對于整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，
迅達就像是一個(gè)符號。從1986年推出縫隙空旋流燃燒技術(shù)，再到2006年推出完全上進(jìn)風(fēng)嵌入式燃氣灶、2016年推出迅達芯動(dòng)·平板灶、2017年推出智尊·平板灶。過(guò)去的34年，迅達用一次又一次的技術(shù)創(chuàng )新、一次又一次的產(chǎn)品突破書(shū)寫(xiě)了廚電行業(yè)的發(fā)展歷史。
對于迅達的技術(shù)創(chuàng )新，中國五金制品協(xié)會(huì )理事長(cháng)石僧蘭曾表示，迅達廚電在提高灶具熱效率以及進(jìn)行智能升級方面取得了突破成果，它推動(dòng)了廚電行業(yè)燃燒技術(shù)的革新，為消費者帶來(lái)了燃燒效率更高、更好的產(chǎn)品。
不僅是燃燒技術(shù)和燃氣灶的革新得到了業(yè)內和消費者的認可，迅達油煙機同樣給讓人印象深刻。2017年迅達推出的智尊·平板煙機榮獲了2017年度中國吸油煙機“高效凈化環(huán)保之星”的產(chǎn)品譽(yù)稱(chēng)。
“產(chǎn)品推陳出新，屢獲殊榮”正是迅達過(guò)去一年市場(chǎng)表現的一個(gè)縮影。在接受《廚衛電器》采訪(fǎng)時(shí)，迅達銷(xiāo)售公司總經(jīng)理吳世威表示，過(guò)去的2017年，對于迅達而言是具有非凡意義的一年，自2015年啟動(dòng)品牌升級以來(lái)，迅達品牌戰略在2017年都得到了充分的落地，整體表現超出了預期。
吳世威口中的超出預期主要表現在四個(gè)方面，即品牌一新、格局一新、動(dòng)作一新、面貌一新。一是品牌一新，主要體現在品牌形象更年輕、更高端，尤其是2017年汪涵傾情助陣，為迅達代言，對品牌形象高端化起到了積極的推動(dòng)作用；二是格局一新，2017年迅達在湖南衛視大手筆投入硬廣、《中餐廳》指定產(chǎn)品植入，以及高鐵、機場(chǎng)、城市中心大屏等戶(hù)外廣告投放，表明迅達做大做強品牌的決心與魄力；三是動(dòng)作一新，渠道深耕與活動(dòng)爆破齊頭并進(jìn)，湖南省內千鄉萬(wàn)鎮和省外千城萬(wàn)店持續開(kāi)展，618平板節和820品牌日亦已構成迅達品牌的核心資產(chǎn)；四是面貌一新，招商不易，養商更不易，成功招商后如何養商是迅達2017的重要課題。迅達深知“授人魚(yú)不如授人以漁”的道理，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統深入渠道，將培訓和幫扶做到門(mén)店，讓新生渠道擁有自我成長(cháng)的生命力，切實(shí)做到招一家活一家火一家。
智造升級，迅達推出智尊·平板套系新品 隨著(zhù)國民經(jīng)濟水平的不斷提高，國民消費實(shí)力也在逐漸增強，隨之當下消費人群的結構也已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。根據《中國廚房環(huán)境消費洞察報告》顯示，廚房環(huán)境消費呈年輕化趨勢，23-37歲的用戶(hù)占6成，85后已是廚房環(huán)境消費核心群體。80后、90后儼然已成為當下消費市場(chǎng)中新興的主體消費群體，其中高收入、高學(xué)歷的年輕群體更是顯示出追求高品質(zhì)、追求體驗的消費訴求。
正是在這種消費需求之下，在2017年中國國際廚房博覽會(huì )上，迅達推出了智尊·平板套系新品，迅達智尊·平板套系由智尊·平板灶和智尊·平板煙機組成。從功能上看，迅達智尊·平板灶的熱效率高達75%，遠超國家一級能效標準，迅達智尊·平板煙機在采用了直流變頻電機之后，吸力達到了23m3/min爆炒吸力。
在接受潮流
家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，吳世威表示，迅達智尊·平板套系的推出是迅達廚電深化實(shí)施智能化戰略的成功探索，這款銳力新作不僅是猛火黑科技的再一次創(chuàng )新突破，而且在智能方面進(jìn)行了全面的升級，它將通過(guò)智能化切實(shí)解決消費需求痛點(diǎn)和創(chuàng )造更好的廚房體驗，同時(shí)掀起新一輪廚房生活消費升級的浪潮。
據了解，智能化正是迅達技術(shù)研發(fā)的核心要素之一。目前迅達推出的智能產(chǎn)品其核心賣(mài)點(diǎn)主要體現在四個(gè)方面：煙灶聯(lián)動(dòng)、風(fēng)隨火動(dòng)、智能語(yǔ)音播報和安全報警。以“風(fēng)隨火動(dòng)”技術(shù)為例，搭乘“風(fēng)隨火動(dòng)”煙灶智能聯(lián)動(dòng)技術(shù)的智尊·平板套系，實(shí)現了平板灶與平板煙機實(shí)時(shí)智能互聯(lián)，即啟動(dòng)平板灶的時(shí)候，平板煙機能夠瞬間感應自動(dòng)啟動(dòng)，它隨著(zhù)配套灶具的火力大小智能調節風(fēng)量的大小，全程無(wú)需手動(dòng)調節，讓消費者在烹飪的過(guò)程中解放雙手，更加專(zhuān)注于烹飪。
同時(shí)，吳世威表示，產(chǎn)品一直是迅達的核心競爭力，未來(lái)迅達的產(chǎn)品將圍繞三個(gè)維度展開(kāi)：一是在外觀(guān)上，迅達已引入頂尖外觀(guān)設計團隊，全面迎合年輕消費群體的審美潮流；二是在技術(shù)上，聚焦智能化、娛樂(lè )化、互聯(lián)化等方面的技術(shù)研發(fā)儲備；三是產(chǎn)品延伸上，迅達非常重視廚電一體化和嵌入式廚電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，計劃在2018年3月AWE展上推出洗碗機，其后將陸續推出凈水器、采暖爐等新品。
牽手汪涵 推動(dòng)品牌再升級 2017年11月，迅達品牌形象代言人塵埃落定，汪涵成為迅達品牌首位形象代言人，這是繼2017年7月贊助湖南衛視大型熱播綜藝節目《中餐廳》之后，迅達深入實(shí)施品牌升級戰略的又一舉措。自2015年啟動(dòng)品牌升級戰略以來(lái)，過(guò)去兩年，迅達高舉高打，2016年6月迅達平板灶廣告登錄長(cháng)沙黃花國際市場(chǎng)，也正是在同一年，迅達開(kāi)始大力度投放湖南衛視。
對于迅達的品牌戰略，在接受采訪(fǎng)時(shí)候，吳世威表示，迅達從2015年開(kāi)始啟動(dòng)品牌戰略升級，聘請了華南頂尖的品牌策劃機構壹串通為迅達品牌進(jìn)行全面的系統梳理。在品牌戰略上，迅達品牌定位為中國廚電實(shí)力派，以技術(shù)為支撐重新定義中國廚電的流派，不僅僅與競爭對手作區隔，更是符合迅達的技術(shù)基因。在品牌策略上，迅達打造灶具的品類(lèi)權威，搶占灶具的第一認知，迅達是灶具領(lǐng)域的宗師。即以灶具為龍頭，帶動(dòng)煙機等全線(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)展，一榮俱榮。品牌形象上，我們通過(guò)簽約汪涵作為形象代言人，在全國強勢媒體湖南衛視密集投放電視廣告，推出迅達芯動(dòng)平板套系、迅達智尊平板套系等行業(yè)標桿性的高端產(chǎn)品，同時(shí)升級終端店面形象等一系列動(dòng)作來(lái)塑造迅達品牌高端化形象，并利用年輕人關(guān)注度和活躍度都很高的媒介和社交平臺來(lái)與年輕消費群體進(jìn)行溝通和對話(huà)，拉近與他們的距離，使品牌煥發(fā)年輕的活力，這也就是當時(shí)我們選擇與湖南衛視《中餐廳》欄目合作的初衷所在。
顯然，這次的合作對迅達品牌年輕化起到了積極的推動(dòng)作用。通過(guò)兩年多的品牌重塑和升級，迅達已經(jīng)逐漸在消費者心中形成了高端化、年輕化的品牌認知。
迅達自2015年正式啟動(dòng)品牌升級戰略以來(lái)，不惜大手筆、大動(dòng)作投入品牌建設，可見(jiàn)，迅達在不斷深入實(shí)施品牌升級戰略，并借此再次向外界表明新的發(fā)展時(shí)期全新的戰略布局以及在品牌戰略上全面升級的決心，充分顯示出迅達在競爭日漸激烈的廚電市場(chǎng)競爭中力爭脫穎而出的決心及信心。
渠道升級 迅達打造體驗式營(yíng)銷(xiāo) 過(guò)去的一年，“新零售”成為了零售行業(yè)的關(guān)鍵詞，顯然，消費升級不僅帶動(dòng)了產(chǎn)品升級，同樣也帶動(dòng)了零售業(yè)態(tài)的變化。在廚衛行業(yè)，雖然新零售還很朦朧，但是仍然讓人深思：首先、消費本質(zhì)的變化，之前的消費大多圍繞平臺、產(chǎn)品、導購展開(kāi)，但是隨著(zhù)消費升級和消費者習慣的改變，未來(lái)的消費將重回消費者中心；其次，消費場(chǎng)景的變化，之前的零售環(huán)境主要圍繞“買(mǎi)賣(mài)”展開(kāi)，但是在新零售之下，消費者和品牌、消費者和消費者之間的互動(dòng)、交流更多，他們能直觀(guān)地感受廚房的方方面面；第三，開(kāi)放和跨界，新的商業(yè)環(huán)境需要更多的開(kāi)放、更多的留白和可變化的空間，可以更好地呈現更多的非商業(yè)化的創(chuàng )意元素。
迅達也看到了渠道的發(fā)展趨勢，吳世威告訴《廚衛電器》，隨著(zhù)消費者對廚房生活要求的提高，僅用煙灶產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足一日三餐已經(jīng)不是現代家庭對廚房的定位。體驗、樂(lè )趣、社交等需要已經(jīng)成為現代廚房被賦予的新使命，迎合消費趨勢的發(fā)展，近年眾多廚電品牌品類(lèi)拓寬，產(chǎn)品線(xiàn)已然滲透到廚房生活的方方面面，這也為廚電行業(yè)的“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”提供了充分的前提條件，而迅達當然也是這場(chǎng)變革的先行者。
2016年7月30日迅達首家大型城市體驗店在湖北開(kāi)業(yè)，近300平方的體驗面積，囊括了迅達全線(xiàn)產(chǎn)品，一個(gè)完整的廚房場(chǎng)景還原，讓消費者可真切的體驗到迅達產(chǎn)品的魅力。隨后，迅達在全國數十個(gè)大中城市建設或布局了上百家城市體驗店。
吳世威介紹，迅達從2017年開(kāi)始加大了城市體驗店的建設，推動(dòng)“場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)”，體驗店的建設不僅僅是規模的區別，更在于為用戶(hù)提供服務(wù)的區別，它不僅僅扮演著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的角色，更多在于集體驗、互動(dòng)于一體的功能。迅達的城市體驗店，不僅向消費者展現迅達廚電產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，更多的是提供給用戶(hù)交流互動(dòng)的平臺，讓他們在迅達城市體驗店的平臺上，可以朋友聚會(huì )廳、糕點(diǎn)烹飪室、生日party……從而建立迅達品牌與用戶(hù)之間的情感連接。
預計到2018年底，迅達融合體驗、銷(xiāo)售為一體的數字化大型綜合體驗店將大面積覆蓋全國的大中城市乃至縣城。同時(shí)，吳世威透露，2018年迅達將對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的升級調整，打通線(xiàn)上、線(xiàn)下數據，融合線(xiàn)上、線(xiàn)下優(yōu)勢，用開(kāi)放和積極的心態(tài)去擁抱廚電行業(yè)的新零售時(shí)代。
除了新零售渠道表現強勢之外，2017年迅達在KA、專(zhuān)賣(mài)店、電商等渠道也有突出表現，一方面KA和專(zhuān)賣(mài)店在數量上有大幅度增加，另一方面所有渠道門(mén)店不論是形象還是銷(xiāo)量都有了質(zhì)的提升和飛躍。顯然，這和近幾年迅達品牌升級帶來(lái)的內力提升息息相關(guān)。
而對于2018年的渠道規劃，吳世威介紹，2018年迅達在渠道布局上將主抓兩個(gè)核心關(guān)鍵詞：一是提質(zhì)，過(guò)去兩年，迅達品牌的持續升級帶動(dòng)了渠道的拓展，在全國的網(wǎng)點(diǎn)數量有了飛速提升，作為一個(gè)對渠道負責、對合作伙伴負責、對消費者負責的品牌商，迅達不僅關(guān)注渠道數量的增加，更在意渠道質(zhì)量的提升，對于迅達而言，即意味著(zhù)更加精細化的運營(yíng)和管理。二是增量，2018年迅達一方面將通過(guò)對傳統電商渠道的調整升級，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，順應新零售的發(fā)展；另一方面將業(yè)務(wù)渠道向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展延伸，與地產(chǎn)工程、家具裝潢等異業(yè)渠道聯(lián)合，以尋求新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)現2018業(yè)績(jì)的飛躍。
由此我們不難發(fā)現，從區域走向全國，從穩定發(fā)展到快速增長(cháng)，迅達的每一步都踏準了節奏。而對于未來(lái)的發(fā)展，吳世威也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，從行業(yè)的競爭態(tài)勢看，隨著(zhù)競爭加劇，未來(lái)強者將越強；從渠道業(yè)態(tài)看，多元化、去中心化已成主流，伴隨著(zhù)精裝房的興起，工程渠道在廚電行業(yè)扮演的角色將愈加重要；從產(chǎn)品體系看，成套化、高端化將成為未來(lái)年輕消費者選擇的重要標準�；谝陨先笮袠I(yè)局勢，迅達將從品牌力、渠道力、產(chǎn)品力、終端力四力著(zhù)手提升突圍，實(shí)現業(yè)績(jì)騰飛。
