看方太旗下米博洗地機如何用品牌回應生活 為精致生活做“減法”?

　　世界如此復雜，現代人對生活的渴望卻變得越發(fā)純粹、質(zhì)樸。與老一輩為生活做加法的習慣不同，當代青年更加渴望為繁忙的生活做減法。

　　正如一百多年前厭倦忙碌的梭羅在《瓦爾登湖》中寫(xiě)下的箴言：“我要到森林里，因為我要過(guò)真正的生活，我要活得充實(shí)，吸取生命中的精髓，拋棄一切與生活無(wú)關(guān)的事物，當我死時(shí)，才不會(huì )發(fā)覺(jué)白活了一場(chǎng)�！�

　　誰(shuí)曾想，一生都在追求“極簡(jiǎn)生活”的梭羅在當代中國找到了最現實(shí)的映射，并與追求“減法生活”的中國青年成了志同道合的“知己”。但減法并非對生活的妥協(xié)，而是在認清生活真相之后對美好精致生活的升維。

　　正是基于對生活的深度思考與理解，方太集團旗下的高端清潔電器品牌米博成為了當代年輕人“減法生活”積極倡導者。米博鼓勵人們重新思考生活的必選項，投入更多的時(shí)間和精力去做自己真正感興趣的事。

　　依托于“減法生活”的理念，米博在成立之初就開(kāi)始給年輕人的生活做減法。2023年，米博更是在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、品牌三個(gè)維度將品牌所倡導的“減法智慧”透傳進(jìn)消費者的心智，融入到他們的生活方式之中。

　　錨定“減法”傳播主線(xiàn)雙向發(fā)力透傳減法生活理念

　　三浦展在《第四消費時(shí)代》一書(shū)中預言了現代人的生活——消費主義物欲降低，開(kāi)始追逐符合內心感性的物品。這不是所謂的消費降級，而是升級，從物質(zhì)富足到內心自在與舒適。正如即將到來(lái)的618既可以是一場(chǎng)購物的狂歡，也能是另一種程度上的生活“斷舍離”，人們用加減法串聯(lián)理想生活的狀態(tài)，在對外縮減的同時(shí)也向內提升品質(zhì)，而這正與米博所倡導的“減法生活”理念不謀而合。

　　根植于對現代人理想生活的深刻理解與洞察，米博始終未曾懈怠對“減法生活”理念的表達，無(wú)論在行業(yè)端還是消費者端，米博的“減法”理念都已越發(fā)清晰。

　　在行業(yè)端，作為高端洗地機領(lǐng)導品牌，米博抓住智慧家居風(fēng)口，用“減法生活”引領(lǐng)著(zhù)洗地機行業(yè)的趨勢與動(dòng)向。在今年的AWE潮電展上，米博打造了業(yè)內首個(gè)減法體驗空間，讓用戶(hù)身臨其境了解有布變無(wú)布的“化繁為簡(jiǎn)”，在互動(dòng)中感受米博倡導的減法生活方式。這不僅有效拓展了米博的品牌影響力，更站在行業(yè)視角借AWE平臺為家庭清潔新品類(lèi)向無(wú)滾布變革發(fā)出號角，讓“減法生活”成為一股科技風(fēng)潮。
　　作為以技術(shù)立足的清潔電器品牌，米博雖是行業(yè)新秀，但已然獲得了不少來(lái)自業(yè)內的肯定。米博不僅在A(yíng)WE潮電展上獲得AWE艾普蘭獎優(yōu)秀產(chǎn)品獎，為自己在清潔領(lǐng)域的競爭占得了先機;還成為萊茵認證的首款洗地機，作為全球領(lǐng)先的檢測、檢驗、認證、培訓、咨詢(xún)服務(wù)提供商，德國萊茵TUV認證也是目前智能洗地機領(lǐng)域的權威認證之一。此外，米博還以其卓越的產(chǎn)品性能，獲得了國內知名評測媒體老爸評測的專(zhuān)業(yè)認可和推薦。眾多權威認證不僅成為了米博產(chǎn)品價(jià)值力的注腳，亦是其“減法生活”最具說(shuō)服力的支撐。
　　在消費者端，米博則在一系列長(cháng)線(xiàn)溝通中讓“減法生活”理念在消費者心智得以層層遞進(jìn)滲透。今年54青年節，米博舉辦了新一代無(wú)滾布洗地機7系列新品發(fā)布會(huì )，讓智能科技的新產(chǎn)品為“減法生活”做出具象化詮釋;在董潔娓娓道來(lái)生活哲學(xué)中，更將米博奔赴美好生活的“減法智慧”溫柔傳遞。

　　在接下來(lái)的母親節，米博又從母親的自我視角出發(fā)，傾聽(tīng)媽媽們的內心訴求與真實(shí)想法，提出了為媽媽減負的價(jià)值立意。在小紅書(shū)#聽(tīng)媽媽的心底話(huà)#話(huà)題助推之下，米博所倡導的“減法生活”理念在親情的包裹之下有了更強的穿透力和感染力。

　　5月24日，米博“減法生活無(wú)布更輕松”極限挑戰營(yíng)銷(xiāo)事件再次將“減法生活”理念進(jìn)一步擴散�；顒�(dòng)當天，米博聯(lián)合多方縫制的史上最大臟抹布被正式記入了吉尼斯世界紀錄中，一時(shí)成為全民熱議話(huà)題。米博以社會(huì )化熱點(diǎn)的方式，讓更多用戶(hù)了解米博無(wú)滾布洗地機與“減法生活”的理念，因此獲得了集聚化的傳播勢能與大眾關(guān)注度。

　　從行業(yè)端到消費者端，貫穿始終的“減法生活”理念是米博給現代年輕人生活的思考與解法，在層層遞進(jìn)的傳達里，構建起對減法生活的感知和追求�？梢钥闯�，米博對生活的理解越來(lái)越深入，對消費者的洞察也越來(lái)越深刻。

　　著(zhù)力“品類(lèi)即品牌”產(chǎn)品價(jià)值支點(diǎn)為當代青年人“減法生活”賦能

　　在《品牌的起源》一書(shū)中，里斯和勞拉曾指出：消費者往往“以品類(lèi)來(lái)思考，以品牌來(lái)表達”，潛在顧客感興趣的是品類(lèi)，而不是品牌，品類(lèi)才是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。創(chuàng )建新品牌的正道是：把握分化趨勢，創(chuàng )新品類(lèi)。

　　如果說(shuō)對“減法生活”理念的傳遞背后有著(zhù)米博與當代年輕人之間精神的共鳴，那么其對洗地機無(wú)滾布新品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng )則讓年輕人所追求的“減法生活”找到了現實(shí)生活中的載體。

　　作為秉承方太集團“因愛(ài)偉大”引領(lǐng)下在清潔電器領(lǐng)域的力作，米博以“科技智善”的主張始終致力于提升生活品質(zhì)、創(chuàng )造幸福生活。米博以“無(wú)滾布”產(chǎn)品及“無(wú)布清潔”理念開(kāi)創(chuàng )了洗地機新品類(lèi)，以創(chuàng )新方案徹底解決了傳統滾布帶來(lái)的清潔和體驗問(wèn)題，用減法智慧減除了家居清潔的痼疾。

　　從“有滾布”升級至“無(wú)滾布”，犀利的品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )讓米博不僅成功與其他洗地機品牌形成區隔，成為眾多洗地機新概念中尤為吸睛的一款，更借此打破原有的水平競爭市場(chǎng)，引領(lǐng)了新的市場(chǎng)趨勢，創(chuàng )造市場(chǎng)增量，以此形成了強有力的品牌占位。2022年上市之后，米博無(wú)滾布洗地機就在當年的大促中各項排名位列TOP5以?xún)取?p>　　這其中當然暗含了米博對當下家居清潔消費潮流和對消費者的痛點(diǎn)洞察。一方面，縱觀(guān)智能家居發(fā)展脈絡(luò )，智能化、集成化成為家電領(lǐng)域的確定性趨勢，相比于繁雜的單一功能設備，用戶(hù)也越來(lái)越推崇“一件就能解決家務(wù)的清潔用品”這一“減法理念”。而這無(wú)疑為洗地機提供了用武之地，其在全屋清潔無(wú)死角上的功能優(yōu)勢，不僅助其成為地面清潔領(lǐng)域的風(fēng)口品類(lèi)，亦成為現代人減法生活的又一例證。

　　另一方面，傳統滾布洗地機的用戶(hù)痛點(diǎn)也異常明顯。最常見(jiàn)的就是由于保留傳統的拖、擦原理，滾布本身容易攜帶污漬、造成二次污染，長(cháng)期使用還容易發(fā)霉發(fā)臭，定期需要手動(dòng)清潔晾曬，催生了新一波隱形家務(wù)。尤其是對于養寵用戶(hù)和精致寶媽這兩大本身就對清潔要求極高的人群來(lái)說(shuō)，傳統洗地機已然無(wú)法滿(mǎn)足他們的清潔需求。

　　于米博無(wú)滾布洗地機而言，在傳承和借鑒了方太深耕20多年的油煙機、洗碗機核心技術(shù)的基礎上，針對傳統滾布型洗地機問(wèn)題，創(chuàng )新性地將方太水槽洗碗機“高能氣泡洗”運用在了洗地機的清潔上，發(fā)明了水氣旋洗吸一體技術(shù)，將傳統洗地機依靠滾布拖擦的清潔方案，升級為水氣旋的高能流體沖洗和高速無(wú)滾布地刷擦洗結合清潔方案，徹底解決了傳統滾布帶來(lái)的清潔和體驗問(wèn)題。

　　而新一代無(wú)滾布洗地機7系列，更是成為米博技術(shù)自研與“無(wú)滾布”理念的集大成之作。不僅引入汽車(chē)懸架概念，對地刷進(jìn)行彈力增壓升級，實(shí)現“全時(shí)四驅”洗地，更配以全新水氣旋超凈洗技術(shù)，全面兼顧洗得快、用力準、吸力大等特性。

　　值得一提的是，在顏值至上的當下，米博還在7系列產(chǎn)品在輕便性和外觀(guān)時(shí)尚感上做了大幅度的提升，讓廣大精致媽媽和新銳白領(lǐng)有機會(huì )選擇適合自己審美和功能需求的滿(mǎn)意產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品是品牌理念最底層的表達，它直接決定產(chǎn)品的走向，也影響消費者對品牌的感知。如今翻開(kāi)小紅書(shū)、抖音等社交媒體，米博獲得了諸多自來(lái)水的好評、推薦。而這無(wú)疑是消費者對品牌的最佳褒獎。

　　在筆者看來(lái)，米博的成就既是對“用戶(hù)中心主義”產(chǎn)品思路的踐行，亦是“讓產(chǎn)品做的更多，讓用戶(hù)做的更少”的產(chǎn)品觀(guān)呈現。過(guò)程中，米博在產(chǎn)品價(jià)值的有力支撐之下，為當代年輕人的減法生活提供了實(shí)實(shí)在在的支撐，也借產(chǎn)品之力，將品牌對減法生活理念的倡導，落足到了實(shí)際日常。

　　給生活注入“減法”智慧勾畫(huà)一種生活方式引領(lǐng)者的品牌弧線(xiàn)

　　在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，“消費者”被還原成了“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前簡(jiǎn)單的“目標人群”;“交換”與“交易”也被提升成了“互動(dòng)”與“共鳴”。在這一營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)指引下，一個(gè)有價(jià)值的品牌不能只停留在商業(yè)層面用即時(shí)產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者的需求，更應將品牌置于社會(huì )體系中、置于現實(shí)生活場(chǎng)景當中，還原消費者作為“人”的價(jià)值需求。

　　以此來(lái)觀(guān)照米博，通過(guò)精準捕捉當代社會(huì )越發(fā)繁雜的生活跡象，將品牌價(jià)值與當代青年人所追求的生活做融合，通過(guò)“減法生活”的價(jià)值主張，創(chuàng )造了品牌進(jìn)入目標人群的最好切入點(diǎn)。過(guò)程中，其對智能生活的探索、對年輕用戶(hù)的理解，則已然超越了技術(shù)的范疇，勾畫(huà)出一個(gè)品牌的價(jià)值立場(chǎng)——跳脫純粹的“工具型”品牌思維，賦予生活的底色，這其中既有“技術(shù)思維”的理性，也有對消費主義浪潮洗禮之下回歸生活本真的感性。

　　對于消費者，米博已然不止于滿(mǎn)足居家地面清潔的基本訴求，更以一種“減法智慧”的生活價(jià)值觀(guān)，與年輕人群的精神世界產(chǎn)生鏈接。在幫助更多人擺脫瑣碎與繁雜日常的同時(shí)，更給了許多人平衡生活、熱愛(ài)生活的底氣。米博讓“科技智善”的精神內核直達消費者內心，并與之結成一個(gè)生活共同體，讓當代青年人能由衷地感受科技的溫度與品牌的生活態(tài)度，從而建立更加牢固的情感聯(lián)結。

　　對于品牌，在“減法生活”的價(jià)值主張中，除了隱含米博工具屬性與技術(shù)實(shí)力的強大支撐，還喚醒了大眾對刨去一切繁雜的減法生活的美好憧憬與相信精神。它并不是不一味強調生活理念的感召，而是從實(shí)在的產(chǎn)品力出發(fā)，給繁雜的生活一種自我自愈的答案，讓品牌成為減法生活的重要組成部分。在筆者看來(lái)，在給人們的生活注入減法智慧的過(guò)程中，米博也實(shí)現了從“功能化表達”到“價(jià)值化溝通”的進(jìn)階，在高端清潔電器專(zhuān)家的品牌身份之外，亦成為大眾減法生活方式的引領(lǐng)者。

　　未來(lái)，米博還將給人們的減法生活帶來(lái)怎樣的驚喜?令我萬(wàn)分期待。

　　轉載自：首席營(yíng)銷(xiāo)官

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