蘇寧超新星計劃野心勃勃：讓每一款新品成為爆款

     2月26日下午3點(diǎn)，蘇寧易購315“全民煥新節”發(fā)布會(huì )于南京徐莊總部召開(kāi)。本次發(fā)布會(huì )主題圍繞一個(gè)“新”字�！靶隆辈粌H僅體現在購物節主題與活動(dòng)上，更體現在打造爆款新品的——超新星計劃。

　　發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，蘇寧易購總裁侯恩龍向記者公布了“超新星計劃”的具體內容，并提出了“讓每一款新品都成爆款”的愿景。

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品迭代更新速度非�？�，行業(yè)上新的周期越來(lái)越短，很多消費者換手機的速度比衣服還快。這就產(chǎn)生了選擇焦慮，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有那么多時(shí)間去詳細了解一款新品的優(yōu)劣，眼中只有令人目眩的名詞，而不解其意。對于品牌商來(lái)說(shuō)，如何在扎堆的新品潮中，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者買(mǎi)單，成了很大的問(wèn)題。

　　智能推薦+體驗驅動(dòng)

　　侯恩龍透露，超新星計劃將聚焦消費者購物鏈路，為品牌商提供全場(chǎng)景、全周期上新解決方案。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是運用蘇寧大數據能力，實(shí)現對消費者的動(dòng)態(tài)洞察，進(jìn)而進(jìn)行智能推薦，想用戶(hù)所想。再加上豐富的內容表現方式，將新品背后的理念和故事傳遞給用戶(hù)，實(shí)現快速“種草”。

　　在現場(chǎng)，侯恩龍展示了超新星計劃的購物鏈路：首先是通過(guò)大數據分析的智能推薦觸達潛在用戶(hù)，再通過(guò)豐富的內容運營(yíng)（視頻、資訊、試用、評測等）激發(fā)出用戶(hù)興趣，最后通過(guò)權益驅動(dòng)和購物體驗促使用戶(hù)做出決策。當然，成單后還少不了用戶(hù)運營(yíng)，將用戶(hù)變成粉絲。

　　新形勢下，購物鏈路不再是簡(jiǎn)單地買(mǎi)與賣(mài)，而是要給予消費者更多的消費體驗和利益驅動(dòng)，增強與用戶(hù)之間的粘性，最終促成交易。

　　“六脈神劍”助力造星

　　發(fā)布會(huì )上，侯恩龍還分享了超新星計劃具體的實(shí)現場(chǎng)景。簡(jiǎn)單說(shuō)就是利用蘇寧線(xiàn)上、線(xiàn)下雙渠道，讓用戶(hù)既能看到新品，又能體驗新品。

　　1、超級霸屏：全場(chǎng)景全渠道聯(lián)合曝光，新品滲透消費者日常的點(diǎn)滴，強勢喚醒購物需求。

　　2、SUPERM計劃：平臺戰略合作，打造超級新品巨型流量池，創(chuàng )新工具開(kāi)放，電商無(wú)損轉化。

　　3、造星實(shí)驗室：以豐富的內容表現方式，將新品背后的理念和故事傳遞給用戶(hù)，實(shí)現快速深度種草。

　　4、頭號買(mǎi)家：明星親身示范新品，有趣味的視頻，呈現使用體驗。

　　5、新品試用：智慧零售新品試用體驗館，為品牌快速吸粉、市調眾測、口碑輻射提供解決方案，是品牌高價(jià)值種子用戶(hù)的培育基地。

　　6、新品頻道：365天平臺優(yōu)質(zhì)新品的長(cháng)期孵化陣地。

　　以上六招堪稱(chēng)蘇寧版“六脈神劍”，從中我們可以讀出，超新星計劃是在動(dòng)用全場(chǎng)景為新品造勢。線(xiàn)上負責運用平臺曝光、內容造梗、明星參與等手段蓄力出巨型流量池，線(xiàn)下負責大屏投放、新品試用等資源第一線(xiàn)接觸消費者，雙線(xiàn)產(chǎn)生化學(xué)反應，造出爆款新品。

　　315“全民煥新節”剁手節點(diǎn)

　　既然是“全民煥新節”發(fā)布會(huì )，除了各種有趣的玩法外，消費者最關(guān)心的當然還是什么時(shí)候買(mǎi)什么東西最便宜的問(wèn)題，最后懸念一直被侯恩龍留到了發(fā)布會(huì )的最后。

　　下面這些日子不能錯過(guò)：

　　2.28，超燃秒搶日，10000款熱賣(mài)爆款，低至5折開(kāi)搶?zhuān)?p>　　3.1，超級比賽日，上蘇寧易購免費看中超，還能搶紅包；

　　3.7，針對女性用戶(hù)推出的美麗女神日，好貨不貴，第二件還半價(jià)；

　　3.8，超級拼購日，正品好貨，3.8元起拼；

　　3.14，超級神券日，大額紅包券來(lái)襲，幫你省到位；

　　3.15，全民大換新，10億平臺煥新補貼支持（家電、3C），舊機回收最高再減500元。

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