一年一度的618落下帷幕，方太實(shí)現京東平臺家電類(lèi)排名第十、京東廚衛排名第一；天貓大家電排名第十、天貓廚房大家電排名第一的驚人的好成績(jì)。而618期間，方太累計全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破5億元，值得一提的是，6月18日凌晨，方太全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億時(shí)間僅用了58分鐘。
電商只是一個(gè)縮影，不打價(jià)格戰的方太市場(chǎng)表現可圈可點(diǎn)，方太集團銷(xiāo)售與服務(wù)副總裁陳浩告訴《廚衛電器》，今年上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比增長(cháng)超過(guò)40%，剛剛結束的“方太723全國特惠日”活動(dòng)累計銷(xiāo)售10.85億。核心產(chǎn)品的持續增長(cháng)，嵌入式廚電的帶動(dòng)，以及消費升級大勢所趨——這也是方太在廚電市場(chǎng)脫穎而出的重要法寶。
方太集團銷(xiāo)售與服務(wù)副總裁 陳浩
1、您如何看待今年上半年整個(gè)廚電行業(yè)的發(fā)展狀況？ 陳浩：在戰略方針明確，產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、渠道力的持續推動(dòng)下，廚電行業(yè)強勢品牌的銷(xiāo)售增長(cháng)、市場(chǎng)占有率和品牌集中度繼續得到提升。
2、貴品牌上半年的銷(xiāo)售狀況如何？是否增長(cháng)？增長(cháng)主要來(lái)自哪些方面？ 陳浩：方太上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比增長(cháng)超過(guò)40%，得益于核心產(chǎn)品煙灶消的持續增長(cháng)以及蒸箱、烤箱、熱水器的成套化帶動(dòng)，尤其是方太水槽洗碗機銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，深受廣大城市高端家庭的青睞。同時(shí)三四級市場(chǎng)顧客對廚電高端品牌的追求和消費升級也給我們帶來(lái)了較大的銷(xiāo)售增長(cháng)。
3、全渠道發(fā)展模式下，今年上半年貴品牌在各大渠道表現如何？據您觀(guān)察，整個(gè)上半年，哪些渠道表現突出？ 陳浩：上半年方太繼續在家電連鎖、建材連鎖及線(xiàn)上各大主流渠道保持行業(yè)第一的高端品牌地位。尤其在蘇寧、國美、五星、京東、天貓和紅星美凱龍、居然之家等渠道中表現優(yōu)秀。
4、近一年，大型品牌旗艦、體驗店有崛起之勢，二三線(xiàn)品牌也在逐漸跟上，您如何看待這一現象？您覺(jué)得是否會(huì )帶動(dòng)廚電行業(yè)零售變革？ 陳浩：其實(shí)廚電行業(yè)的所謂變革都是在悄然中被動(dòng)發(fā)生的，看似主動(dòng)實(shí)則被動(dòng)，看似被動(dòng)實(shí)則主動(dòng)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)電商以及020的不斷深入，一線(xiàn)主流品牌營(yíng)銷(xiāo)組織向三四級市場(chǎng)的不斷下沉，房地產(chǎn)精裝修比例的不斷提高，二三線(xiàn)品牌的發(fā)展空間將會(huì )越來(lái)越小。失去了在主流渠道的品牌影響力，必將走向沒(méi)落。
5、你如何看待廚電行業(yè)產(chǎn)品智能化的發(fā)展趨勢？ 陳浩：廚電智能化是必然趨勢，就看誰(shuí)能真正用好技術(shù)來(lái)解決消費者的真實(shí)痛點(diǎn)了。
6、過(guò)去半年，受多種因素影響，廚電產(chǎn)品均價(jià)出現了明顯提升，在您看來(lái)，廚電產(chǎn)品均價(jià)提升是否具有持續性？為什么？ 陳浩：方太從來(lái)沒(méi)有刻意要去提升產(chǎn)品的價(jià)格，我們都是按照研發(fā)和技術(shù)，產(chǎn)品功能和工藝品質(zhì)的不斷提升來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)的。行業(yè)均價(jià)提升更多的是因為消費者選擇了技術(shù)和品質(zhì)更好的高端產(chǎn)品導致的。
7、相比于去年上半年，你覺(jué)得今年上半年終端的促銷(xiāo)力度是加大了還是降低了？ 陳浩：方太的價(jià)格和促銷(xiāo)力度都是有管理的，在總部政策層面上半年我們沒(méi)有太多的變化。
