控股志高暖通，張權是棄船逃生還是方舟自救？

　　2019年3月31日，這一天一定是要被載入志高暖通企業(yè)史冊的。當天，志高控股發(fā)布公告：擬以總價(jià)2.04億元人民幣出售廣東志高暖通設備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)志高暖通）40%股權，該股份出售后，志高暖通將由金和益公司、廣東志高空調有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)志高空調）、王峰、馬俊霞及童志軍分別持有55.4%、30%、8.4%、4.0%及2.2%的權益，而且志高暖通也將不再作為附屬公司納入志高控股合并報表。此次股權交割完成后，志高暖通現任董事長(cháng)兼總經(jīng)理張權（金和益公司的實(shí)際控制人）及其團隊對志高暖通實(shí)現控股，志高空調則成為志高暖通的小股東之一。

　　然而，隨著(zhù)志高空調資金鏈緊張的消息在業(yè)內以及社會(huì )快速的蔓延和發(fā)酵，大量有關(guān)志高空調的各種小道消息不脛而走，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)也讓與志高品牌相關(guān)的企業(yè)人心惶惶，而志高暖通也在股權交割完成之后被漫天的輿論推上了媒體的風(fēng)口浪尖。

　　是不是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)？張權真的撿了個(gè)大便宜嗎？

　　在媒體中有一種聲音是，張權以2.04億元收購志高暖通40%的股權是一筆十分劃算的買(mǎi)賣(mài)，張權賺了個(gè)大便宜。那么真實(shí)的情況呢？據接近志高空調的某位人士透露，張權購買(mǎi)股權的價(jià)格是PE的10倍，這在非上市公司的股權溢價(jià)中是很高的。而在一位不愿意透露姓名的志高暖通的銷(xiāo)售總監看來(lái)，如今的志高暖通原本就是2011年由志高空調和張權團隊合資成立，并由張權團隊獨立經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)過(guò)8年打拼方有志高暖通的今天�；叵朐趶垯嘟邮种靖呱逃茫ㄖ靖吲�通前身）時(shí)，志高中央空調年銷(xiāo)售規模僅僅在2億元左右，企業(yè)處于嚴重的虧損狀態(tài)，也沒(méi)有留下任何有價(jià)值的資產(chǎn)�！翱梢哉f(shuō)志高暖通無(wú)論是團隊還是市場(chǎng)、渠道、客戶(hù)，都是張權及其團隊一步一步、腳踏實(shí)地拼搏出來(lái)的，包括引進(jìn)的先進(jìn)的設備和實(shí)驗室也是在盈利之后投資的�！币虼�，志高暖通發(fā)展到今天，最值錢(qián)的資產(chǎn)依然是團隊。同時(shí)，如今的志高空調的現狀對于志高品牌的無(wú)形資產(chǎn)已經(jīng)產(chǎn)生重創(chuàng )，對于志高暖通而言，依然繼續沿用志高品牌顯然是要頂著(zhù)相當大的壓力，甚至是不可想象的風(fēng)險。所以，在其看來(lái)，志高暖通買(mǎi)下股權更多的也只是保住自己的勞動(dòng)成果，避免8年的努力付諸東流。因此，部分媒體的這個(gè)說(shuō)法顯然不攻自破。

　　“棄船逃生”，還是“諾亞方舟”？

　　此外，還有一個(gè)聲音，就是“這筆劃算的買(mǎi)賣(mài)”讓志高暖通在志高空調資金鏈的風(fēng)波下“趁機棄船逃生”。

　　事實(shí)是什么呢？據了解，在志高暖通成立之初，就做到了完全獨立經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、自擔風(fēng)險。在成立初期最艱難的時(shí)候，全體管理員工甚至是主動(dòng)要求只發(fā)部分工資，而志高暖通該交給控股股東公司的一分都不少。即使是在最困難的情況下，有些經(jīng)營(yíng)管理團隊成員不理解甚至明確反對的情況下，張權在內部會(huì )議上毅然堅定了這個(gè)做法。

　　如今，在經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展之后，志高暖通已經(jīng)通過(guò)自身的努力成為了中國暖通空調行業(yè)舉足輕重的一個(gè)品牌。在包括《暖通空調資訊》行業(yè)在第三方統計機構的歷年中央空調行業(yè)的數據都顯示，志高暖通從2011年至今累計銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)100億元。志高暖通的渠道客戶(hù)數量達到2000家，員工數量超過(guò)2000人，產(chǎn)品已經(jīng)在俄羅斯世界杯場(chǎng)館，世界大學(xué)生運動(dòng)會(huì )場(chǎng)館，以及北方多個(gè)重量級煤改電等海內外無(wú)數重大項目中得到了廣泛應用。更重要的是，在近兩年中央空調行業(yè)整體低迷，大部分品牌舉步維艱的市場(chǎng)背景下，志高暖通的增長(cháng)率依然是居高不下。

　　一位自志高暖通成立至今一直在職的員工告訴筆者，他自2011年通過(guò)校招入職志高暖通從事技術(shù)研發(fā)工作，志高暖通的成長(cháng)幾乎也是其個(gè)人的成長(cháng)，在進(jìn)入志高暖通的8年時(shí)間里，他不僅從一個(gè)普通的技術(shù)人員成長(cháng)為了一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)主管，而且在這期間找到了自己的人生伴侶，兩個(gè)人的孩子也已經(jīng)進(jìn)了幼兒園，在很多人看來(lái)，他在志高暖通不僅收獲了讓人羨慕的事業(yè)，也收獲讓人羨慕的小家庭。

　　蘇州市元豐貿易有限公司總經(jīng)理王慶豐則坦言，在與志高暖通合作8年里，元豐貿易的營(yíng)業(yè)規模從8年前400萬(wàn)增長(cháng)到如今的4000多萬(wàn)；樣板工程也遍地開(kāi)花，在不斷提升志高品牌在當地的影響力的同時(shí)，慕名而來(lái)的客戶(hù)也是越來(lái)越多。不僅如此，元豐貿易的核心分銷(xiāo)商數量也從最初的20多家增長(cháng)到現在的100多家�！半S著(zhù)品牌影響力的擴大，下游客戶(hù)不光在批發(fā)零售市場(chǎng)與我們展開(kāi)合作，在工裝項目以及招投標項目也開(kāi)展緊密合作，并且也取得了不錯的業(yè)績(jì)。在與志高暖通合作的8年時(shí)間里，蘇州元豐實(shí)際上已經(jīng)成為一個(gè)集批發(fā)零售、工程營(yíng)銷(xiāo)于一體的綜合型經(jīng)銷(xiāo)商�！�。

　　類(lèi)似，貴陽(yáng)四華安迪空調設備有限公司總經(jīng)理肖黎明的感觸也很深刻。四華安迪與志高暖通合作也有整整8年，在這8年的時(shí)間里，四華安迪見(jiàn)證了志高暖通品牌影響力與市場(chǎng)占有率在貴陽(yáng)不斷壯大，樣板工程越來(lái)越多。只操作志高暖通一個(gè)品牌的四華安迪，銷(xiāo)量每年都有45%以上的大幅度增長(cháng)；在工程領(lǐng)域也頗有建樹(shù)，先后中標貴陽(yáng)北尚華城購物中心、貴陽(yáng)紐戴爾工廠(chǎng)，大盤(pán)連鎖項目貴陽(yáng)中石化、貴陽(yáng)銀行、建設銀行和上海華聯(lián)超市、湄潭黨校、阿里巴巴云商辦公樓、社保智能化平臺辦公樓等精品工程。肖黎明表示，“志高暖通的產(chǎn)品表現非常穩定，沒(méi)有因為質(zhì)量而造成尾款收不到的，甲方越來(lái)越滿(mǎn)意，影響力越來(lái)越高、項目越來(lái)越大，利潤也越來(lái)越好�！�

　　可見(jiàn)，志高暖通在經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展之后，早就不是某個(gè)人的志高暖通。今天的志高暖通儼然已經(jīng)背負了更多的責任，除了2000多人的企業(yè)團隊之外，志高暖通的發(fā)展對上游供應商、下游客戶(hù)、以及不計其數的用戶(hù)都有著(zhù)重大而深遠的意義。對志高空調而言，雖然如今只是志高暖通的小股東之一，但是志高暖通未來(lái)的良性發(fā)展仍將持續為志高品牌蓄力。正是本著(zhù)對團隊負責，對合作伙伴負責，對客戶(hù)的負責，以及對用戶(hù)負責的態(tài)度，志高暖通必須加速做大做強。

　　可見(jiàn)，對張權和志高暖通而言，船本就不存在，也就不存在“棄船逃生”。反倒是8年的時(shí)間里，不管志高空調如何跌宕起伏，志高暖通依舊低調而務(wù)實(shí)地打出了自己的一方天下，并帶動(dòng)了上下游一眾伙伴的共同成長(cháng)。因此，與其說(shuō)志高暖通是跳船逃生，倒不如說(shuō)是將諸多的合作伙伴帶上了志高暖通打造的諾亞方舟。

　　哪有什么一帆風(fēng)順？

　　志高中央空調始于2002年，當時(shí)是作為志高空調的一個(gè)事業(yè)部而存在的，在行業(yè)中也是寂寂無(wú)聞。志高暖通成立于2011年，當時(shí)行業(yè)普遍認為，隨著(zhù)以張權為代表的“美的系”的進(jìn)入，并復制美的的成功模式，志高暖通必將會(huì )迅速迎來(lái)前所未有的大發(fā)展。但事實(shí)并非如此，美的成功模式并不適合志高的基因。

　　2011年，志高商用空調迎來(lái)了前所未有的變革，而這些變革也讓志高商用空調在下一年從志高集團的一個(gè)事業(yè)部變成了志高空調的一家合資子公司。同時(shí)隨著(zhù)“美的系”的強勢進(jìn)入，一批無(wú)法接受新的理念和風(fēng)格的“老志高”紛紛離開(kāi)了志高暖通。不過(guò)，任何新生事物的發(fā)展和變革都離不開(kāi)陣痛，而后來(lái)志高暖通也用事實(shí)證明了這次變革的正確性。

　　當然，盡管志高暖通團隊早就為陣痛做足了準備但事實(shí)上，即便他們猜中了開(kāi)始，猜中了結果，卻沒(méi)有猜中過(guò)程中的艱難和波折。隨著(zhù)志高暖通前期發(fā)展受到的重重阻礙，來(lái)自行業(yè)內的一波又一波的質(zhì)疑也開(kāi)始頻頻出現。這也讓志高暖通的團隊在那個(gè)時(shí)候感受到了史無(wú)前例的壓力。

　　一年多之后，志高暖通團隊重新進(jìn)行定位，而第二輪變革也在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始悄悄的進(jìn)行了起來(lái)，“務(wù)實(shí)”成為了志高暖通第二輪變革的核心。在這個(gè)階段，志高暖通把產(chǎn)品線(xiàn)縮短，集中優(yōu)勢資源主攻多聯(lián)機、模塊機以及單元機；同時(shí)，重品質(zhì)、重研發(fā)等基礎性工作也被逐漸提上了日程，并落到了實(shí)處；其次，在挖掘渠道現有優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也開(kāi)始重點(diǎn)扶持一部分年輕的經(jīng)銷(xiāo)商；而更為重要的是，志高暖通放棄了早期迅速規�；�的訴求，而轉為利潤、品質(zhì)和風(fēng)險可控。

　　在走過(guò)了近三年的“彎路”之后，志高暖通在經(jīng)營(yíng)上終于開(kāi)始步入正軌，一切也似乎都在往好的方向開(kāi)始發(fā)展，但是一波未平一波又起，部分高層的相繼離職又讓志高暖通陷入了爭議的漩渦，各種小道消息幾乎蔓延到了整個(gè)行業(yè)。很多人甚至認為志高暖通的此番人事震動(dòng)很有可能將會(huì )給志高暖通帶來(lái)極大的負面影響，經(jīng)營(yíng)上剛有起色的志高暖通也將會(huì )因此而重新跌入谷底。

　　不過(guò)，備受爭議的志高暖通似乎并沒(méi)有受到那次風(fēng)波的任何影響，相反，那次事件也讓志高暖通正式步入了發(fā)展的快車(chē)道，并且一發(fā)不可收拾。當時(shí)有媒體評論道，“經(jīng)過(guò)多年的努力之后，志高暖通的業(yè)績(jì)持續穩健增長(cháng)，不僅在海外市場(chǎng)所向披靡，屢創(chuàng )佳績(jì)，在國內市場(chǎng)更是連續多年保持中輕型商用空調最高增長(cháng)率，并且連年增長(cháng)率超過(guò)60%，成為中國暖通空調市場(chǎng)上一匹飛馳的黑馬�！笔聦�(shí)上，從志高暖通成立之初2個(gè)億左右的規模，到2018年的內外銷(xiāo)近28億的業(yè)績(jì)，張權和他的團隊用8年的時(shí)間，實(shí)現了近15倍的增長(cháng)，這在任何一個(gè)行業(yè)都已經(jīng)不能用“黑馬”來(lái)形容了，最恰當的詞語(yǔ)或許應該是“奇跡”。

　　但，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止。在2018年就曾傳出志高控股與某家電公司就股權轉讓進(jìn)行接觸時(shí)，而對方最感興趣的就是志高暖通的股權。恰如志高暖通一位員工所說(shuō)，“暖通公司差點(diǎn)在我們毫不知情的情況下就被‘過(guò)繼’了，如果‘過(guò)繼’到兇殘后母手里，我們會(huì )不會(huì )被虐殺？此次僥幸躲過(guò)，下次誰(shuí)知道面臨什么？”如果被轉賣(mài)，如果被重組，如果接手的是非專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)團隊……如果不是張權買(mǎi)下股權，每一個(gè)“如果”對志高暖通可能都是噩夢(mèng)。

　　所以，沒(méi)有一帆風(fēng)順。志高暖通今天的成就在很多人看來(lái)似乎是光鮮亮麗，但只有張權和他的團隊才知道，志高暖通這8年到底都經(jīng)歷了些什么，就像歌里唱的那樣，“沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功”。志高暖通的今天來(lái)之不易，對于志高暖通的一切，張權和他的榮辱與共的團隊才是最有發(fā)言權的。

　　心無(wú)旁騖，負重前行

　　不管如何，品牌的屬性，讓志高空調和志高暖通的關(guān)系是無(wú)法完全割裂的，雖然張權團隊現在已經(jīng)控股了志高暖通，但志高空調在遭受輿論危機的眼下，盡管志高暖通所有的上下游客商信心堅定，但依然會(huì )受到一部分不明真相的群體的質(zhì)疑。面對這些質(zhì)疑，志高暖通給出的回應是，心無(wú)旁騖，堅定地走自己的路。但，在目前這樣的局面下，志高暖通還需“負重前行”。

　　一切過(guò)往，皆為序章。相比之下，現在的張權在面對公眾的時(shí)候更愿意談未來(lái)，“志高暖通再也不會(huì )因為原控股股東而面臨被重組甚至易主的風(fēng)險，未來(lái)方向更加明確，目標更為清晰，步伐也更加堅定；其次，于我個(gè)人而言，從職業(yè)經(jīng)理人轉變?yōu)槔习�，角色發(fā)生了變化，職業(yè)經(jīng)理人只要把事情做正確，但是老板則要找正確的事來(lái)做�！逼鋵�(shí)不管怎樣，張權對于志高暖通的未來(lái)依然充滿(mǎn)了信心，不管是在戰略層面，還是對于他個(gè)人而言，有些東西已經(jīng)改變，有些東西還得堅持，而且需要更加堅定，雖然未來(lái)充滿(mǎn)了未知，但是他必須要心無(wú)旁騖地去做好他該做的一切�！爸靖吲�通專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)長(cháng)的經(jīng)營(yíng)理念是不會(huì )因為任何因素而有任何改變的。我們依舊堅定做好實(shí)業(yè)，堅持在暖通空調領(lǐng)域穩扎穩打，做專(zhuān)業(yè)的暖通空調設備供應商；重視人才，技術(shù)驅動(dòng)，精益求精，做好產(chǎn)品，服務(wù)客戶(hù)，追求產(chǎn)業(yè)鏈共贏(yíng)，創(chuàng )造價(jià)值，回饋社會(huì )等，這是我和我們的企業(yè)一直以來(lái)，以及未來(lái)需要堅定和堅持的�！�

　　眼下，企業(yè)資本的改變已經(jīng)使得志高暖通進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，這是一個(gè)開(kāi)始，但更多還是一種延續，以不變應萬(wàn)變在目前這個(gè)階段也許是一種最好的方式。早在多年前，志高暖通內部就制定了一個(gè)三五規劃：第一個(gè)五年解決生存的問(wèn)題，實(shí)現經(jīng)營(yíng)的基本平衡，企業(yè)有盈利；各專(zhuān)業(yè)得到培育，并具備一定的能力；形成開(kāi)發(fā)務(wù)實(shí)的企業(yè)文化；第二個(gè)五年解決專(zhuān)業(yè)能力的問(wèn)題，具備較強的經(jīng)營(yíng)能力，有穩定的盈利；在行業(yè)中有一定地位，員工愿意和企業(yè)共同成長(cháng)；第三個(gè)五年解決發(fā)展的問(wèn)題，有自身的經(jīng)營(yíng)特色，有持續的盈利能力；具有行業(yè)影響力，員工因企業(yè)而自豪。

　　“目前我們已經(jīng)走過(guò)生存階段，步入高速發(fā)展階段。未來(lái)3-5年銷(xiāo)售規模突破50億元，布局新的智能化生產(chǎn)基地，設立海外分支機構，建設自有品牌。同時(shí)，我們仍將堅持產(chǎn)品力的提升，堅持技術(shù)驅動(dòng)，鑄造精品，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)段位的提升�！弊鳛槿齻�(gè)五年計劃的制定者，張權一如既往的堅定、冷靜。

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