618小家電線(xiàn)上市場(chǎng)分析：以?xún)r(jià)換量成為主要手段

      受新冠肺炎疫情影響，2020年整個(gè)家電行業(yè)遭到重創(chuàng )。但是，在此期間，小家電憑借體積小、免安裝、輕服務(wù)、銷(xiāo)售靈活性較高的特點(diǎn)，在“黑天鵝”的突襲下傷害相對較小。

　　隨后伴隨著(zhù)618的到來(lái)，小家電產(chǎn)品市場(chǎng)的漲勢更加喜人，特別是西式烘焙、料理類(lèi)小家電零售額出現大幅上漲。

　　從5月下旬開(kāi)始，諸多電商平臺和小家電品牌就開(kāi)始了618的預熱，直到618結束的節點(diǎn)6月20日，促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)達1個(gè)月。在這期間，各大平臺結合品牌進(jìn)行了百億補貼等讓利活動(dòng)；各大平臺也與直播平臺聯(lián)手，積 尋求新的引流途徑，效果喜人。

　　據奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)上監測數據顯示（促銷(xiāo)期20W22-25）小家電（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺、豆漿機、食品料理機、電烤箱）零售額共計32.2億元，同比增長(cháng)20.6%。

　　總體而言，本次小家電產(chǎn)品在618的銷(xiāo)售主要呈現出4個(gè)競爭點(diǎn)：1，品牌之爭；2，價(jià)格之爭；3，電商之爭；4，平臺直播。以品牌主導的流量競爭，由頭部品牌主動(dòng)發(fā)起的低價(jià)競爭，平臺和直播行業(yè)則是成為有利助推，讓小家電市場(chǎng)的競爭格外激烈。

　　電飯煲

　　根據奧維云網(wǎng)線(xiàn)上監測數據顯示，在今年618期間電飯煲產(chǎn)品零售額7.4億元，同比增長(cháng)12.3%；銷(xiāo)售量341.5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)29.4%；均價(jià)215元，同比下滑13%。

　　從品牌看，618線(xiàn)上品牌銷(xiāo)售額的“御三家”——美的、蘇泊爾、九陽(yáng)地位穩固，與上年相比沒(méi)有變動(dòng)。但美的在2020年618的銷(xiāo)售額份額占比為30.1%，相較于去年的33.1%略有下滑；蘇泊爾則恰恰相反，在2020年銷(xiāo)售額占比28.5%，相較于2019年的23.2%有了明顯的提高。小米和松下雖然位列4、5名，但從銷(xiāo)售額占比的角度來(lái)看，4.8%的小米和3.9%的松下，與前三名明顯不是個(gè)單位量 的。

　　在各個(gè)品牌的銷(xiāo)售量份額上，線(xiàn)上“御三家”位置依然牢不可破。相較于2019年，美的電飯煲的銷(xiāo)售量份額也有小幅度下滑，蘇泊爾也同樣有所增長(cháng)。唯 與銷(xiāo)售額份額不同的地方是：小熊位列第五，結合小熊品牌發(fā)力主流品牌的動(dòng)向，不得不說(shuō)其在電飯煲品類(lèi)的效果較為明顯。

　　從價(jià)格的角度看，往年即2018年和2019年，IH電飯煲在618促銷(xiāo)期間，占比均會(huì )略高于平峰期，今年也不例外，但今年的差距較于往年，卻有在縮��；而在均價(jià)上促銷(xiāo)均價(jià) 次低于平峰期——平峰期均價(jià)216元，618節點(diǎn)則為215元，整個(gè)電飯煲品類(lèi)的價(jià)格下探非常明顯。

　　而從具體機型的角度，在銷(xiāo)售排名TOP20的產(chǎn)品中，美的 馬當先占得9個(gè)機型，包攬1、2名的同時(shí)，前五占3；蘇泊爾緊隨其后包攬8個(gè)機型，占得3、4名。但是從加熱方式看，僅有第4名的蘇泊爾、第11名的美的和第17名的蘇泊爾旗的產(chǎn)品為IH加熱，其他均為底盤(pán)加熱，并且，產(chǎn)品大部分以老款機型為主，僅兩年以上的產(chǎn)品就占有11個(gè)。

　　破壁機

　　根據奧維云網(wǎng)線(xiàn)上檢測數據顯示，在今年618期間破壁機零售額5.0億元，同比增長(cháng)高達154%；銷(xiāo)售量105.2萬(wàn)臺，同比增長(cháng)269%；均價(jià)478元，同比下滑高達31%。破壁機品類(lèi)是奧維云網(wǎng)本次數據中，以?xún)r(jià)換量為顯著(zhù)且 為成功的代表！

　　從品牌來(lái)看，九陽(yáng)的破壁機產(chǎn)品線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售額份額穩定地位于 位，并且基于2019年36.3%的市場(chǎng)占比，依然有大幅度的上升，2020年618銷(xiāo)售額占比高達44.9%；蘇泊爾則從2019年的6.6%上升到16.5%，直接超車(chē)美的成為2020年破壁機市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比的亞軍；美的則小有退步，在2020年占比11.3%，奧克斯和韓 現代均比2019年小升 位，本次位居4、5名。

　　線(xiàn)上銷(xiāo)售量份額上，九陽(yáng)依舊以40.3%的高占比位于榜 ，蘇泊爾也依舊彎道超車(chē)美的成為第二，但明顯可以看到，美的的銷(xiāo)售量份額是從2019年的13.0%略微有所下滑到2020年的12.9%，說(shuō)明美的并沒(méi)有丟失市場(chǎng)份額，因此美的銷(xiāo)售額份額下滑可能是低價(jià)的“鍋”。

　　而在均價(jià)方面，2018年618破壁機均價(jià)1023元，2019年618均價(jià)696元，2020年均價(jià)僅為478元，成為了歷史 低，甚至認為是促銷(xiāo)期“亂價(jià)”也不過(guò)分。并且2020年618期間，均價(jià)較平峰下滑9.2%，是歷年 次下滑，在 定程度上也可以佐證“亂價(jià)”的觀(guān)點(diǎn)。

　　從具體的產(chǎn)品型號看，破壁機產(chǎn)品TOP20機型中，九陽(yáng)占比 高，有10款，并且在TOP10中占有8款，特別是其Y系列，作為新品大促效果明顯；蘇泊爾占有5款。上市時(shí)間上來(lái)看，產(chǎn)品大多以 年內上市的新品為主。

　　攪拌機

　　根據奧維云網(wǎng)線(xiàn)上監測數據顯示，在今年618期間攪拌機零售額3.2億元，同比增長(cháng)9%；銷(xiāo)售量393.9萬(wàn)臺，同比增長(cháng)26%；均價(jià)82元，同比下滑14%。

　　從品牌看，由于市場(chǎng)格局并不穩固，因此相較于2019年線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比，位次變動(dòng)非常大。在2020年位列前三的分別是九陽(yáng)、摩飛和美的，銷(xiāo)售額的市場(chǎng)占比分別是17.8%、11.4%和11.1%，九陽(yáng)的第 名次與去年持平，摩飛從2019年的第五名殺入，并且把上年第二名的美的擠了下去。蘇泊爾穩定地位于第四名。

　　從銷(xiāo)售量份額來(lái)看，銷(xiāo)售額份額位列第二的摩飛銷(xiāo)售量份額僅為第七名，占比4.5%，高端路線(xiàn)明顯。銷(xiāo)售量份額的排名為九陽(yáng)、美的、小熊、蘇泊爾和志高。第五名和第六名為阿伯尼端和美菱，兩者與去年同比上升了296名和110名。

　　從價(jià)格角度看，促銷(xiāo)期以便攜式攪拌機為主，對比平峰期的占比36.38%，2020年618期間占比42.14%，在均價(jià)上則與平峰期基本持平。而在往年618均價(jià)都是明顯高于平峰期的。

　　從TOP20熱門(mén)機型看，九陽(yáng)占有5款，摩飛占有3款，同時(shí)摩飛手握第 和第三名兩款機型，均價(jià)上也是TOP20中 高的兩款，與其他品牌的格差拉得非常大。

　　電水壺

　　根據奧維云網(wǎng)線(xiàn)上監測數據顯示，在今年618期間電水壺零售額2.6億元，同比下滑9.7%；銷(xiāo)售量306.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)8%；均價(jià)85元，同比下滑16%。

　　從品牌角度，線(xiàn)上電水壺前三甲為美的、蘇泊爾和九陽(yáng)，與去年位次持平，美的線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比31.%，與第二名的17.5%的差距較大；小米從2019年的第七名沖上第四位，占比4.6%。

　　從線(xiàn)上品牌銷(xiāo)售量份額來(lái)看，美的、蘇泊爾、九陽(yáng)依舊堅挺，小米也依舊是殺入的黑馬。

　　從價(jià)格上看，618期間電水壺均價(jià)大幅度下探，但市場(chǎng)并未見(jiàn)起色。具體表現在2020年618電水壺均價(jià)85，相較于平峰價(jià)的71%下滑了7.2%。

　　在機型方面，TOP20中美的占有11位，特別值得注意的是，美的2019年推出的子品牌布谷也擁有 臺入圍，且沒(méi)有計數于美的的11位之中。其他品牌的占比非常松散。機型的上市時(shí)間以?xún)赡暌陨系睦峡顬橹鳌?p>　　臺式電烤箱

　　根據奧維云網(wǎng)線(xiàn)上檢測數據顯示，在今年618期間臺式電烤箱零售額5.8億元，同比增長(cháng)52.7%；銷(xiāo)售量118.9萬(wàn)臺，同比猛增88.8%；均價(jià)490元，同比下滑19%。

　　從品牌看，619線(xiàn)上態(tài)勢電烤箱銷(xiāo)售額份額美的以25.2%穩居第 ，第二名海氏則是由2018年的第五位上升到今年的第二位，分列3、4、5的格蘭仕、九陽(yáng)和蘇泊爾較于去年也都有上升。

　　618臺式烤箱線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售量占比排名為美的、九陽(yáng)、格蘭仕、蘇泊爾和海氏，美的雖然位列第 ，但銷(xiāo)售量占比35.8%，與銷(xiāo)售額相比較，以?xún)r(jià)換量的策略明顯。

　　從均價(jià)看，臺式電烤箱2020年平峰均價(jià)353元，618期間均價(jià)358元，高了1.4%。熱風(fēng)循環(huán)功能占比在2020年618期間有所下降，以此作為評判標準的話(huà)，臺式電烤箱產(chǎn)品結構沒(méi)有得到改善。

　　從具體的機型看，TOP20中，美的占有5席，并且擁有1、2位，其主要以低端型號為主要銷(xiāo)量，價(jià)格在TOP20中偏低；海氏雖然僅有兩款在TOP20機型榜，但從價(jià)格和熱風(fēng)循環(huán)改功能指標上看，是高端機型主打，不僅在名次上很客觀(guān)，其發(fā)展思路也非常的健康且可持續。

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