凈水市場：把握市場機會，協同共贏發展 | 奧維語會

　　11月14日，全球領先的水處理解決方案提供商——濱特爾集團在成都香格里拉酒店舉辦了以"上行成勢開新局，更凈一步登新高"為主題的2024年民用凈水經銷商大會。奧維云網（AVC）環境和健康電器事業部總經理田亞麗受邀出席，并發表了《把握市場機會，協同共贏發展》的主題演講。

　　田亞麗女士首先帶來家電市場的宏觀外部環境分析，隨著“以舊換新”政策的快速落地實施，家電需求正被有效激活，行業信心也得到了顯著提振。奧維云網（AVC）推總預測數據顯示，2024年四季度家電市場零售規模2777億元，同比增長17.4%，全年預計8922億元，同比增長4.7%。但是，作為家電行業的長期主義者，我們更應該用發展的眼光看待這一政策帶來的影響，長周期下家電存量競爭的基本面沒有改變，需要從行業健康發展的角度出發，堅持長期可持續的路徑。

　　聚焦到凈水行業，凈水器并不在“以舊換新”八大家電里面，但是從政策落地實施開始，已經有很多省份把凈水器納入到國補政策中，且隨著政策推進，把凈水器納入到國補地區范圍持續擴大，享受國補的其他水家電品類增多。奧維云網（AVC）線下監測數據顯示，9月線下把凈水器納入到補貼范圍內的省份基本都實現了同比增長，沒納入的省份規模同比表現不及預期。對品牌和經銷商來說，積極擁抱以舊換新，搭上國補快車，努力實現規模增長。

　　其次分享的是凈水行業的市場機會點，精準定位用戶需求，打磨產品，發展市場的新共識。田總指出，目前收入分層帶來了消費分級，已成基本面共識，但行業高端化主線和消費分級同步進行，對于凈水行業來說，在高端市場提供的不僅僅是高質量的產品，更是從用戶的場景化需求出發，搭建完整的飲水、用水解決方案，形成全屋凈水系統，融入到家庭的各個場景中。

　　聚焦到健康層面，滿足用戶喝熱水需求，讓用戶可以喝到含礦物質的水，進而滿足用戶對于健康生活的更高要求。

　　對于企業來說，抓住用戶、擁抱用戶是取得致勝的砝碼。一方面是到家電品類中用戶濃度最高的地方去互動，抓緊用戶需求確定性最強的渠道，擁抱社交媒體，與用戶共情，在產品/營銷/場景中打動用戶。

　　另一方面是強化全流程高品質服務，提升用戶情緒價值，增強用戶粘性，讓服務走向高端化，以服務帶來流量轉化，從而賦能企業長久發展。

　　最后田總指出，隨著行業快速發展，凈水企業應在渠道方面積極拓展，在產品層面積極創新，在用戶層面積極服務，把握市場機遇，努力實現企業與用戶的共贏發展。

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