10月18日，以“
新零售、
新商業(yè)、新突破”為主體的2017中國
家電流通年會(huì )在南京舉行。
本次年會(huì )由中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì )主辦、五星控股集團承辦，匯通達、江蘇省家用電器協(xié)會(huì )、奧維云網(wǎng)大數據協(xié)辦。同時(shí)年會(huì )還吸引了海爾、美的、三星、TCL、A.O.史密斯、萊克電器、博西家電、光芒廚衛等品牌的關(guān)注。
年會(huì )圍繞“新零售、新商業(yè)、新突破”，探討了新消費趨勢背景下。傳統家電賣(mài)場(chǎng)新零售轉型升級等路徑。五星控股董事局主席汪建國、匯通達總裁徐秀賢、匯銀智慧社區董事局主席曹寬平等根據自身經(jīng)歷和企業(yè)情況分享了全渠道轉型的經(jīng)驗。
在互聯(lián)網(wǎng)、電商“通路”已經(jīng)完全覆蓋一、二、三線(xiàn)城市市場(chǎng)的今天，擁有8億人口、近4萬(wàn)多個(gè)鎮域的廣袤農村，開(kāi)始成為真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”。
在本次會(huì )議上，以“做大鄉鎮夫妻店生意”為商業(yè)模式基礎的匯通達，分享了其在近幾年的“電商下鄉”大潮中脫穎而出，成為年銷(xiāo)售增長(cháng)率100%以上、資本市場(chǎng)估值近100億的“農村電商超級獨角獸”的歷程。
匯通達總裁徐秀賢
徐秀賢表示，“平臺+專(zhuān)賣(mài)店”的模式是匯通達首創(chuàng )的農村電商模式，正是這個(gè)模式讓匯通達在過(guò)去的三年覆蓋了18個(gè)省的15000個(gè)鎮，鄉鎮店的會(huì )員店數超過(guò)了75000家，鄉鎮店一年的銷(xiāo)售額超過(guò)了2000億。僅2016年，就培訓了40000多個(gè)鄉鎮小老板，直接帶動(dòng)了30萬(wàn)人的就業(yè)，服務(wù)了5000萬(wàn)戶(hù)農戶(hù)。在我們匯通達的幫助下，鄉鎮店年均增長(cháng)率超過(guò)了40%。
顯然，這只是開(kāi)始，在“互聯(lián)網(wǎng)+農村實(shí)體經(jīng)濟”的產(chǎn)業(yè)大背景下，“連點(diǎn)成片、連片成網(wǎng)”的匯通達，正在開(kāi)啟我國農村流通的信息化、數據化進(jìn)程。
從0到1，匯通達開(kāi)創(chuàng )新“農村電商”模式 做農村電商要“腳上沾泥”，不是簡(jiǎn)單的城市電商到農村的復制。
2012年開(kāi)始，“農村電商”的概念開(kāi)始逐漸興起，主要有兩種模式：一是把城市電商的模式衍生到農村，還有一種是把農產(chǎn)品上行通過(guò)電商賣(mài)到城市。
匯通達從中國農村流通的特性出發(fā)，認識到鄉鎮一條街的夫妻店，是城市、農村之間的“路由器”、“水龍頭”。
他們在熟人社會(huì )的農村，有天然的服務(wù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢；他們也同時(shí)是鄉鎮實(shí)體經(jīng)濟的核心部分。而匯通達模式，就是幫助他們具備電商的能力，成為農村本土的電商，做大鄉鎮夫妻店的生意，也就是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)融合實(shí)體經(jīng)濟”。
為此，匯通達為鄉鎮夫妻店提供了一個(gè)SAAS后臺、一個(gè)ERP中臺、一個(gè)APP和WEB前臺，在全國18個(gè)省份的各地鄉鎮開(kāi)展數萬(wàn)場(chǎng)培訓，教會(huì )傳統夫妻店主如何用互聯(lián)網(wǎng)工具、做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
五年時(shí)間，“泥腿子”電商匯通達開(kāi)辟了一條新的農村電商模式，現擁有鄉鎮會(huì )員店共計78000多家，覆蓋18個(gè)省的近15000個(gè)鄉鎮。成為中國規模最大的涉農電商企業(yè)。匯通達為小微實(shí)體賦能的這種商業(yè)模式，在近兩年也啟發(fā)了一批涉農電商轉型以及城市商超類(lèi)的“小店”模式。
解決農村流通的“轉型升級”痛點(diǎn)，帶來(lái)全新增長(cháng) 路網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，對農村固有的流通體系帶來(lái)了一定的沖擊，原有流通經(jīng)濟實(shí)體（鄉鎮夫妻店）轉型緩慢，一定程度上造成了本地化實(shí)體經(jīng)濟的低迷（生意難做），和資源外流。
在此背景下，匯通達解決的農村流通實(shí)體“轉型升級”的痛點(diǎn)，組織一批具有天然服務(wù)能力和熟人基礎的家電店、農資店、農機店、建材店、酒水店，幫助他們解決商品豐富性的問(wèn)題、商品價(jià)格、質(zhì)量的問(wèn)題、門(mén)店運營(yíng)效率和服務(wù)能力的問(wèn)題。從而讓他們重新獲得本地市場(chǎng)競爭力，獲得了新生。
安徽滁州南譙區烏衣鎮的一家匯通達鄉鎮會(huì )員店，做綜合類(lèi)家電銷(xiāo)售生意，2013年未加入匯通達時(shí)，恰逢家電下鄉等政策紅利結束，店主一度考慮放棄轉行。2014年，在多方接觸后加入匯通達，此后，年銷(xiāo)售額實(shí)現從200萬(wàn)/年，到500萬(wàn)/年、800萬(wàn)/年的“三級跳”。
據統計，匯通達所服務(wù)的鄉鎮夫妻店年銷(xiāo)售平均增長(cháng)約40%。
對此，匯通達徐秀賢表示，農村市場(chǎng)是個(gè)非常典型的淺海市場(chǎng)，我們以一個(gè)鎮為例，平均大概有4千多戶(hù)農戶(hù)，16000多人口，1年有1億多的消費金額，分布在15平方公里的面積上。這是一個(gè)典型的，而且地區之間的消費差異明顯。要在這樣的市場(chǎng)獲得持續增長(cháng)我們必須遵循農村市場(chǎng)的特點(diǎn)：熟人經(jīng)濟、就近購買(mǎi)、差異性大等基本特征，當地人服務(wù)當地人，發(fā)展具有可持續性；同時(shí)激活農村經(jīng)濟細胞單元，而不是向城市電商那樣把基礎的細胞單元全部“砍掉”，調動(dòng)億萬(wàn)個(gè)小單元的主觀(guān)能動(dòng)性，創(chuàng )造新的供給側需求和經(jīng)濟價(jià)值。
集各方之力，做大鄉鎮夫妻店的生意、做強農村市場(chǎng) 在本次年會(huì )上，徐秀賢多次強調匯通達要“集各方之力，做大鄉鎮夫妻店的生意、做強農村市場(chǎng)”。
伴隨著(zhù)9月份匯通達對外開(kāi)放POP平臺，意味著(zhù)在中國城鄉流通之間，一條新的產(chǎn)業(yè)“高速公路”已經(jīng)打開(kāi)，做強農村市場(chǎng)成為可能。
2017年2季度，匯通達分別于開(kāi)云汽車(chē)、西鳳酒簽訂戰略協(xié)議，把新能源電動(dòng)車(chē)、酒水等異業(yè)商品帶到農村，同時(shí)在信息服務(wù)層面、推動(dòng)農村土地/農房的大數據化；2017年7月，匯通達與中國最大的分布式光伏生產(chǎn)企業(yè)——協(xié)鑫集成成立子公司，推動(dòng)光伏新能源進(jìn)農村事業(yè)；2017年8-9月，匯通達又接連和奧帥電器、伊美特凈水等多家供應鏈企業(yè)達成開(kāi)放平臺戰略合作。
在本屆2017中國家電流通年會(huì )上，徐秀賢在主題演講中也再次向產(chǎn)業(yè)鏈上下游表態(tài)，意在以78000家鄉鎮夫妻店網(wǎng)點(diǎn)為基礎，開(kāi)放城鄉流通高速通路，做大鄉鎮夫妻店生意的同時(shí)、將更好的商品和服務(wù)以最高效的方式帶到農村消費者身邊，推動(dòng)農村消費升級與產(chǎn)業(yè)結構升級。
對于未來(lái)三年的發(fā)展，徐秀賢也給出了答案：匯通達的目標是覆蓋20個(gè)省的2萬(wàn)個(gè)鄉鎮，服務(wù)20萬(wàn)個(gè)會(huì )員店，幫助100萬(wàn)個(gè)農民創(chuàng )業(yè)就業(yè)，為一億農民家庭服務(wù)。
