放在幾年前，或許很多人都不看好
萊普帝斯，在他們看來(lái)，在競爭激烈的
廚電行業(yè)，戰略重構的萊普帝斯很有可能從此沒(méi)落。但是，十字路口的萊普帝斯砥礪前行，他們沒(méi)有理會(huì )外界的質(zhì)疑，而是將更多的精力放在研發(fā)、制造和渠道拓展上，2017年萊普帝斯更是用30%的增速讓行業(yè)刮目相看。
“走的慢，是為了不在終點(diǎn)前跌倒，走的慢是為了夯實(shí)基礎，未來(lái)走的更遠�！痹诮邮艹绷骷译娋W(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，萊普帝斯營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)李朋如是說(shuō)。
泰戈爾說(shuō)，最好的事情從不獨來(lái)，它從來(lái)伴隨著(zhù)一切而來(lái)。
萊普帝斯營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)李朋
對于萊普帝斯來(lái)說(shuō)，過(guò)去兩年的發(fā)展經(jīng)歷也印證了這一點(diǎn)。2016年，萊普帝斯智能化產(chǎn)業(yè)園正式投入使用，也正是在同一年，萊普帝斯迎來(lái)了公司十周年慶典。2017年，秉承“工匠精神”的萊普帝斯開(kāi)始整合產(chǎn)品線(xiàn)，突出產(chǎn)品工藝和品質(zhì)制造，并推出了“零庫存”營(yíng)銷(xiāo)模式，也正是在同一年，萊普帝斯用超過(guò)30%的增速驚艷業(yè)內。
而對于過(guò)去十一年的發(fā)展，萊普帝斯董事長(cháng)郭坤炳坦言，“惟其艱難，方顯勇毅；惟其篤行，彌足珍貴；惟其磨礪，始得玉成�！�
回歸產(chǎn)品，夯實(shí)基礎 對于整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，2017年海量新產(chǎn)品的上市讓人印象深刻，不管是傳統廚電三件套還是洗碗機、集成灶，整個(gè)行業(yè)新品層出不窮，萊普帝斯也順勢推出多款新品。
“消費升級帶動(dòng)了廚電產(chǎn)品高端化、智能化的消費趨勢，在此基礎上2017年萊普帝斯推出了多款高品質(zhì)廚電和集成灶，而針對過(guò)去一年頗受市場(chǎng)歡迎的嵌入式蒸汽爐、電烤箱、微波爐等產(chǎn)品，萊普帝斯已經(jīng)自建了生產(chǎn)線(xiàn)，洗碗機生產(chǎn)線(xiàn)則正在籌備當中�！比R普帝斯營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)李朋告訴潮流家電網(wǎng)，除了引進(jìn)制造設備之外，萊普帝斯還在不遺余力的提升產(chǎn)品工藝，以及將智能化技術(shù)嵌入廚電產(chǎn)品中，其中變化最大的當屬集成灶。
從創(chuàng )業(yè)之初，生產(chǎn)制造就一直是萊普帝斯的優(yōu)勢，早期為美的、華帝、櫻雪等品牌代加工的經(jīng)歷為萊普帝斯積累了大量生產(chǎn)制造經(jīng)驗。郭坤炳回憶道：“讓我印象最深地就是當初為美的廚電代工的日子，他們對于產(chǎn)品制造的要求幾乎苛刻，為了滿(mǎn)足美的的要求，我們花費在流程梳理、設備改造上的費用遠遠大于我們獲得的利潤，即便如此，我仍然認為很值得，美的讓我意識到了產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，也讓我看到了大廠(chǎng)的格局�！�
萊普帝斯董事長(cháng)郭坤炳
從此之后，品質(zhì)成為了萊普帝斯的根本，特別是在2014年成立自有品牌之后，為了追求卓越的品質(zhì)，萊普帝斯一直鍥而不舍。以集成灶為例，萊普帝斯推出的品質(zhì)無(wú)煙灶，創(chuàng )新運用了微空氣動(dòng)力學(xué)原理、把污染源和外環(huán)境進(jìn)行了雙向隔離的操作，解決了傳統煙機吸除油煙時(shí)經(jīng)過(guò)人體呼吸道的尷尬，吸煙率更是高達99%以上。油路、氣路、電路完全獨立分離，風(fēng)輪外有機箱和櫥柜兩道隔音，噪音低，模塊化設計，拆洗方便。
而品質(zhì)提升正是2017年萊普帝斯贏(yíng)得市場(chǎng)的核心。萊普帝斯營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)李朋介紹，2017年萊普帝斯的銷(xiāo)售額增長(cháng)的主要原因來(lái)自四個(gè)方面：一是傳統三件套品質(zhì)的提升帶動(dòng)了銷(xiāo)售額的提升。二是加強招商，利用多個(gè)平臺新增了很多經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商，填補了部分空白區域，增加了銷(xiāo)售額。三是持續的品牌投入提升了公司的形象，比如續約代言人何潤東。四是新品類(lèi)集成灶的爆發(fā)式增長(cháng)，我們通過(guò)零庫存的運營(yíng)模式在鄉鎮招了很多代理商，新增了很多網(wǎng)點(diǎn)，并且取得了不錯的業(yè)績(jì)。
線(xiàn)上線(xiàn)下融合，打造雙贏(yíng)模式 對于整個(gè)廚衛行業(yè)的發(fā)展趨勢，萊普帝斯營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)李朋表示，總體來(lái)說(shuō)，2017年整個(gè)廚電行業(yè)的環(huán)境不錯，但是從銷(xiāo)售量增速來(lái)看，增速正在放緩，我們之所以看到大部分企業(yè)銷(xiāo)售額增長(cháng)明顯，主要是因為產(chǎn)業(yè)結構的變化，低端產(chǎn)品和低端品牌的退出，讓品牌企業(yè)從中獲利。從消費者角度來(lái)看，消費者的品牌意識越來(lái)越強。
中怡康數據顯示，2017年1-11月廚電市場(chǎng)（煙灶消微蒸烤洗嵌入式一體機等8個(gè)產(chǎn)品）總規模達到897億，同比增長(cháng)15.4%。具體到細分市場(chǎng)，傳統的煙灶消市場(chǎng)保持平穩增長(cháng)，新興品類(lèi)如蒸汽爐、洗碗機、嵌入式一體機等產(chǎn)品保持相對較高的增速，具體產(chǎn)品為吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、微波爐、電烤箱、蒸汽爐、洗碗機、嵌入式一體機的市場(chǎng)規模分別為400億、243億、61億、71億、52億、23億、39億、8億，同比增速分別為12.8%、11.4%、8.5%、9.1%、12.9%、34.1%、119.5%、251.4%。
為了迎合這一發(fā)展趨勢，2017年萊普帝斯推動(dòng)了渠道變革，線(xiàn)下渠道方面，聚焦縣城的廚衛專(zhuān)賣(mài)店以及五金、衛浴、櫥柜渠道；線(xiàn)上渠道則是在2018年引入天貓和京東旗艦店。為了讓消費者獲得更好的消費體驗，萊普帝斯全面升級物流硬件，建起數萬(wàn)平方米的大型倉庫，并將此作為全國商家共同使用權的倉儲運輸資源。同時(shí)萊普帝斯攜手順豐速運達成戰略合作，全程為萊普帝斯集成灶產(chǎn)品配送保駕護航。
在接受采訪(fǎng)時(shí)，李朋也表示，服務(wù)已經(jīng)成為品牌增值的重要砝碼，服務(wù)正是2017年萊普帝斯的亮點(diǎn)，2018年萊普帝斯將繼續提升服務(wù)，比如進(jìn)一步加大與海爾日日順的合作，繼續進(jìn)入海爾日日順的傳統三件套的安裝服務(wù)體系。
而在營(yíng)銷(xiāo)方面，李朋透露，萊普帝斯將繼續推行零庫存的零售模式，消費者可以去線(xiàn)下實(shí)體店看產(chǎn)品，可以去微信平臺、天貓平臺、京東平臺選購具體的產(chǎn)品，做到線(xiàn)下看機器，線(xiàn)上下單。而配送、安裝、物流方面全部由萊普帝斯負責。
據了解，萊普帝斯將統一線(xiàn)上線(xiàn)下零售價(jià)，線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，產(chǎn)品安裝所在地經(jīng)銷(xiāo)商則享有銷(xiāo)售純利潤。
對于2017年的市場(chǎng)表現，李朋坦言，萊普帝斯還有很多地方需要改進(jìn)，比如產(chǎn)品細節還需要進(jìn)一步提升，品牌方面還需要進(jìn)一步加大推廣力度，渠道方面需要進(jìn)一步加大專(zhuān)賣(mài)店、形象店、旗艦店的建設。而對于2018年的發(fā)展規劃，李朋表示，在產(chǎn)品方面，2018年萊普帝斯將繼續拓展產(chǎn)品品類(lèi)，并推出帶有變頻功能、電加熱清洗等功能吸油煙機，零冷水燃氣熱水器和帶有蒸箱、烤箱的集成灶，在渠道方面，繼續聚焦鄉鎮、縣城專(zhuān)賣(mài)店，并加大品牌旗艦店的建設，同時(shí)推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合。
其實(shí)，在競爭激烈的廚電行業(yè)，萊普帝斯的生存、成長(cháng)之道既簡(jiǎn)單又實(shí)用，始終圍繞定位、產(chǎn)品、渠道打造自己的護城墻。
在成立之初，萊普帝斯便將目標瞄準現代“高素質(zhì)生活”，致力于打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)還聘請意大利知名設計師羅伯特·桑普里尼，帶領(lǐng)高素質(zhì)的設計團隊，深度剖析中國市場(chǎng)的需求與趨勢。同時(shí)引進(jìn)國外最先進(jìn)的生產(chǎn)設備，精益求精的生產(chǎn)工藝，嚴格把控的質(zhì)量檢測，力求生產(chǎn)出質(zhì)量更高的產(chǎn)品。而在渠道上，一方面緊跟渠道發(fā)展趨勢，一方面圍繞鄉鎮、縣城的廚衛、五金、櫥柜等專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)聚焦獲得成長(cháng)。
