采銷(xiāo)直播間秒變大型相親現場(chǎng) 盤(pán)點(diǎn)京東家電家居主播小姐姐們

　　沒(méi)有精美的背景板和華麗辭藻，也沒(méi)有聲嘶力竭的吶喊，更沒(méi)有和品牌商家共同上演壓價(jià)“戲碼”，今年11.11的京東采銷(xiāo)直播間，一群高顏值、真誠且專(zhuān)業(yè)的京東采銷(xiāo)小姐姐臨時(shí)受命出現在直播鏡頭前，以“無(wú)坑位費、無(wú)達人傭金”和真五折、真便宜低價(jià)，在直播江湖掀起了一陣風(fēng)浪。很多消費者為了薅京東5折羊毛蹲守直播，沒(méi)想到卻成為了采銷(xiāo)小姐姐的顏粉。也有不少消費者在評論區介紹自己情況，把整場(chǎng)直播變成了相親現場(chǎng)，

　　京東最美采銷(xiāo)小姐姐真五折直播“又美又專(zhuān)”

　　97年的茜茜在幾個(gè)月前還是京東的一名行政人員，通過(guò)一層層面試考核正式進(jìn)入京東家電家居廚具業(yè)務(wù)部，并負責廚房置物架的采銷(xiāo)工作。對于很少觸及的品類(lèi)，茜茜通過(guò)9個(gè)月的學(xué)習與商家溝通談判和下廠(chǎng)探訪(fǎng)考察，現在已對廚房好物如數家珍。

　　在她的直播專(zhuān)場(chǎng)，不斷不掉絲、高效清潔鍋具的佰好佳304不銹鋼抗菌鍋刷，被網(wǎng)友瘋搶三千多單，成為全場(chǎng)訂單量最高的單品；可以隨用隨推、合理收納充分利用狹窄空間的妙立廚房置物架，在直播間瞬間售罄；1元搶購的產(chǎn)業(yè)帶直供不銹鋼廚房鍋刷，10分鐘成交單量超日銷(xiāo)30倍。每一個(gè)高銷(xiāo)量產(chǎn)品的背后，都有著(zhù)茜茜努力的痕跡。

　　團隊最年輕的“六邊形戰士”廚房小電直播頂梁柱

　　99年出生的荊荊是京東家電家居廚房小電品類(lèi)采銷(xiāo)團隊中年紀最小的采銷(xiāo)，也是名副其實(shí)的“六邊形戰士”。她在京東做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，做過(guò)運營(yíng)，現在作為采銷(xiāo)人員在鏡頭前直播帶貨，過(guò)往的工作經(jīng)歷給予了她作為專(zhuān)業(yè)采銷(xiāo)員的底氣。

　　京東11.11采銷(xiāo)直播間，荊荊成為廚房小電品類(lèi)的“頂梁柱”主播，她所負責的暖菜板、電熱飯盒、制冰機等小眾廚房小電器，不僅每一款都有現場(chǎng)演示和講解，更有低至5折的好價(jià)，“許多商品剛上架，喊完321就瞬間沒(méi)貨了”，荊荊眼里的光是許多主播羨慕的。

　　走遍全國燈飾工廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)力爆表的采銷(xiāo)新人

　　豐富的經(jīng)驗讓小旭直播時(shí)介紹產(chǎn)品游刃有余，剛入職京東半年的京東家電家居平板燈光源配件采銷(xiāo)焦焦，在專(zhuān)業(yè)方面也毫不遜色。她走過(guò)燈飾產(chǎn)業(yè)帶大大小小的燈飾品牌工廠(chǎng)，京東11.11采銷(xiāo)直播間中燈飾品類(lèi)的每一個(gè)SKU，都自己親眼見(jiàn)過(guò)、親手摸過(guò)、親手測評過(guò)，目的就是要為消費者帶來(lái)性?xún)r(jià)比最高的燈飾產(chǎn)品。

　　在焦焦的努力下，入駐京東僅兩個(gè)月的惠普燈飾做到了全線(xiàn)5折不限量限時(shí)搶購還包安裝，從產(chǎn)品到價(jià)格再到售后服務(wù)一條龍全部安排妥當；焦焦推薦的惠普全光譜護眼臥室吸頂燈套餐4件直播間到手價(jià)僅799元，銷(xiāo)量破百萬(wàn)。

　　最跳脫的采銷(xiāo)小姐姐感恩直播與用戶(hù)距離更近

　　京東家電家居口腔電器品類(lèi)采銷(xiāo)立子，憑借專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識儲備、跳脫的性格和高顏值，收獲一眾網(wǎng)友喜愛(ài)。10月25日，家電家居首場(chǎng)采銷(xiāo)直播，立子在直播間上架99元福利款泡腳桶瞬間售出4000臺。

　　在立子看來(lái)，直播讓采銷(xiāo)和消費者更近了，通過(guò)彈幕和用戶(hù)在評論區的留言，就能第一時(shí)間了解用戶(hù)最真實(shí)的需求并給予反饋。因為很多在直播間下單的都是女性用戶(hù)，女性主播更容易和她們產(chǎn)生共情，比如圣誕節希望能收到什么禮物、春節回家送到家人，女性主播會(huì )更加關(guān)注到用戶(hù)細微的感情。

　　京東辣媽BOSS采銷(xiāo)一姐直播帶貨力爆表

　　是職場(chǎng)女性也是寶媽?zhuān)�入職京東8年擔任京東家電家居窗簾布藝組采銷(xiāo)BOSS小旭，在11.11期間成為了網(wǎng)友們口中的“京東辣媽BOSS采銷(xiāo)一姐”�！罢驹谟脩�(hù)角度，以一個(gè)媽媽的身份‘嚴選’產(chǎn)品，用采銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性做好產(chǎn)品質(zhì)量的把控，用BOSS的力度為消費者爭取最大的權益空間，把真正高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品帶給用戶(hù)”是小旭選品時(shí)一直遵循的原則。

　　作為寶媽?zhuān)�她與萬(wàn)千寶媽們同樣有過(guò)“寶寶吐奶、尿床，床墊難清潔”的經(jīng)歷，她也曾經(jīng)飽受鵝絨被串毛、鉆毛的困擾；而作為職場(chǎng)女性，她希望高品質(zhì)的產(chǎn)品能有更實(shí)惠的價(jià)格。所以，解決消費者痛點(diǎn)，彼此間的信任才能充分建立，這種雙向奔赴也正在逐一體現。據統計，小旭帶貨的爆品羽絨被榮登當日直播場(chǎng)次銷(xiāo)售TOP1，庫存產(chǎn)品5秒鐘即被搶購一空；推薦的可水洗嬰兒床墊，直播訪(fǎng)客加購率50%、下單轉化18.8%，大大超出了商家的預期。

　　這是一群以采銷(xiāo)為職業(yè)的普通女性，在京東11.11期間從幕后走到了臺前。于她們而言，工作形式或許是新的，但工作的內容與平時(shí)并無(wú)二致。正因她們對所負責的品類(lèi)及每一款產(chǎn)品都了然于胸，才能在直播間游刃有余。這個(gè)11.11，京東家電家居“小姐姐主播團”用真誠和真低價(jià)打動(dòng)了直播間的每一個(gè)消費者，在對稿念、造懸念的直播江湖里，確實(shí)很難忽視她們的存在。

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