雙11盤(pán)點(diǎn)：直播帶貨進(jìn)入冬季？

      算起來(lái)，從2016年興起到現在的繁榮，直播帶貨已經(jīng)走過(guò)了8個(gè)年頭，這八年間，捧紅過(guò)很多達人，也吸引了不少明星加入其中，更多的是很多人因為各種原因開(kāi)始逃離和推出。特別是經(jīng)歷了史上最長(cháng)雙11之后，越來(lái)越多的人發(fā)現，直播帶貨已經(jīng)開(kāi)始退潮。

　　打個(gè)不恰當的比方：眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

　　來(lái)自第三方的數據顯示，截至11月11日下午，今年抖音雙十一大促帶貨達人榜單（10月18日-11月10日）的前五名分別為新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮、小北珠寶，成交額在4-8億元之間。讓人意外地是，交個(gè)朋友和東方甄選并沒(méi)有進(jìn)入前十，分別排在15名和17名，成交額分別是2.74億元、2.65億元。

　　有媒體感慨，這或許是一個(gè)時(shí)代的結束。也有人認為，直播帶貨已經(jīng)流量見(jiàn)頂。

　　從直播層面來(lái)看，2024年注定是多事之秋，9月，粉絲量過(guò)億的“瘋狂小楊哥”所在三只羊公司，因直播帶貨存在虛假宣傳，被擬罰款6894.91萬(wàn)元，同一月，初代淘系網(wǎng)紅張大奕宣布關(guān)閉其十年淘寶老店——吾歡喜的衣櫥；10月，東北雨姐因紅薯粉條涉及虛假宣傳被抖音禁言，董宇輝被打假人舉報售賣(mài)土豆刺客。

　　而在此之前，薇婭因為偷稅漏稅風(fēng)波直接退出了直播圈，從去年開(kāi)始，劉濤、秦海璐、陳赫、戚薇等曾經(jīng)紅極一時(shí)的明星主播，先后退出直播帶貨領(lǐng)域。在今年雙11，直播間也鮮少出現明星主播的身影。

　　成交額斷崖式下滑已經(jīng)成為很多直播間的常態(tài)，我們以頭部主播賈乃亮為例，2023年雙11期間，賈乃亮的總銷(xiāo)售額超過(guò)了13.6億元，2024年同期為7.01億元。

　　電商報由此感嘆：“網(wǎng)紅與明星主播的名氣及口碑持續消減，大眾對其認可度漸趨降低，此已成為既定事實(shí)�！�

　　此件辛巴也說(shuō)，現在是直播電商的至暗時(shí)刻，大主播自危、用戶(hù)信任崩潰、媒體隨之口誅筆伐，受傷的不是某一個(gè)用戶(hù)，而將會(huì )是所有人，甚至是整個(gè)行業(yè)的信任。

　　對于企業(yè)和平臺方來(lái)說(shuō)，在大促的時(shí)候確實(shí)需要頭部主播發(fā)揮號召和帶頭作用，但本身又是一把雙刃劍，稍有不慎就會(huì )遭遇翻車(chē)，所以我們看到直播平臺正在加大對商家自播以及中腰部主播、長(cháng)尾主播的扶持力度，很多國貨完成了從達播到自播的轉化，自播比例接近七成。

　　另一層面，隨著(zhù)消費降級、消費者更加理性以及促銷(xiāo)成為常態(tài)，主播本身的影響力呈指數型坍縮的，商家為頭部主播買(mǎi)單的熱情相應消退。

　　所以，與其說(shuō)直播進(jìn)入了衰退期，不如說(shuō)直播帶貨正在面臨轉型陣痛，正如經(jīng)濟觀(guān)察報援引業(yè)內人士分析，今年雙11是一條明顯分水嶺，對比網(wǎng)紅直播帶貨模式，專(zhuān)業(yè)主播和品牌貨盤(pán)協(xié)同的品質(zhì)直播模式有望成為行業(yè)主流。

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