心無(wú)旁騖 做櫻雪廚電最忠實(shí)的事業(yè)伙伴

    在李鵬飛眼里，只要敢想敢做，沒(méi)有什么是做不到的。先后經(jīng)營(yíng)過(guò)多個(gè)一線(xiàn)品牌，直到2007年遇到櫻雪，仿佛讓他遇到了更契合的伙伴，這一合作就走過(guò)十年時(shí)間。
    一線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)，讓李鵬飛對銷(xiāo)售別有一番體悟。他的果敢使他在對的時(shí)機選擇了對的品牌，在他敢想敢做的處事風(fēng)格和堅定的執行力下，始終將櫻雪穩定在當地廚衛前三名。他是公司制度堅決的擁護者，因貢獻突出，李鵬飛榮獲櫻雪廚電2016年度品牌大獎——忠誠事業(yè)伙伴獎。

贛州鵬恒飛電器科技有限公司總經(jīng)理李鵬飛

    能不能簡(jiǎn)單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機緣之下和櫻雪結緣的？
    李鵬飛：我在2005年的時(shí)候代理過(guò)老板電器和帥康電器，一直做到2008年，2007年接觸并開(kāi)始代理櫻雪品牌，同年成立了自己的公司——贛州鵬恒飛電器科技有限公司。第二年我就徹底放手了老板電器和帥康電器，專(zhuān)注代理櫻雪，并一直合作到現在。
    因為在當時(shí)的行業(yè)價(jià)值觀(guān)里，一線(xiàn)品牌在我們二級市場(chǎng)的規模量不算大，而櫻雪在價(jià)格體系等方面的定位適合地級市場(chǎng)，一個(gè)公司要做大的話(huà)需要靠規模銷(xiāo)量來(lái)支撐。一線(xiàn)品牌的定位是針對20%的中高收入消費群體，像櫻雪的定位則是地級市場(chǎng)70-80%的大眾消費群體。所以當時(shí)櫻雪的品牌定位跟我們地級市場(chǎng)的情況比較契合。
    現在整個(gè)社會(huì )的態(tài)勢是趨于品牌化，當然櫻雪這幾年也在與時(shí)俱進(jìn)，在品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)包裝以及對產(chǎn)品的研發(fā)等方面都走在前沿。代理櫻雪十年，從一個(gè)不算太有名的牌子到現在可以做到前三，不管是從品牌美譽(yù)度還是銷(xiāo)量上，都能直觀(guān)的感受到櫻雪在當地的認可度是很高的。
    在市場(chǎng)競爭中，您覺(jué)得櫻雪的主要優(yōu)勢有哪些？
    李鵬飛：在我的角度來(lái)看，櫻雪各方面都比較前沿，這幾年櫻雪整體規模在廚衛行業(yè)里面，還算是比較大的。尤其是櫻雪中端產(chǎn)品的規模已經(jīng)接近一線(xiàn)品牌了。

    過(guò)去一年，在您代理的區域內廚衛產(chǎn)品的競爭狀況如何？櫻雪產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何？您還滿(mǎn)意嗎？消費者對櫻雪品牌認可度是怎么樣的？
    李鵬飛：去年我們公司的銷(xiāo)售規模達到了一千多萬(wàn)，對于我自己來(lái)說(shuō)還有很大上升空間，跟第一名的差距有點(diǎn)大，第一名的規模比我們大一倍。
    得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各個(gè)品牌在電商渠道增長(cháng)的速度非常明顯，這對您有沒(méi)有影響？您是如何應對的？
    李鵬飛：對代理商來(lái)說(shuō)，我們只做線(xiàn)下部分，線(xiàn)上部分歸櫻雪總部直營(yíng)。對于電商的快速發(fā)展，全國很多代理商是有一些看法的，就我個(gè)人而言，線(xiàn)上和我們實(shí)體店沒(méi)有沖突，應該是一種互補。這個(gè)態(tài)勢不是一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)代理商可以改變的，既然不能改變，為什么不一起玩呢？
    6月份櫻雪舉辦了盛大的新品發(fā)布會(huì )，宣布進(jìn)入超級單品打造高端的時(shí)代，對櫻雪這一舉措您怎么看？
    李鵬飛：我在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)的時(shí)候很受震撼，在家電行業(yè)里能為一個(gè)單品開(kāi)如此盛大的發(fā)布會(huì )的企業(yè)，可以說(shuō)是前所未有的。我們代理商認為這是公司一個(gè)風(fēng)向標，對于櫻雪品牌戰略或者單品來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)轉折點(diǎn)。
    作為櫻雪的代理商，我們受到了很大的鼓舞，以前走高端可能底氣還不足，但是自從去年的超魔007到現在升級版的超魔007系列，都為我們代理商注入了一劑強心劑，在做市場(chǎng)的時(shí)候更有信心。
    櫻雪公司正在走入超級單品的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品能做出代號來(lái)，就像iphone手機一樣，對我們后續的市場(chǎng)操作和導購講解是非常有利的。
    代理櫻雪以來(lái)，總部給予貴公司哪些支持？總部是否經(jīng)常給代理商培訓？對于他們的培訓，您有何評價(jià)？
    李鵬飛：針對培訓，櫻雪專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了櫻雪商學(xué)院，旨在以企業(yè)商學(xué)院的內訓形式發(fā)掘和培養人才，到今年已經(jīng)成功舉辦了八期。櫻雪商學(xué)院針對不同的受訓群體，比如代理商、導購員以及管理人員，開(kāi)展更具專(zhuān)業(yè)性的培訓，培訓內容覆蓋專(zhuān)業(yè)方面的、公司管理方面的、財務(wù)以及導購銷(xiāo)售等等。櫻雪商學(xué)院對我們代理商的幫扶作用是非常大的，可以說(shuō)是廚電行業(yè)的黃埔軍校。

    作為櫻雪優(yōu)秀的代理商，你在公司團隊組建，市場(chǎng)操作方面有什么要和其他代理商分享的？
    李鵬飛：現在沒(méi)有任何一個(gè)模式可以幫一個(gè)公司賺錢(qián)，說(shuō)到底還是人的問(wèn)題——人的執行力。公司下達的方案或者自己實(shí)施的方案，如果能做到80％到90％，執行到位了我覺(jué)得都沒(méi)有問(wèn)題。我認為方案和模式?jīng)]有對與錯，取決于如何去執行。
    我現在有一個(gè)困惑是售后服務(wù)部沒(méi)有事做，因為只有不斷有人來(lái)報修才能掙錢(qián)，產(chǎn)品質(zhì)量太好的話(huà)就沒(méi)有維修報單，我們的師傅經(jīng)常抱怨保修外的服務(wù)太少了掙不到錢(qián)。
    對于櫻雪公司的未來(lái)發(fā)展，您是如何看待的？
    李鵬飛：我們對李榮坤董事長(cháng)帶領(lǐng)下的櫻雪非常有信心，董事長(cháng)經(jīng)常與我們代理商聊天。櫻雪兩個(gè)字對于董事長(cháng)來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)廚電品牌，在他眼里就跟自己的孩子一樣重要，是他人生事業(yè)里最好的杰作。董事長(cháng)曾說(shuō)：“廣東的廚衛如果只剩三家，那必定會(huì )有櫻雪一家�！蔽覍Υ松钚挪灰�，同樣被董事長(cháng)的信心和深沉的感情所打動(dòng)。
    采訪(fǎng)最后，李總無(wú)不感慨的表示，我代理櫻雪品牌至今十年，如果不認可櫻雪的話(huà)，那么就做不好、也不會(huì )代理這么長(cháng)時(shí)間。我希望所有的代理商，既然選擇了櫻雪，并且認為自己的選擇沒(méi)有錯，就應該提高執行力，付諸行動(dòng)。只要自己有想法有執行力，以及放手一搏的決心，櫻雪一定會(huì )支持，做代理商最堅強的后盾。