有了工廠(chǎng)、自產(chǎn)自研，想要做好大家電，小米真的行嗎？

      1月21日，小米集團副總裁張劍慧宣布，小米首座智能家電工廠(chǎng)結構已經(jīng)順利封頂。根據公開(kāi)信息，該工廠(chǎng)位于湖北武漢的智能家電工廠(chǎng)占地751畝，預計2026年實(shí)現大規模量產(chǎn)。
　　尤為引人注目的是，從11月26日工廠(chǎng)奠基動(dòng)工，到如今的順利封頂，整個(gè)過(guò)程不足兩個(gè)月，展現了小米在推進(jìn)智能制造方面的驚人速度與效率。對于這個(gè)工廠(chǎng)，小米集團合伙人、總裁，手機部總裁盧偉冰曾通過(guò)微博表示：小米首座智能家電工廠(chǎng)今天（2024年11月26日）正式在武漢奠基動(dòng)工，這是小米繼「小米手機智能工廠(chǎng)」和「小米汽車(chē)工廠(chǎng)」后的又一座大型智能工廠(chǎng)，也意味著(zhù)小米大家電業(yè)務(wù)邁入了新的階段!

　　但是，在工廠(chǎng)的建設階段，卻因為盧偉冰的一些言論，引發(fā)了一波來(lái)自家電從業(yè)者們對小米空調為代表的小米大家電產(chǎn)品的議論，甚至有聲音直指盧偉冰“是外行”。

　　與此同時(shí)，業(yè)內人士告訴潮流家電網(wǎng)，小米在2025年將會(huì )在線(xiàn)下渠道大力推動(dòng)大家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在此背景下，一個(gè)核心問(wèn)題浮出水面：小米真的能做好大家電嗎？

　　“用料扎實(shí)”，從熱梗到翻車(chē)

　　近年來(lái)，小米及其高管盧偉冰對“用料扎實(shí)”這一概念情有獨鐘。在2024年年末，盧偉冰發(fā)布言論稱(chēng)：“拆了友商的空調，發(fā)現小米空調用料是最足的，拆完之后發(fā)現同樣一級能效的冷凝器，我們用銅的量比他們多很多，還有一個(gè)室外機的風(fēng)扇，我發(fā)現我們的風(fēng)扇比他們大一圈�！边@一“用料最足”的總結，卻意外引來(lái)了以空調為代表的大家電業(yè)內人士的質(zhì)疑與輕視。

　　2024年起，“用料扎實(shí)”這個(gè)詞開(kāi)始被小米收為己用。2024年3月的小米SU7發(fā)布會(huì )上，小米集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)及CEO雷軍面對外界“價(jià)格不菲”的質(zhì)疑，在介紹產(chǎn)品功能、性能等優(yōu)勢外，突出強調了SU7用料扎實(shí)；2024年11月發(fā)布三季度報告時(shí)，盧偉冰又表示：小米汽車(chē)用料非常扎實(shí)，短期內虧損正常。

　　在小米SU7大規模已經(jīng)大規模上市后，網(wǎng)友調侃雷軍首次造車(chē)時(shí)“還不知道怎么偷工減料”。雷軍在直播中回應了“用料扎實(shí)”的網(wǎng)絡(luò )熱梗，強調其背后是小米大量測試所保證的優(yōu)秀性能，也將小米“用料扎實(shí)”的話(huà)題推到一個(gè)新高潮。

　　那么，近兩年小米一直用得好好的“用料扎實(shí)”，為什么到大家電行業(yè)就行不通了呢？因為大家電行業(yè)與小米過(guò)去主攻的品類(lèi)環(huán)境、推進(jìn)邏輯完全不同。

　　我們以空調為例，其本身作為消費耐用品，一定程度上就已經(jīng)涵蓋了“扎實(shí)耐用”的屬性，特別是頭部品牌格力，品質(zhì)已經(jīng)成為其“代名詞”�？v觀(guān)整個(gè)家電行業(yè)，早已邁過(guò)了“用料扎實(shí)”為口號的制造階段，邁向了顏值、科技等并存的“創(chuàng )造”階段；冰箱行業(yè)亦是如此，海爾就是憑借“主動(dòng)銷(xiāo)毀殘次商品”一戰成名的，并孵化出了卡薩帝這樣的高端品牌。

　　小米試圖用以破局的“扎實(shí)耐用”，在大家電領(lǐng)域是基礎，也是過(guò)去。并且，即使小米要以此破局，似乎也并不需要一座工廠(chǎng)。

　　小米大家電動(dòng)了誰(shuí)的“蛋糕”？

　　根據2024年小米發(fā)布的第三季度報告，報告期內，小米空調出貨量超170萬(wàn)臺，同比增長(cháng)超55%；洗衣機出貨量超48萬(wàn)臺，同比增長(cháng)超50%；冰箱出貨量超81萬(wàn)臺，同比增速超20%。AIoT平臺已連接的IoT設備數超8.61億，同比增長(cháng)23.2%。擁有五件及以上連接至AIoT平臺設備用戶(hù)數達到1710萬(wàn)，同比增長(cháng)24.9%。

　　數據非常直觀(guān)，小米白電產(chǎn)品的大幅增長(cháng)，必定會(huì )對現有大家電市場(chǎng)格局造成了沖擊。

　　而將這份業(yè)績(jì)放在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，則更加驚人。根據奧維運網(wǎng)數據顯示，2024年全年，小米空調市場(chǎng)排名第三占比13.84%，是空調占比前十中，唯一保持增長(cháng)的，均價(jià)僅為2366元，大致對標華凌、奧克斯，與格力美的完全不在一個(gè)維度；冰箱市場(chǎng)排名第四占比10%，同比也是極少是增長(cháng)的品牌，均價(jià)不到海爾的一半；洗衣機排名第五，市場(chǎng)占比7.93%，同屬極少數增長(cháng)品牌，均價(jià)略高于平均水平。

　　這些數據足以說(shuō)明，雖然小米沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，不能自己生產(chǎn)，但是已經(jīng)占據了相當的市場(chǎng)份額。而這種現象，則是來(lái)源于小米成立之初的企業(yè)定位和競爭邏輯。

　　回望小米的主營(yíng)業(yè)務(wù)，不難發(fā)現，盡管它以手機制造廠(chǎng)商的身份聞名，但與傳統制造業(yè)的關(guān)聯(lián)卻頗為微妙。小米早年進(jìn)軍手機市場(chǎng)時(shí)，巧妙地利用了智能手機生產(chǎn)線(xiàn)已趨成熟的契機，通過(guò)代工模式實(shí)現了輕資產(chǎn)運營(yíng)。這一企業(yè)特性，使小米自然而然地選擇了性?xún)r(jià)比策略作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，并因此長(cháng)期被貼上了“性?xún)r(jià)比”的標簽。

　　但值得注意的是，無(wú)論是智能手機還是新能源汽車(chē)領(lǐng)域，小米入局時(shí)都正值行業(yè)變革期，市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展方向多元，包容性強。相比之下，大家電行業(yè)則呈現出截然不同的態(tài)勢。

　　我國大家電行業(yè)技術(shù)成熟，頭部企業(yè)“掌握核心科技”，品牌格局穩固；另一方面，市場(chǎng)競爭激烈，增長(cháng)空間有限，對新入局者的包容性自然降低。

　　在相對空白的行業(yè)中，未觸動(dòng)到其他制造者們的根本利益，小米受到的議論自然不多。但在家電行業(yè)，作為尚未實(shí)現自產(chǎn)自研的“外行”，試圖建立工廠(chǎng)，參與更多的上下游的利益分配，在大家電市場(chǎng)“分蛋糕”，并且還自帶IoT優(yōu)勢，遭遇大家電行業(yè)中“原住民”企業(yè)的審視也就不足為奇了。

　　先性?xún)r(jià)比后高端，小米大家電會(huì )走老路嗎？

　　回顧盧偉冰在2024年的言論，他既曾指責友商3000元成本的產(chǎn)品賣(mài)2萬(wàn)，是以高昂售價(jià)銷(xiāo)售低成本產(chǎn)品，又在此次風(fēng)波中強調小米空調“銅用量足”。這種營(yíng)銷(xiāo)邏輯似乎與當前制造業(yè)升級、著(zhù)重提升用戶(hù)使用感的大趨勢格格不入，仍停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組裝思維上。

　　盧偉冰也曾將小米比作空調行業(yè)的“鯰魚(yú)”，表示小米空調產(chǎn)品正在激活空調市場(chǎng)。從這一表述中，結合目前小米空調產(chǎn)品的定價(jià)，我們不難看出小米大家電業(yè)務(wù)可是在試圖以低價(jià)品牌的定位切入市場(chǎng)，甚至有人預測，小米大家電可能會(huì )復制小米手機的發(fā)展路徑——逐步淘汰同價(jià)位競爭者，再推進(jìn)高端化進(jìn)程。通過(guò)米粉“忍一忍，等三年”，經(jīng)歷時(shí)間積累與技術(shù)迭代，最終實(shí)現空調領(lǐng)域品牌價(jià)值的躍升。

　　但在當下，盧偉冰的諸多言論，無(wú)疑是對現有空調市場(chǎng)格局與話(huà)語(yǔ)權的一種挑戰。

　　然而令人困惑的是，小米在建廠(chǎng)自產(chǎn)自研的舉措上又似乎透露出其不甘于繼續停留在代加工階段。這一舉動(dòng)可能表明，小米在業(yè)務(wù)上想要向制造業(yè)上下游延伸，實(shí)現更深入的產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　　這兩種截然不同的思路究竟是小米的營(yíng)銷(xiāo)策略，還是小米大家電路線(xiàn)真的還在拉扯中？這一問(wèn)題的答案或許只有小米自己才清楚。

　　結語(yǔ)：

　　封頂之后，小米的工廠(chǎng)建成在即，小米究竟能不能做好大家電呢？如果僅從銷(xiāo)量的角度來(lái)看，依靠目前龐大的米粉基數，以及“買(mǎi)個(gè)有牌子的平價(jià)產(chǎn)品”的路人思維之下，小米大家電是一定會(huì )獲得巨大的成功的。畢竟在小米沒(méi)有實(shí)現自研自產(chǎn)的時(shí)候，產(chǎn)品就已經(jīng)擁有了諸多擁躉。

　　可是，在成熟的大家電品類(lèi)下，在趨于飽和的市場(chǎng)環(huán)境中，在已經(jīng)實(shí)現規范化、正在進(jìn)行品質(zhì)層面上升級的品牌格局里，小米的大家電制造業(yè)之路預計將會(huì )比智能手機和新能源汽車(chē)行業(yè)難走得多。特別需要注意的是，小米從代加工轉變?yōu)樽援a(chǎn)、自研似乎還需要一定的時(shí)間。

　　當然，也有推測稱(chēng)這些不過(guò)是小米營(yíng)銷(xiāo)的“小把戲”，怎么真的可能還有企業(yè)在“外行指導內行”。而歸根結底，我們還是要問(wèn)一句：依靠用戶(hù)“熱愛(ài)”而生的小米，真的準備好了嗎？

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