德意：始終堅持技術(shù)創(chuàng )新，帶領(lǐng)行業(yè)看到廚電的可能性

      3月14日，為期4天的2019年中國家電及消費電子博覽會(huì )（AWE）于上海新國際博覽中心拉開(kāi)了帷幕。來(lái)自全球各地的家電企業(yè)攜旗下前沿技術(shù)和核心產(chǎn)品參加展會(huì )，打造出了一場(chǎng)引領(lǐng)未來(lái)家電趨勢的盛會(huì )。展會(huì )上，德意也攜大風(fēng)壓油煙機等行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)型產(chǎn)品強勢登陸，驚艷了整個(gè)行業(yè)和展會(huì )的同時(shí)，也讓整個(gè)行業(yè)看到了廚房電器中技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道等多個(gè)方面更多的發(fā)展方向和可能性。

　　在當天下午，德意舉辦了“智能強排強排見(jiàn)證——德意大風(fēng)壓油煙機&強排戰略發(fā)布會(huì )”，會(huì )議內容全程高能——德意在堅持“大風(fēng)壓定義好煙機”方針下，與京東聯(lián)合首發(fā)風(fēng)壓高達900Pa的868A吸油煙機產(chǎn)品；并且由代言人中國排球協(xié)會(huì )“強排”在現場(chǎng)見(jiàn)證了“強排”產(chǎn)品的發(fā)布；此外，旗下十大產(chǎn)品家族集中亮相，德意集成灶也首次在展會(huì )露面，年輕時(shí)尚化的德意子品牌“KONSAT康賽特”也在發(fā)布會(huì )上進(jìn)行了發(fā)布。

　　會(huì )后，潮流家電網(wǎng)有幸采訪(fǎng)到了德意電器的執行副總經(jīng)理章榮中，為我們進(jìn)一步解讀德意在廚電市場(chǎng)“高地”不再的情況下，依舊保持高速發(fā)展的秘訣。

　　技術(shù)推動(dòng)發(fā)展，心無(wú)旁騖提升制造水平

　　在2018年，廚電行業(yè)增速放緩，大多數企業(yè)都陷入了前景不明朗所帶來(lái)的低迷氛圍之中。對此，章榮中告訴我們德意正在也一直都在“心無(wú)旁騖做主業(yè)”——“德意的27年，在大方向上專(zhuān)注廚房電器大類(lèi)，在細節方面則始終堅持把每個(gè)單品的品質(zhì)做得更加卓越。通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新的不斷升級和進(jìn)步，即使是普遍被認為技術(shù)觸頂、很難突破的傳統廚電品類(lèi)，我們德意也正在將產(chǎn)品性能變得越來(lái)越好，越來(lái)越卓越�！�

　　的確，從480Pa的穹頂，到850Pa的極智，再到高達900Pa超大風(fēng)壓868A新品油煙機，德意大風(fēng)壓油煙機的不斷發(fā)展和高速迭代，在近年成為了行業(yè)焦點(diǎn)，強排更是成為了德意油煙機的標簽——“德意強排，排凈油煙”。

　　這依托的，正是德意在技術(shù)上的不斷創(chuàng )新。新品油煙機A6搭載德意強排智能max9.0的技術(shù)以SmartPower變頻電機動(dòng)力、獨特的葉輪結構設計，以及專(zhuān)利的無(wú)阻風(fēng)道為核心。在多個(gè)環(huán)節上的優(yōu)化形成了“組合拳”，使煙機整體性能得到了大幅提升，“攏得住，吸得進(jìn)，更排得暢”，解決了廚房油煙倒灌和竄味兩大痛點(diǎn)。

　　產(chǎn)品升級的背后，是德意對創(chuàng )新的重視和巨大投入�！暗乱饷磕暝诩夹g(shù)方面的投入在整個(gè)銷(xiāo)售規模中所占的比重非常高�！蓖瑫r(shí)，德意內部也為可持續創(chuàng )新制定了非常完善的企業(yè)架構。一方面德意重視人才，按照梯隊的形式循序漸進(jìn)的培養人才，因此現有人才和人才的儲備方面充足且強大；另一方面，德意的研究院是由中央研究館下各個(gè)分品類(lèi)研究院共同組成，保證德意各品類(lèi)的全面發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)品方向具有高度的一致性。

　　此外，德意技術(shù)開(kāi)發(fā)堅持“以用戶(hù)為中心”，敏銳地捕捉用戶(hù)的使用痛點(diǎn)并且設定為研究議題，這也是德意的技術(shù)向正確方向邁進(jìn)的重要保障。

　　強排見(jiàn)證強排，行業(yè)巔峰間的互相認可

　　除了技術(shù)和產(chǎn)品外，本次德意展會(huì )的另一大亮點(diǎn)就是“強排”見(jiàn)證“強排”，中國排球協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)呂雅君在現場(chǎng)授予德意“中國女排官方供應商”證書(shū)。

　　不同于目前行業(yè)中較為普遍的“好大喜功”類(lèi)型的代言人合作形式，德意處于品牌形象等多方面的考慮，沒(méi)有選擇流量明星，而是選擇了中國女排，也一度引起行業(yè)的熱議。對于企業(yè)選擇合作代言人，并不應該是單純地以為品牌帶來(lái)流量為目的；而對于代言人，更重要的則是和品牌精神相契合，這才是品牌和代言人對彼此雙方的尊重。而德意和女排恰恰就是這樣一種合作關(guān)系。

　　章榮中坦言：德意在推出“強排”系列的時(shí)候，也陷入過(guò)需不需要代言人的迷思，在考慮到中國女排的時(shí)候，認為兩者在各個(gè)方面都非常契合。一方面，中國女排作為世界的“強排”，德意又是行業(yè)中“強排”的代表，兩者都是行業(yè)翹楚，且在“強排”同字不用意上算是非常偶然的巧合；另一方面，中國女排是一個(gè)國家精神的象征，其中包含了團結協(xié)作、永不言棄、勇攀高峰的精神。德意對于產(chǎn)品和技術(shù)的孜孜以求、不斷拼搏和勇攀技術(shù)的高峰、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面的追求。因此，兩者的精神內涵是高度契合的。

　　同時(shí)，這種選擇實(shí)際上也是雙向的，女排對戰略合作伙伴的選擇也是一定要求的，德意在行中的領(lǐng)先地位，也是讓這個(gè)合作水到渠成的重要原因。

　　渠道另辟蹊徑，源頭為終端提供可能性

　　在渠道上，這也是德意與其他品牌最不同的一點(diǎn)，德意不僅僅是從渠道端發(fā)力，而是從源頭上讓渠道的拓展成為可能。一直以來(lái)，德意都是高端、中高端的品牌定位，近年品牌的slogan也是“高尚生活，當然德意”，這與德意的產(chǎn)品高度一致，給消費者以高端和穩重的品牌形象，具有普適性。

　　但實(shí)際上，消費人群卻是在日益多樣化的，需要品牌提供不同主打方向的產(chǎn)品來(lái)迎合，單純地把店開(kāi)到不同的地點(diǎn)，其實(shí)是談不上渠道的拓展和下沉，而是要從產(chǎn)品、品牌入手，才更容易直擊人心。章榮中也表示：90后逐漸成為消費主流，他們追求輕松時(shí)尚的快樂(lè )生活，似乎對傳統油煙機并不買(mǎi)賬。

　　正是基于這種多樣化的考慮，德意在發(fā)布會(huì )上推出了時(shí)尚子品牌“KONSAT康賽特”，康賽特將“品質(zhì)廚電惠享生活”作為品牌經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造年輕時(shí)尚的廚電品牌，明確了“狙擊”的受眾，也可以更好地服務(wù)于不同的消費群體，讓消費者對產(chǎn)品特色一目了然。從源頭上，為受眾和渠道的拓展提供了可能性。

　　雖然品牌主打方向與德意略有區分，但作為杭州德意電器股份有限公司旗下子品牌，德意工業(yè)4.0智慧工廠(chǎng)確保了康賽特產(chǎn)品的高品質(zhì)，全國1500多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為用戶(hù)使用保駕護航。

　　同時(shí)揭幕的還有德意智能強排的集成灶品類(lèi)，據悉，改品類(lèi)也將在今年全新登場(chǎng)，以適應更加廣泛的用戶(hù)需求。

　　“高尚生活，當然德意”�！案呱猩�活”意味著(zhù)：品質(zhì)品位，健康快樂(lè )。章榮中表示：德意始終堅持對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，并通過(guò)創(chuàng )新帶來(lái)的產(chǎn)品和品類(lèi)的不斷升級。這不僅僅是一句slogan，這是德意核心的價(jià)值訴求，也是德意發(fā)展的指南針。德意堅定中高端路線(xiàn)不動(dòng)搖，始終堅持追求品質(zhì)的卓越，堅持產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新和產(chǎn)品的不斷提升，多方向發(fā)力使產(chǎn)品覆蓋層面、層次更加廣泛的同時(shí)，繼續全渠道布局市場(chǎng)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟屬于德意地全新“紀元”！

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