AWE2021：得年輕人得天下！

      在3月25日，與德 IFA、美 CES齊名的頂 家電與消費電子展——中 家電及消費電子博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)AWE2021）在上海虹橋 家會(huì )展中心圓滿(mǎn)落幕。

　　而到這個(gè)時(shí)候，我們或許終于可以撇開(kāi)頭條和時(shí)效，坐下來(lái)好好聊聊這次主題為“AWE新十年,智競未來(lái)”的展會(huì )，究竟傳達給我們什么訊息？

　　 先是套系化，其中大表現形式就是主題中就提到的“智能”。在會(huì )場(chǎng)，我們可以直觀(guān)看到，海爾、海信、TCL等家電巨頭紛紛展出全屋智能解決方案，并且依靠品牌優(yōu)勢，逐漸深入廚房、衛生間等更多場(chǎng)景，比如，海爾智家定義的“新居住”——覆蓋了新廚房、新臥室、新浴室、新陽(yáng)臺等全部家庭空間，不僅顛覆智能家居領(lǐng)域“只連接、不決策”的現狀，實(shí)現了主動(dòng)決策、主動(dòng)提供場(chǎng)景方案的生態(tài)服務(wù)。

　　雖然這個(gè)概念并不新鮮，但隨著(zhù)AI、IoT、大數據、云計算等技術(shù)在家電與消費電子產(chǎn)業(yè)進(jìn) 步落地，家電與消費電子產(chǎn)品逐步由單機智能、協(xié)作智能發(fā)展到場(chǎng)景智能，此次比較意外的是部分智能化平臺擁有了決策權這 點(diǎn)。

　　當然，對于品牌為單位的、“宏觀(guān)”的全屋套系化，可能對于多年的觀(guān)眾新鮮感不是那么強烈，那么“微觀(guān)”地、小家電的套系化，至少在視覺(jué)上，有產(chǎn)生新的沖擊。

　　不同于以往，除了我們所熟悉的煙灶、煙灶消、煙灶蒸烤……這些功能上互補的傳統大家電搭配之外，小家電也撇去之前更多側重于單個(gè)外形吸引觀(guān)眾的特點(diǎn)，開(kāi)始互相“配合”。越來(lái)越多的小家電產(chǎn)品在外形和功能上形成組合，比如方太旗下的米博，在展會(huì )上其力推的多功能烹飪機就擁有了 個(gè)小伙伴——“魔盒”，魔盒彌補了多功能烹飪機的“烤”的盲區，并且在外形上通過(guò)線(xiàn)條和配色，也形成了鮮明的“搭檔感”。

　　而除了方太的米博以外，萬(wàn)和旗下的聰米的小電套系化也非常明顯。這次AWE是聰米在A(yíng)WE的初次亮相，產(chǎn)品包括洗碗機、多功能升降火鍋、多功能壓力鍋、小型空氣炸鍋、空氣烤箱等等，色彩為摩登釉藍，翡翠綠，簡(jiǎn)約白和聰米本身的橙色進(jìn)行各種搭配，高顏值非常搶眼。

　　而小家電的套系化，以及在色彩和設計方面的越發(fā)講究。意味著(zhù)套系化目標受眾已經(jīng)從需要安裝的大電——有房的年齡層，下移至租住等更年輕的人群。

　　其次，有 個(gè)非常有趣的趨勢是子品牌。說(shuō)到子品牌，我們不得不說(shuō)的就是海爾。海爾每年都可以說(shuō)是財大氣粗，“霸道”的占據非常大的空間，展示其各種旗下品牌，而旗下品牌又繼續分場(chǎng)景展示，每 個(gè)子品牌的面積都相當于甚至是超過(guò)其他主流品牌的展館面積。當天，海爾的子品牌包括有海爾、卡薩帝、統帥、FPA、三翼鳥(niǎo)……

　　即使是在廚衛電器圈，方太在自己的展位旁，為子品牌米博專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了 個(gè)新的展位，進(jìn)行多功能烹飪機和“魔盒”的展示；老板電器在發(fā)布會(huì )上，發(fā)布了全新高端臺式廚房電器品牌——大廚；萬(wàn)和則是在既有展位中，勻出兩個(gè)對稱(chēng)的空間，分給了子品牌頒芙和聰米，兩者色彩鮮明且個(gè)性十足，賺盡了萬(wàn)和展位的眼球……

　　而在小家電方面，詩(shī)杭電器帶來(lái)了SIAU詩(shī)杭、Lowrarouge羅拉如炬、小七泡泡sevenbubble三個(gè)品牌，須眉剃須刀新品亮相AWE，發(fā)布子品牌“大先生MAXES”……

　　那么，各個(gè)已經(jīng)有 定知名度的品牌，為何還要處心積慮做子品牌呢？ 方面是為了產(chǎn)品分層分類(lèi)；另 方面則是為了接近消費者，把這個(gè)兩個(gè)原因綜合來(lái)說(shuō)，為了更好地接近年輕消費者。

　　根據尼爾森及相關(guān)社群媒體的調查顯示，當代年輕人的消費觀(guān)念具有“不易受廣告影響、易受社群與意見(jiàn) 影響、參考不同渠道、愛(ài)完整的體驗分享”的特質(zhì)。這就意味著(zhù)，在年輕消費者中，傳統的大品牌的概念正在走弱，相反，符合這些消費者品味愛(ài)好的商品和品牌將更有機會(huì )。

　　而分出子品牌，就是在保留原有大品牌基調不變、保護原有市場(chǎng)的前提下，用不同的品牌給更多不同特色產(chǎn)品做歸納和總結。

　　 后，只有在現場(chǎng)才能感受到就是直播。盡管2019年的AWE等甚至再往前的活動(dòng)，也都有直播，但密集程度完全無(wú)法與2021年的AWE相比。

　　在2月23日當天，可以毫不夸張地說(shuō)，在我們所熟悉的品牌中，沒(méi)有進(jìn)行直播活動(dòng)的家電品牌屈指可數。

　　我們既可以看到有邀請網(wǎng)紅進(jìn)行合作直播的品牌；也可以看到也有通過(guò)1-2年的發(fā)展已經(jīng)形成成熟的直播團隊，用自己的團隊直播的品牌；既可以看到有品牌專(zhuān)門(mén)設置有直播位，甚至進(jìn)行參觀(guān)者暫停參觀(guān)展館以便直播的；也有相對隨便地帶觀(guān)眾逛展的新媒體運營(yíng)；既有年逾40依舊對著(zhù)鏡頭“寶寶”、“么么噠”的大叔；也有看著(zhù)像大學(xué)生卻能直接對著(zhù)鏡頭對比參數的軟萌小姐姐……

　　這 屆的AWE，是真的將直播滲透到每 個(gè)角落的 次展會(huì )！

　　而除了這些“民間”的直播，官方也有組織直播。在開(kāi)展第 天3月23日晚，參展企業(yè)以AWE展臺為直播間背景，在京東、淘寶、快手三大網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行了AWE大秀。得益于各家企業(yè)對于展臺內容的精彩詮釋?zhuān)�比網(wǎng)紅帶貨更為立體、場(chǎng)景化的“AWE直播之夜”取得了豐碩的成果。據不完全統計，參與直播之夜的各企業(yè)平均在線(xiàn)觀(guān)看人數超百萬(wàn)，評論互動(dòng)數超千萬(wàn)。

　　中 家用電器協(xié)會(huì )副理事長(cháng)徐東生表示：“相比過(guò)往的直播，AWE直播之夜 大的不同在于可以‘全景釋放’企業(yè)的品牌價(jià)值。讓企業(yè)的品牌力，產(chǎn)品力，場(chǎng)景解決方案得以充分展現，以無(wú)死角的超 市集來(lái)向大眾傳遞品牌的信心以及獨特的產(chǎn)品力。對消費者來(lái)說(shuō)，這也是 種比較潮流的生活方式�！�

　　其主要受眾也是不言自明。

　　此外，除了這些產(chǎn)品端和營(yíng)銷(xiāo)層面上的“向年輕人靠攏”，京東則是將用戶(hù)對產(chǎn)品生產(chǎn)的影響放到了臺前。在會(huì )場(chǎng)我們可以看到，京東有 個(gè)特別的舞臺型展示區，我們可以稱(chēng)之為發(fā)布會(huì )專(zhuān)區，在這個(gè)專(zhuān)區，我們見(jiàn)證了諸多品牌和京東的聯(lián)合發(fā)布，包括索尼、LG、西門(mén)子、博世、帥豐、萬(wàn)和等等，甚至有部分品牌都不會(huì )在自己的展區進(jìn)行發(fā)布，而這是為什么呢？

　　根據公開(kāi)資料，眾多家電品牌也在本屆AWE開(kāi)展期間與京東簽署了新的以“C2M京品家電”為核心的戰略合作協(xié)議，因此也在京東展臺發(fā)布了各自的重要新品。

　　京東家電C2M產(chǎn)品是指：京東依托自身大數據優(yōu)勢，聯(lián)合各大廠(chǎng)商推出了C2M反向定制產(chǎn)品——“京品家電”。在京東大數據研究院與人民網(wǎng)經(jīng)濟部聯(lián)合發(fā)布的《2020年線(xiàn)上新品與C2M消費趨勢報告》中，其表示：通過(guò)對生產(chǎn)端與消費端的多重助力，京品家電讓家電產(chǎn)品上新周期縮短，新品供給能力提升，爆品轉換效率加快。

　　根據公開(kāi)數據統計，2020年至今，基于C2M模式下的京品家電成交總額同比增長(cháng)高達161%；今年至今已累計推出的150款京品家電C2M產(chǎn)品，其中有40款產(chǎn)品成為各品類(lèi)銷(xiāo)售榜的TOP3。

　　互聯(lián)網(wǎng)數據來(lái)源的目標用戶(hù)，其年齡層次也必然相對年輕。

　　不可否認，AWE在2021年傳遞出了包括智能化、個(gè)性化和健康家電等多個(gè)大方向的趨勢，但是，無(wú)論是套系化、子品牌，還是直播和C2M等現場(chǎng)性的新趨勢來(lái)說(shuō)，雖然并沒(méi)有 地指向年輕消費者，但無(wú) 例外都在傳遞出另 個(gè)信息——所有品牌都在向年輕消費者靠攏，討好年輕消費者！

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