2017年，
阿詩(shī)丹頓成功舉辦了第二季千人團購會(huì )；落地蘇寧和國美的KA賣(mài)場(chǎng)；宣傳廣告登上復興號動(dòng)車(chē)組，并在央視滾動(dòng)播出……這些都足以看出，阿詩(shī)丹頓正在按著(zhù)自己的規劃，從渠道和營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面，穩步提升自身的品牌實(shí)力和影響力。
但這些，都不是阿詩(shī)丹頓營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理羅兵所認為的“取得成績(jì)的關(guān)鍵”。在潮流家電網(wǎng)的采訪(fǎng)過(guò)程中，羅兵不斷強調，要將這一切成績(jì)更多地歸因于產(chǎn)品本身——阿詩(shī)丹頓的產(chǎn)品的研發(fā)都建立在消費者的實(shí)際需求之上，向消費者提供能解決實(shí)際問(wèn)題的家電產(chǎn)品。
阿詩(shī)丹頓營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 羅兵
人無(wú)我有，差異就是產(chǎn)品的生命線(xiàn) 2017年，廚電產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境在羅兵看來(lái)還算不錯。伴隨著(zhù)人均收入的穩步提高以及消費升級，普通消費者的購買(mǎi)意愿更加向大品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傾斜，單純的價(jià)格在消費因素中所占比重一降再降。
這種消費趨勢也為整個(gè)廚電行業(yè)帶來(lái)了提升和發(fā)展的空間。在2017年，阿詩(shī)丹頓的表現基本達到了2017年年初所制定目標。據羅兵估算，阿詩(shī)丹頓2017年全年的業(yè)績(jì)增長(cháng)大概在18%左右。
對于這部分增長(cháng)，在基于市場(chǎng)大環(huán)境的同時(shí)，羅兵更是帶著(zhù)幾分驕傲地談到了阿詩(shī)丹頓的產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品上的差異化。
相較于市場(chǎng)上“簡(jiǎn)單粗暴”、隨大流地追求智能化，阿詩(shī)丹頓在追求智能化的同時(shí)，延續了其一貫的、從用戶(hù)實(shí)際需求出發(fā)的思考方式，針對現有產(chǎn)品的痛點(diǎn)和不足之處進(jìn)行改進(jìn)。為此，阿詩(shī)丹頓也做了大量的調查，為的就是能夠深入研究用戶(hù)的購買(mǎi)和使用習慣。將這部分內容直接反饋到產(chǎn)品的設計和研發(fā)端，從源頭上就聽(tīng)取消費者的訴求，以開(kāi)發(fā)出真正合適的、好用的產(chǎn)品。
比如2017年阿詩(shī)丹頓主推的阿詩(shī)丹頓全覆蓋油煙機，有別于目前市面上的塔形機、T型機和側吸機，開(kāi)創(chuàng )行業(yè)首款三角機型，流線(xiàn)簡(jiǎn)約風(fēng)的高顏值，首先從外觀(guān)上就驚艷了廚房。除了外觀(guān)的不同之外，全新的品類(lèi)也帶來(lái)了全新的吸煙效果：33°進(jìn)煙角，進(jìn)煙速度更快，并且不遮擋視線(xiàn)；60°攏煙角，攏煙效果更佳。此外，油煙機外部采用納米高分子材料，油污不易附著(zhù)，一紙凈油；內部搭載110°高溫自動(dòng)清洗功能，蒸汽一洗凈。
該產(chǎn)品，更像是阿詩(shī)丹頓向整個(gè)市場(chǎng)做出了“差異化”的宣言。同時(shí)，全覆蓋油煙機也成為了阿詩(shī)丹頓的油煙機單品之王，拉升了30%左右的銷(xiāo)量。更值得關(guān)注的是，以全覆蓋油煙機為代表的高端產(chǎn)品，在阿詩(shī)丹頓的油煙機總銷(xiāo)量之中占到了一半。而這，也是阿詩(shī)丹頓的另一個(gè)“差異”之處。
眾所周知，廣東雖然是家電制造業(yè)的搖籃之一，但是在高端機型方面并沒(méi)有什么優(yōu)勢。到目前為止，相當數量的廣東企業(yè)依舊在追求用極低產(chǎn)品成本來(lái)拉低產(chǎn)品價(jià)格，換取銷(xiāo)量，從而增加利潤。但羅兵認為，這并不是阿詩(shī)丹頓該走的路。這種“忽視消費需求”和“不尊重市場(chǎng)趨勢”的途徑是錯誤的，而應該堅持從消費者實(shí)際的需求出發(fā)，順應高端化的市場(chǎng)發(fā)展趨勢，與廣東“低價(jià)”的大環(huán)境做出了“切割”。羅兵直言：如果要用直觀(guān)的數據來(lái)衡量高端化的話(huà)，阿詩(shī)丹頓依靠產(chǎn)品本身在技術(shù)等方面的優(yōu)勢拉動(dòng)產(chǎn)品單價(jià)，平均單價(jià)遠遠超出廣東同品類(lèi)產(chǎn)品的平均。今后阿詩(shī)丹頓也會(huì )延續在高端化方面與其他廣東企業(yè)的差異，成為廣東高端煙機企業(yè)的代表！
而談到2017年大熱的嵌入式和集成灶的項目的時(shí)候，羅兵依舊從“差異化”的角度入手，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行了剖析。
目前阿詩(shī)丹頓并沒(méi)有涉足嵌入式的行業(yè)，集成灶行業(yè)也因為自覺(jué)差異化程度不夠而放棄了嘗試。阿詩(shī)丹頓做產(chǎn)品，就一定要有自己的特色，與其他企業(yè)做著(zhù)一樣的產(chǎn)品，卻只是為了趁著(zhù)市場(chǎng)的熱度“分一杯羹”，這種行為是阿詩(shī)丹頓所不屑的。
產(chǎn)品，作為企業(yè)的核心和基礎，無(wú)法依靠“差異”展現品牌特色，對于阿詩(shī)丹頓來(lái)說(shuō)：那就是失敗的。羅兵用在2016年十分火爆的凈水行業(yè)打了個(gè)比方：盡管當時(shí)凈水行業(yè)迅速膨脹，但在今天，熱度已經(jīng)有所消退的情況下，哪些企業(yè)做得好，又有哪些企業(yè)做得不好，一目了然。那些為了做凈水而做凈水的企業(yè)，除了砸了原本的招牌之外，并沒(méi)有什么好結果。阿詩(shī)丹頓更不可能這樣地盲從。
阿詩(shī)丹頓營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 羅兵
萬(wàn)事俱備，將更重視營(yíng)銷(xiāo)這股東風(fēng) 在對阿詩(shī)丹頓的產(chǎn)品以及“差異化”的制造理念進(jìn)行了充分的闡述后，羅兵也談到了阿詩(shī)丹頓自身的不足之處——營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，阿詩(shī)丹頓起步相對比較晚，在知名度上有一定的欠缺。
在2017年，阿詩(shī)丹頓在率先實(shí)現在350公里運營(yíng)時(shí)速的復興號首發(fā)列車(chē)上強勢亮相，在CCTV新聞頻道等滾動(dòng)播出。京滬高鐵在經(jīng)濟最發(fā)達、輻射面最廣、影響力最大的地區行駛，是中國最緊張、最繁忙的干線(xiàn)，沿線(xiàn)人口近六千萬(wàn)。倚靠這列車(chē)的首發(fā)，阿詩(shī)丹頓也在第一時(shí)間登上CCTV新聞，搶占了全國人民的眼球。這讓阿詩(shī)丹頓品牌知名度有了極大的提高，讓阿詩(shī)丹頓的名字讓更多人熟知，刷新了品牌認知度的新高峰。而在今后，隨著(zhù)復興號在京滬線(xiàn)上的活躍，阿詩(shī)丹頓廣告將繼續在全國得到進(jìn)一步的傳播與推廣。在京滬線(xiàn)上的每一位乘客都會(huì )知道阿詩(shī)丹頓的名字，了解阿詩(shī)丹頓產(chǎn)品的優(yōu)勢與企業(yè)的品牌實(shí)力。羅兵也表示這個(gè)類(lèi)型的推廣還將會(huì )繼續堅持下去。
此外，阿詩(shī)丹頓還在行業(yè)首創(chuàng )了讓長(cháng)達3分鐘的廣告片，用優(yōu)秀的渠道承載優(yōu)秀的廣告創(chuàng )意，來(lái)展示阿詩(shī)丹頓優(yōu)秀的產(chǎn)品。
在依靠傳統的宣傳方式的同時(shí)，另一方面，阿詩(shī)丹頓直接將渠道的拓展當成是營(yíng)銷(xiāo)、宣傳的一種手段。
首先，阿詩(shī)丹頓在渠道方面依舊以專(zhuān)賣(mài)店和體驗店為主，并對線(xiàn)上和精裝房這兩個(gè)相對較新的渠道加大投入力度，同時(shí)也取得了一定的效果。
其次，在2017年，阿詩(shī)丹頓進(jìn)駐了蘇寧、國美等KA賣(mài)場(chǎng)，利用賣(mài)場(chǎng)的影響力，在宣傳自身品牌的同時(shí)，拉升阿詩(shī)丹頓在消費者心中的行業(yè)地位，提升品牌影響力。
并且，阿詩(shī)丹頓也依舊在舉辦千人團購會(huì )的活動(dòng)。在2016年的首屆千人團購會(huì )取得不錯的反響之后，2017年阿詩(shī)丹頓也是再接再厲，在滄州、赤峰、阜陽(yáng)、太原、武漢、運城等多個(gè)城市舉辦該活動(dòng)，團購會(huì )參與人數空前，現場(chǎng)反響熱烈。
羅兵說(shuō)：“消費者購買(mǎi)有知名度的品牌，實(shí)際上就是想購買(mǎi)一個(gè)好的產(chǎn)品�！痹谝欢ǔ潭壬�，品牌就是產(chǎn)品質(zhì)量的第一重保障。這應該也是阿詩(shī)丹頓不斷在提升知名度的同時(shí)，愛(ài)惜品牌美譽(yù)度甚至嚴格把控營(yíng)銷(xiāo)渠道的一個(gè)重要的原因。
經(jīng)過(guò)采訪(fǎng)，潮流家電網(wǎng)可以清楚地感受到：阿詩(shī)丹頓已經(jīng)找準了自身的定位，明確了差異化的發(fā)展方向，同時(shí)也意識到了自身在營(yíng)銷(xiāo)方面的不足，并積極做出改進(jìn)。在馬太效應日益凸顯的大環(huán)境下，相信阿詩(shī)丹頓會(huì )在2018年，藉由營(yíng)銷(xiāo)的東風(fēng)，在品牌和業(yè)績(jì)上登上新的巔峰。
