推新賣(mài)高打破存量博弈 高端品質(zhì)家電消費迎來(lái)井噴浪潮

    伴隨85后、90后等消費主力軍快速崛起，家電零售正發(fā)生著(zhù)翻天覆地變化。來(lái)自權威主管部門(mén)——工信部旗下中 電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院3月22日發(fā)布的《2020年中 家電市場(chǎng)報告》顯示，高端產(chǎn)品、生活家電被越來(lái)越多消費者認可和接受，出現不同程度的大幅增長(cháng)。

    而家電零售商不遺余力地加大推新賣(mài)高的力度，不僅打破了存量博弈之間平衡，讓高端品質(zhì)消費變得活躍起來(lái)，而且進(jìn)步推動(dòng)著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構全面升 ，使其邁入轉型快車(chē)道。

    高端品質(zhì)消費井噴，風(fēng)起！

    掣肘家電轉型升 的存量博弈，終于出現松動(dòng)跡象。

    2020年， 場(chǎng)始料未及的疫情，打亂了市場(chǎng)節奏。在其影響下，中 整體經(jīng)濟環(huán)境低迷，家電行業(yè)同樣受到波及，面臨原材料價(jià)格飛漲，消費低迷等不利困擾。然而，正是這樣逼近 限的壓力，反而給篤定轉型高端的家電企業(yè)開(kāi)辟了 條康莊大道。在它們帶動(dòng)下，中 家電業(yè)找準方向、抓住機遇，并進(jìn)入以高端品質(zhì)消費為主的新的發(fā)展周期。

    《報告》顯示，2020年，我 家電市場(chǎng)先抑后揚。受疫情影響，第 季度以35.8%的降幅大規模收縮，隨后逐漸好轉，到第四季度，線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)全面恢復，零售額規模創(chuàng )下年度高，全年我 家電市場(chǎng)零售額規模達到8333億元，在疫情沖擊之下顯示出較強的韌性。

    由于疫情導致宅家經(jīng)濟大熱，網(wǎng)上消費保持強勁， 躍成為家電零售 大的來(lái)源。數據顯示，電商渠道對家電零售貢獻率 次超過(guò)50%，家電網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售對家電消費促進(jìn)作用進(jìn) 步提升。
    更關(guān)鍵的是，這并非堆量的結果，而是高端品質(zhì)消費井噴帶來(lái)的結構性質(zhì)變。受疫情影響，用戶(hù)生活理念和消費方式發(fā)生了巨大變化：以前注重價(jià)，現在關(guān)心質(zhì)。 終，商業(yè)和產(chǎn)品形態(tài)都隨之發(fā)生了“品質(zhì)革命”。

    在2020年，消費者對高端、健康類(lèi)家電產(chǎn)品的需求激增。比如彩電領(lǐng)域，主打4K/8K等超高清、人工智能、護眼大屏等成為市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)；比如冰箱領(lǐng)域，大體積、保質(zhì)保鮮、健康消毒、科學(xué)存儲的高端產(chǎn)品受追崇。而空調領(lǐng)域，帶有新風(fēng)功能、舒適健康的產(chǎn)品自然擁躉無(wú)數，而 些改善生活品質(zhì)的小家電，也斬獲了大幅甚至倍增的業(yè)績(jì)。

    顯然， 場(chǎng)疫情過(guò)后，更健康、更智能、更有品質(zhì)，已然成為家電行業(yè)的“新風(fēng)口”。

    推新賣(mài)高恰到好處，加碼！

    如果說(shuō)存量用戶(hù)升 換代需求開(kāi)始釋放，是導致高端品質(zhì)消費升溫的原因的話(huà)，那么促成短短1年間需求釋放的原因，則離不開(kāi)以京東為代表的家電零售商們始終如 地堅持“要做消費升 和家電業(yè)轉型助力者”的初衷。

    在這個(gè)堅定不移的信念支撐下，京東及時(shí)提出了“煥新你的生活”品牌新主張，并全面推進(jìn)推新賣(mài)高戰略，帶領(lǐng)家電行業(yè)重回增長(cháng)通道。

    報告數據顯示，2020年萬(wàn)元以上電視在京東的零售額和零售量同比增長(cháng)均超過(guò)70%；WiFi智能空調市場(chǎng)滲透率從上 年的49%增長(cháng)到63%；501升-600升大容積冰箱的零售額和零售量分別同比增長(cháng)了60%和57%，2萬(wàn)元以上冰箱的零售量和零售額分別飆升了126%和132%。干衣機成為洗衣機市場(chǎng) 大黑馬，市場(chǎng)需求大幅擴張，零售額增幅達到87.4%，在二線(xiàn)和三線(xiàn)城市的增長(cháng)尤為明顯，增長(cháng)率分別達到112.6%和124.3%。

    得益于平臺推新賣(mài)高政策的強刺激，不僅讓高端大家電如魚(yú)得水 路高升，而且也帶動(dòng)了所有能提升生活品味的廚衛電器甚至健康小家電的快速增長(cháng)。

    數據同時(shí)顯示，2020年，洗碗機的市場(chǎng)規模加速擴張，同比增長(cháng)30.75%；結合無(wú)線(xiàn)手持吸塵器和電動(dòng)拖把功能的洗地機，線(xiàn)上零售額同比增長(cháng)1885%；電動(dòng)拖把同比增長(cháng)超過(guò)260%；美發(fā)電器產(chǎn)品零售額同比增長(cháng)43%，其中電動(dòng)理發(fā)器零售額增幅達165.8%。

    正是 輪又 輪的持續推新賣(mài)高， 終感動(dòng)了越來(lái)越多的用戶(hù)，使其成為品質(zhì)消費的忠實(shí)粉絲，也帶動(dòng)了家電品牌，使后者義無(wú)反顧地堅定向高端轉型。

    風(fēng)口之上，再加上零售商恰到好處的推廣，高端品質(zhì)家電收獲百花齊放、量額同升的多贏(yíng)，也在預料之中了。

    消費升 產(chǎn)業(yè)轉型，提速！

    要在體量巨大的中 家電產(chǎn)業(yè)找到偏安 隅之處，并非難事，但要想撬動(dòng)市場(chǎng)打破平衡，制定合理戰略并帶領(lǐng)家電行業(yè)駛入新的增長(cháng)通道，卻絕非易事。革新，往往伴隨著(zhù)巨大風(fēng)險，更何況消費升 的對立面，是存量市場(chǎng)早就形成的博弈均勢。

    所幸的是，疫情過(guò)后用戶(hù)對各類(lèi)高端、健康、有品質(zhì)家電的需求與日俱增，這與京東推新賣(mài)高的戰略不謀而合。而另 方面，家電品牌也有向高端化轉型的訴求。 終產(chǎn)、供、需 致的力量交匯到 起，形成打破均衡僵局的強勁洪流。

    對行業(yè)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷多輪嘗試之后，終于迎來(lái)邁上更高階的曙光：2021年中 家電消費市場(chǎng)有望迎來(lái)產(chǎn)品結構調整的質(zhì)變，進(jìn)而促進(jìn)消費升 和產(chǎn)業(yè)轉型。

    更為關(guān)鍵的是，京東推新賣(mài)高的戰略有持續性可執行的基礎。

    當前， 際環(huán)境依舊不穩定并充滿(mǎn)不確定性外，加疫情仍未消散，發(fā)展 內大循環(huán)、擴大 內消費具有時(shí)代意義。與此同時(shí)，“十四五”開(kāi)局之年，家電、汽車(chē)（包括新能源汽車(chē)基礎設施建）將成為 家重點(diǎn)發(fā)展方向。

    這就意味著(zhù)高端品質(zhì)化是未來(lái)政策重點(diǎn)扶持的方向，上述也是中 制造高質(zhì)量發(fā)展的具象呈現。所以京東強化推新賣(mài)高，不僅迎合了終端消費需求，更捕捉到了時(shí)代契機，必將持續助力行業(yè)升 和轉型，也必將為經(jīng)濟增長(cháng)和人們追求創(chuàng )新產(chǎn)品、美好生活做出貢獻。

    當然，高端品質(zhì)化對中 家電業(yè)來(lái)說(shuō)還很陌生，仍然需要邁越千溝萬(wàn)壑，很多品牌對高端和品質(zhì)的理解還有待提升，對如何保持研發(fā)力度和出新頻率還有疑問(wèn)。

    不過(guò)我們相信天道酬勤、力耕不欺的力量，相信慎終如始、矢志不移的毅力，相信作為零售商的京東，能夠在權衡供需之時(shí)找準高端品質(zhì)家電的力度和節奏，助力中 家電產(chǎn)業(yè)迎來(lái)消費升 和產(chǎn)業(yè)轉型 個(gè)又 個(gè)輝煌的時(shí)刻。

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