在武漢的廚衛行業(yè)中，劉雄是有名的油煙機大王，入行十余年，所代理的品牌在武漢市場(chǎng)均取得了優(yōu)異的成績(jì)。2016年3月，劉雄又多了一重身份，武漢名氣總經(jīng)理。在談及為何會(huì )選擇代理名氣時(shí)，劉雄直言不諱地告訴潮流家電網(wǎng)，之前代理的品牌遇到了發(fā)展瓶頸，我們需要尋找一個(gè)對代理商有大力度支持的大品牌廚衛企業(yè)，當名氣進(jìn)入我視野時(shí)，我覺(jué)得找到了心中的品牌，所以毫不猶豫地和名氣達成了合作。
武漢名氣總經(jīng)理 劉雄
劉雄被稱(chēng)為油煙機大王的另一個(gè)原因則是深耕批發(fā)市場(chǎng)，在武漢鄉鎮、縣級廚衛市場(chǎng)幾乎無(wú)人不知劉雄，所以當劉雄向這些商戶(hù)推薦名氣的時(shí)候，立刻得到了回應，僅一年時(shí)間，合作客戶(hù)就達到了200家，鄉鎮覆蓋率超過(guò)了60%，2017年訂貨額預計能達800萬(wàn)。
盡管早已名聲在外，但是劉雄依然很謙虛。在接受采訪(fǎng)時(shí)，劉雄表示，名氣是一家極具創(chuàng )新精神的企業(yè)，雖然和名氣的合作時(shí)間很短，但是名氣的企業(yè)文化開(kāi)拓了我的視野，提升了我的高度。
1、能不能簡(jiǎn)單地為我們介紹一下貴公司，貴公司是在怎樣的一個(gè)機會(huì )之下代理了名氣？ 劉雄：最早接觸名氣是在2015年12月份，2016年3月開(kāi)始正式代理了名氣品牌。之所以代理名氣，主要有兩個(gè)方面原因：一是我已經(jīng)做了十幾年的廚電代理，但是之前代理的品牌這幾年明顯遇到了發(fā)展瓶頸，所以我一直希望再引入一個(gè)大品牌；二是接觸到名氣之后，發(fā)現名氣符合我心中關(guān)于大品牌的條件，所以很快和名氣達成了合作。
2、在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，您覺(jué)得名氣有哪些競爭優(yōu)勢？ 劉雄：做了這么多年廚電產(chǎn)品，我覺(jué)得每個(gè)品牌都有自身的優(yōu)勢，這需要我們代理商結合當地市場(chǎng)發(fā)掘。就名氣而言，我覺(jué)得有兩點(diǎn)明顯優(yōu)勢：一是產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，好產(chǎn)品可以保證我們持續地向前發(fā)展；二是工廠(chǎng)對于我們代理商的支持非常大。也正是這兩點(diǎn)，我選擇了名氣，因為對我來(lái)說(shuō)，并不需要工廠(chǎng)手把手地教我如何做市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都不一樣，無(wú)法套用固有的方式，所以工廠(chǎng)只要給我們一個(gè)大概的方向，其他細節之處我們自己會(huì )完善。我們最需要的其實(shí)是工廠(chǎng)給我們代理商提供好的產(chǎn)品和支持，而這兩個(gè)方面名氣做的非常好。
3、代理名氣這些年，你是如何一步步做大的？有什么讓你印象特別深刻的事情嗎？ 劉雄：這一年半時(shí)間，名氣給我最大的感受是創(chuàng )新能力很強，特別是在營(yíng)銷(xiāo)方面，只要有機會(huì )，工廠(chǎng)就敢做，敢嘗試。
在這一年半的時(shí)間中，我印象比較深刻的就是招商，名氣在武漢區域的招商在全國市場(chǎng)名列前茅，我們僅用了一年時(shí)間，不但各片區的代理商已經(jīng)招好，鄉鎮的覆蓋率也超過(guò)了60%。我做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十年，在鄉鎮也認識了很多客戶(hù)，代理名氣之后，和他們進(jìn)行了簡(jiǎn)單地溝通，他們都愿意跟著(zhù)我們做名氣，所以當時(shí)招了很多優(yōu)質(zhì)的二級代理商，招完二級代理商之后，我們又訊速地幫助他們招鄉鎮代理商，僅用了一年時(shí)間，我們的客戶(hù)就超過(guò)了200家。
4、名氣在當地市場(chǎng)表現如何？在銷(xiāo)售產(chǎn)品方面，有什么經(jīng)驗可以分享一下？ 劉雄：我覺(jué)得名氣在當地市場(chǎng)的表現還不錯。每個(gè)人擅長(cháng)的領(lǐng)域不一樣，有人特別擅長(cháng)零售領(lǐng)域，而我比較擅長(cháng)搞批發(fā)，比如在招商方面，進(jìn)入一個(gè)新的縣市，我比較喜歡招優(yōu)質(zhì)的配送客戶(hù)，他們在鄉鎮有很多渠道和網(wǎng)絡(luò )，可以和我們共享資源，當有一個(gè)好的項目時(shí)，他們就會(huì )快速推進(jìn)，所以在招商方面我們特別快，目前鄉鎮的覆蓋了已經(jīng)60%以上。
5、2016年年底，名氣推出了新款爆炒油煙機S3，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現如何？在當地市場(chǎng)你是如何進(jìn)行推廣銷(xiāo)售的？ 劉雄：在武漢市場(chǎng)，S1賣(mài)的更好一些，在賣(mài)產(chǎn)品方面，我和別人不一樣，并不是一推新品我就會(huì )跟著(zhù)推，我會(huì )根據市場(chǎng)需要推出合適的產(chǎn)品。因為目前我們的主銷(xiāo)市場(chǎng)還是鄉鎮市場(chǎng)，鄉鎮市場(chǎng)很難接受S2和S3，而S1則正好符合定位。
在推廣S1的時(shí)候，首選，我們的要求客戶(hù)全部賣(mài)S1，所以在培訓的時(shí)候，我們只培訓S1，其他產(chǎn)品不培訓，我們要求所有人都能賣(mài)S1。其次，我們要求所有的客戶(hù)都使用S1。我們就是通過(guò)聚焦讓所有的客戶(hù)都把注意力放在S1上。
6、代理名氣以來(lái)，名氣有沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣方面給予你支持？ 劉雄：總部給我們的支持還是很多的，主要包含三個(gè)方面：招商支持、活動(dòng)支持和推廣支持，工廠(chǎng)會(huì )為我們提供很多資源。比如，在產(chǎn)品方面，總部會(huì )不定期給我們的導購員和業(yè)務(wù)員培訓產(chǎn)品知識，讓他們更了解產(chǎn)品；在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，總部會(huì )定期為我們培訓活動(dòng)策劃、品牌推廣、門(mén)店管理等方面知識。
7、過(guò)去兩年，名氣多次組織了大規模地團購活動(dòng)，你覺(jué)得效果如何，未來(lái)是否會(huì )繼續下去？ 劉雄：我覺(jué)得這種大規模團購活動(dòng)的效果非常好，目前在武漢區域，我們大型促銷(xiāo)活動(dòng)每?jì)蓚�(gè)月就會(huì )搞一次，小型促銷(xiāo)活動(dòng)則是每個(gè)月都在搞�？偟膩�(lái)看，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)常態(tài)化，效果很好。
