火王集成灶李曉輝：做廣東省集成灶第品牌

　　“火王現階段的目標是在3~5年內成為廣東省集成灶第品牌�！痹诮邮艹绷骷译娋W(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，火王集成灶營(yíng)銷(xiāo)總監李曉輝如此說(shuō)道。

　　1992年，火王在廣東省深圳市寶安區成立，火王燃氣灶產(chǎn)品誕生，自此，開(kāi)始了玩“火”之旅。然而隨著(zhù)消費需求的提升，新興品類(lèi)集成灶出現，因其高速發(fā)展的趨勢吸引了眾多品牌紛紛加入，賽道逐漸壯大。在競爭激烈的廚電行業(yè)，不進(jìn)則退，以締造全球頂 灶具專(zhuān)家為己任的火王抓住這 發(fā)展趨勢，于2008年完成火王集成灶項目立項，在2009年成功研發(fā)出火王集成灶，并推向市場(chǎng)，開(kāi)啟了在集成灶賽道的新征程……

　　那么，火王集成灶如何才能實(shí)現成為廣州集成灶第 品牌的目標呢？

　　01、智能產(chǎn)品的立足點(diǎn)必然是消費者

　　對于集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)，“智能化”這個(gè)概念早已不是什么新鮮詞了。仔細觀(guān)察行業(yè)，不難發(fā)現，早期產(chǎn)品的智能功能主要是通過(guò)大屏幕融合視聽(tīng)功能、菜單導航、社區分享等功能來(lái)體現，處于智能化的初 階段。如今，隨著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)，以及在A(yíng)I、IoT等技術(shù)的加持下，集成灶產(chǎn)品的智能化已經(jīng)開(kāi)始向語(yǔ)音控制、APP遠程操作、云智能監測等方向發(fā)展。

　　對此，李曉輝直言不諱：“集成灶的未來(lái) 定是智能方向，但是如何才是真正的智能化？在這個(gè)基礎點(diǎn)上， 定不能人云亦云。智能化產(chǎn)品必然是基于消費者的使用習慣，能夠滿(mǎn)足消費者基本的需求，而不是站在企業(yè)的角度去生產(chǎn)智能化的產(chǎn)品�！�

　　在資深玩“火”專(zhuān)家火王看來(lái)，想要完成 道美味， 關(guān)鍵指標是火力和劑量。假如能夠根據食材的特征做到精準控制火力和作料劑量，即便是不同的人做同 道菜，通過(guò)火王集成灶，都能呈現出同樣的風(fēng)味，完美復刻屬于家的味道。結合智能化的消費需求和火王專(zhuān)攻的灶具優(yōu)勢，AI智能集成灶 經(jīng)面世，便受到了市場(chǎng)的青睞。

　　作為與時(shí)俱進(jìn)的品牌，火王AI智能集成灶并沒(méi)有使用傳統認知意義上的點(diǎn)火機械旋鈕，而是做成了液晶觸屏按鈕，將之隱藏在灶具中，并且將火力大小數字化。這樣的不僅讓清洗灶面變得更為簡(jiǎn)單，更為灶具添加了科技感。同時(shí)，在HI-touch精準觸控下，0.4-5.23kW的火力能夠隨意調節，大火小火只需用手指滑 滑，火力精準，操作簡(jiǎn)單。

　　針對劑量問(wèn)題，火王AI智能集成灶在灶具中加入了AI芯片傳感器，能夠精準控制。少許、適中等詞匯的劑量描述再也不會(huì )成為烹飪美食時(shí)的攔路虎。同時(shí)，通過(guò)人機交互，小白也能輕松成為大廚。只需點(diǎn)開(kāi)手機小程序火王微廚，可以連接集成灶烹飪系統，啟動(dòng)菜譜導航功能和自動(dòng)烹飪功能，消費者只需按照操作指引備料、投放、翻炒即可完成菜譜烹飪。

　　火王不僅在火力和劑量上深入研發(fā)，還有很多自主研發(fā)的貼心設計。比如產(chǎn)品皆設有“防干燒、防焦糊、防溢鍋”的三大預防功能；為了提升產(chǎn)品的顏值，火王邀請了意大利設計團隊操控工業(yè)設計；為了提升集成灶的燃燒效率，使用了自主研發(fā)的內旋低焰技術(shù)等大量核心技術(shù)和發(fā)明專(zhuān)利……從點(diǎn)開(kāi)火的瞬間直到烹飪美食結束時(shí)的關(guān)火，火王全程守護消費者的用火安全。

　　李曉輝表示：“到目前為止的不完全統計，火王灶具的銷(xiāo)量累計超過(guò)1635萬(wàn)臺，感恩這些消費者們的認可，他們也是我們強有力的核心競爭力之 �！笨梢�(jiàn)，火王不遺余力的研發(fā)創(chuàng )新針對消費者痛點(diǎn)，具有差異化的智能化集成灶，不僅能夠在競爭者諸多的集成灶行業(yè)中脫穎而出，更能夠獲得消費者的認可。恰如俗話(huà)所言，金杯銀杯不如消費者的口碑。

　　憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的口碑，火王或許能夠走出 條不 樣的康莊大道……

　　02、讓加盟商先盈利，結成命運共同體

　　全渠道零售概念的提出，讓多業(yè)態(tài)的融合互補、線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道布置，成為了企業(yè)提速發(fā)展的 佳選擇。

　　火王新零售渠道的互聯(lián)網(wǎng)矩陣已涵蓋了天貓、京東、抖音、小紅書(shū)等平臺，通過(guò)種草、短視頻等不同形式的推廣，幫助品牌提高曝光率的同時(shí)，激發(fā)消費者參與進(jìn)來(lái)自發(fā)傳播，增加和年輕消費者的見(jiàn)面頻率。

　　然而，即便是在“新零售”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新概念漫天飛舞的當下，集成灶的銷(xiāo)售依然與線(xiàn)下銷(xiāo)售密不可分，“火王現有的新渠道推廣，更多的還是為了能夠賦能線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店�！崩顣暂x如是說(shuō)道。

　　因此，激發(fā)線(xiàn)下火力，為加盟商“加油打氣”依然是火王的必修課。

　　在李曉輝看來(lái)，多元化的全渠道發(fā)展確實(shí)對傳統加盟商渠道造成了巨大的沖擊，它是不同的進(jìn)貨渠道和分利模式，讓廠(chǎng)商和加盟商的粘性開(kāi)始減弱。對于火王而言，廠(chǎng)商和加盟商 定是命運共同體�；鹜醪粫�(huì )為了單純的銷(xiāo)量，犧牲消費者的服務(wù)滿(mǎn)意度，所以目前的重點(diǎn)依然是建立終端專(zhuān)賣(mài)店，包括根據市場(chǎng)需求創(chuàng )新做產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗、軟裝設計，以及經(jīng)銷(xiāo)商培訓及活動(dòng)、廣告方面的支持等等，都是在嘗試從各方面給加盟商提供更多的支持及服務(wù)。只有目標 致，并且讓加盟商先盈利起來(lái)，才能做好品牌、服務(wù)好顧客，實(shí)現共贏(yíng)，創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　同時(shí)，李曉輝也表示，“我們將終端門(mén)店升 到了2.0版本，希望用更時(shí)尚、年輕的設計語(yǔ)言風(fēng)格和消費者互動(dòng)交流，讓他們感受到火王集成灶的好產(chǎn)品和好服務(wù)�！�

　　結束語(yǔ)：

　　29年前，火王誕生，開(kāi)啟灶具的制霸之路；29年后，火王攜AI智能集成灶沖入集成灶賽道，成為 匹無(wú)法估量的黑馬。

　　“火王會(huì )用3~5年時(shí)間來(lái)告訴行業(yè)和普通的消費者：火王就是廣東集成灶的代表。不管企業(yè)暫時(shí)的大與小，我們專(zhuān)注地做 好的集成灶回饋消費者的信賴(lài)，我們相信，只要全體火王人 起努力，就能達到這個(gè)戰略目標�！崩顣暂x斗志昂揚地說(shuō)道。

　　三十年河東，三十年河西，莫欺少年窮�；鹜跫�成灶尚且年輕，但是沖鋒的號角已經(jīng)吹響……

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