共商 共建 共贏(yíng)丨櫻雪品牌運營(yíng)商戰略聯(lián)盟2023年中會(huì )議在四川九寨溝圓滿(mǎn)成功

　　2023年7月12日，櫻雪品牌運營(yíng)商戰略聯(lián)盟2023年中會(huì )議在美麗神秘的四川九寨溝風(fēng)景區英迪格酒店隆重召開(kāi)。這是一場(chǎng)高規格的核心運營(yíng)商會(huì )議，以“共商、共建、共贏(yíng)”為主題，在風(fēng)景優(yōu)美的九寨溝世外桃源，共賞神州獨有的美景和九寨黃龍翠湖疊瀑最純凈的自然風(fēng)光，櫻雪集團高層和來(lái)自全國各地35位戰略聯(lián)盟伙伴一起探索櫻雪持續增長(cháng)的發(fā)展，共同建設事業(yè)長(cháng)青，在全國優(yōu)秀運營(yíng)大商的不斷復盤(pán)中，總結成功經(jīng)驗并持續復制、迭代、優(yōu)化。

　　此次參會(huì )的領(lǐng)導有：櫻雪集團董事長(cháng)李榮坤先生、集團副總裁陳素女士、營(yíng)銷(xiāo)總監蔡小軍、財務(wù)總監劉傳軍；參會(huì )嘉賓分別是：四川綿陽(yáng)唐總、河北邯鄲劉總、江西贛州李總、廣東廣州許總、山東菏澤閆總、廣西玉林黃總、廣東中山向總、新疆烏魯木齊張總、江西九江熊總、廣西南寧覃總、四川成都楊總、廣東汕頭周總、江蘇張總、廣西桂林唐總、廣東云浮譚總、廣東肇慶林總、四川宜賓劉總、四川內江陳總、河北保定葉總、安徽阜陽(yáng)張總、河南濟源劉總，廣西崇左梁總、河南鄭州林總等多位優(yōu)秀戰略聯(lián)盟伙伴。組委會(huì )成員由櫻雪集團市場(chǎng)部部長(cháng)黃慧婷、銷(xiāo)售管理科科長(cháng)王茹、山東豫西大區總監張彪、安徽浙江大區總監阮宜浩組成。

　　戰略聯(lián)盟謀發(fā)展同心同行向未來(lái)

　　櫻雪集團董事長(cháng)李榮坤先生發(fā)表《櫻雪集團未來(lái)戰略發(fā)展方針》主題講話(huà)。

　　舟大者任重，馬駿者遠馳！

　　首先，櫻雪集團董事長(cháng)李榮坤先生對此次參會(huì )的各位戰略聯(lián)盟伙伴表示熱烈歡迎。他在會(huì )議致辭中表示，櫻雪如今的發(fā)展，得益于自身的核心競爭力，也得益于廣大運營(yíng)商的不懈努力和奮斗。在櫻雪推動(dòng)“二次創(chuàng )業(yè)”、實(shí)現“二次騰飛”的關(guān)鍵時(shí)期，必須真正把“消費者滿(mǎn)意、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”的戰略方針貫徹到底，才能鞏固和提升櫻雪和運營(yíng)商之間、和經(jīng)銷(xiāo)商之間的戰略伙伴關(guān)系，成為彼此的“利益共同體”。

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，下半年怎么開(kāi)拓市場(chǎng)很重要。借此九寨溝會(huì )議李榮坤董事長(cháng)希望大家把握機會(huì )總結自己的不足，同時(shí)自己區域的成功經(jīng)驗和策略分享給其他人，學(xué)習他人之長(cháng)，看清市場(chǎng)發(fā)展的趨勢，跟上公司的發(fā)展步伐。李榮坤董事長(cháng)著(zhù)重強調各位運營(yíng)商伙伴要做好三件事情：

　　人——必須組建專(zhuān)門(mén)負責櫻雪業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)團隊；

　　店——必須有品牌體驗大店作為在當地市場(chǎng)的強力背書(shū)；

　　渠道——加速對京東專(zhuān)賣(mài)店的渠道合作，從更大更長(cháng)遠的維度去做渠道布局，才能走得更遠更久。

　　李榮坤董事長(cháng)號召大家要不懼過(guò)去，展望未來(lái)！以二次創(chuàng )業(yè)的決心和奮斗的姿態(tài)加入到櫻雪品牌發(fā)展中去，共同致力于為消費者和經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造最大價(jià)值，為櫻雪品牌建設貢獻力量，櫻雪將用三年時(shí)間完成全國布局，實(shí)現共創(chuàng )共享、長(cháng)期共贏(yíng)。

　　我們的下半場(chǎng)：點(diǎn)燃野心，重啟思考

　　櫻雪集團副總裁陳素女士以“我們必須獨特稀有，才能對抗市場(chǎng)變化”為主題對2023年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作和下半年營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃進(jìn)行全面復盤(pán)和剖析。

　　陳總復盤(pán)中提到：在大家共同努力下，櫻雪2023上半年銷(xiāo)售目標完成率101.8%，同比增長(cháng)18.6%，非常感謝櫻雪戰略聯(lián)盟伙伴和櫻雪一起相互砥礪、共創(chuàng )價(jià)值，也非常感謝李榮坤董事長(cháng)創(chuàng )立了這個(gè)大平臺，和在座志同道合的高手朋友做戰略伙伴。

　　2023上半年新增17位運營(yíng)商伙伴成為了我們的長(cháng)期戰略伙伴，32家品牌體驗大店分別在山西太原、江蘇南京、新疆烏魯木齊、河南洛陽(yáng)等地省會(huì )城市及經(jīng)濟重點(diǎn)城市落地，成為推動(dòng)二級招商、活動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)、廚電套系化銷(xiāo)售和過(guò)萬(wàn)客單價(jià)強而有力的支撐。另外，櫻雪再次牽手實(shí)力派演員陳數，雙向奔赴守護萬(wàn)千家庭的幸福美好生活。

　　2023年下半年家電市場(chǎng)競爭大幕已經(jīng)全面開(kāi)啟，我們的核心任務(wù)是調整和優(yōu)化，找到目標用戶(hù)、洞察用戶(hù)需求、以場(chǎng)景式體驗提供廚電整體方案，將用戶(hù)需求與產(chǎn)品服務(wù)精準對接的快速轉化。對此，陳總總結了八大營(yíng)銷(xiāo)戰略路徑和方法論：①繼續推動(dòng)品牌體驗大店；②啟動(dòng)二級經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì )；③櫻雪源套系Ⅲ爆品銷(xiāo)售；④運營(yíng)商帶領(lǐng)二級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)；⑤為消費者提供尊貴的五星級服務(wù)；⑥渠道下沉—京東天貓新賽道；⑦團隊搭建、標桿培養；⑧櫻雪品牌運營(yíng)商戰略聯(lián)盟標桿。

　　到底是什么決定我們在下半場(chǎng)的表現。陳總回答：戰略是實(shí)現目標的路徑和方法。一把手既要目標，又要戰略�，F代管理學(xué)之父德魯克定義為：戰略根本上是增長(cháng)和增長(cháng)方式，起點(diǎn)是市場(chǎng)；是通過(guò)最有效的管理，用最小的資源達到最大回報的過(guò)程。對于櫻雪戰略聯(lián)盟伙伴，一把手要通過(guò)建團隊、搭班子，親自操盤(pán)、親自經(jīng)營(yíng)管理，用企業(yè)文化影響團隊把團隊緊密團結在一起，才能做到價(jià)值趨同，優(yōu)勢互補。最后陳總以現代詩(shī)人汪國真的詩(shī)作為總結：既然選擇了櫻雪，便只顧風(fēng)雨兼程，我們要做困難而正確的事，將美好的愿景變成眼前的實(shí)景！

　　合作共贏(yíng)，共享渠道新發(fā)展

　　櫻雪集團營(yíng)銷(xiāo)總監蔡小軍先生分享了《櫻雪京東階段性成果復盤(pán)》。

　　蔡總總結了2023上半年櫻雪進(jìn)駐京東渠道的情況，強調2023年目標進(jìn)駐全國1000家京東專(zhuān)賣(mài)店，目標完成5000萬(wàn)銷(xiāo)售，今年底至少完成進(jìn)駐區域內門(mén)店的30%的目標。

　　為了實(shí)現京東渠道目標，櫻雪會(huì )為大家提供行之有效的銷(xiāo)售政策支持；專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系支持；京東專(zhuān)供產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，助力實(shí)現合作共贏(yíng)，共享渠道新發(fā)展！

　　總結成功經(jīng)驗并持續復制、迭代、優(yōu)化

　　會(huì )議內容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，時(shí)間緊湊有序，大家認真學(xué)習，現場(chǎng)氣氛熱烈！既有老商講述和櫻雪合作多年的心得體會(huì )，也有新商剖析選擇櫻雪作為二次創(chuàng )業(yè)品牌的原因。大家針對自己所在區域的特殊性，以及自己在各個(gè)方面的成功經(jīng)驗，進(jìn)行了積極分享與討論�；锇閭儽硎精@益匪淺，對櫻雪未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心和斗志。

　　廣西玉林貴港櫻雪品牌運營(yíng)中心總經(jīng)理黃文軍先生▼

　　黃總作為94年的廚電行業(yè)新生代，2020年12月和櫻雪正式合作，首年任務(wù)完成率108.84%，22年任務(wù)完成率104.84%，23年1-6月業(yè)績(jì)完成108.02%，同比增長(cháng)74.41%，2023年銷(xiāo)售目標2000萬(wàn)。

　　黃總和大家分享了6月25日開(kāi)業(yè)的436㎡玉林富安居櫻雪品牌體驗大店，如何做到開(kāi)業(yè)當月業(yè)績(jì)會(huì )超過(guò)50萬(wàn)，年銷(xiāo)售目標500萬(wàn)。他從大店運營(yíng)、推動(dòng)大店承包制、尋找合適店長(cháng)、二級招商、品牌宣傳和動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)等具體實(shí)戰手段去達成制定的目標。

　　四川綿陽(yáng)櫻雪品牌運營(yíng)中心總經(jīng)理唐彬海先生▼

　　唐總和櫻雪已經(jīng)合作24年了，始終堅守一份事業(yè)，初心不改。唐總分享了和櫻雪長(cháng)期合作的優(yōu)勢，以及如何培養團隊和組建團隊，提供高質(zhì)量服務(wù)。

　　唐總目前團隊由促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)、售后、財務(wù)組成，全員36人，售后15人，唐總以“為員工創(chuàng )造價(jià)值”的企業(yè)文化和人格魅力吸引并留住了大批90后、00后人才，讓大家深受啟發(fā)。

　　江西贛州櫻雪品牌運營(yíng)中心總經(jīng)理李鵬飛先生▼

　　李總自我介紹：他是櫻雪17年的全天候戰略合作伙伴。從多品牌經(jīng)營(yíng)到櫻雪唯一品牌運營(yíng)，定位櫻雪品牌高度，只盯著(zhù)頭部品牌做對手。

　　李總毫不保留地分享大店店長(cháng)的標準和如何挖掘到優(yōu)秀店長(cháng)的方法。他以贛州興國縣櫻雪體驗大店的承包案例，建議大家要尋找年薪超10萬(wàn)的建材行業(yè)頭部品牌店長(cháng)，利用其同行業(yè)豐富的人脈資源帶動(dòng)大店銷(xiāo)售。

　　廣東中山櫻雪品牌運營(yíng)中心總經(jīng)理向建新先生▼

　　向總與櫻雪合作14年，他以完善營(yíng)銷(xiāo)體系的架構與人員配置，全面積極推進(jìn)京東專(zhuān)賣(mài)、蘇寧零售云合作，全面迎接新時(shí)代的市場(chǎng)考驗，以二次創(chuàng )業(yè)的決心將櫻雪品牌在中山市場(chǎng)占有率回歸到理想預期。

　　河南鄭州櫻雪品牌運營(yíng)中心總經(jīng)理林東杰先生▼

　　林總23年6月加入櫻雪，作為新商，選擇櫻雪作為二次創(chuàng )業(yè)的品牌是因為對櫻雪高層的人格魅力、櫻雪品牌實(shí)力和自有廠(chǎng)房、資金和董事長(cháng)親自參與營(yíng)銷(xiāo)團隊等企業(yè)實(shí)力的認可。林總深耕當地市場(chǎng)多年，信心十足定下了鄭州市場(chǎng)的3年目標規劃:第一年目標規劃1000萬(wàn)、第二年目標規劃1500萬(wàn)、第三年目標規劃2000萬(wàn)！

　　河北邯鄲櫻雪品牌運營(yíng)中心總經(jīng)理劉保利先生▼

　　

　　劉總與櫻雪合作26載，堅持櫻雪26年單一品牌，在河北邯鄲、邢臺打造“有櫻雪品牌體驗大店、有地方強勢賣(mài)場(chǎng)、有優(yōu)秀穩定的團隊”的營(yíng)銷(xiāo)布局。

　　劉總零售能力很強，邯鄲新世紀百貨和紅星美凱龍品牌體驗大店自今年3月和7月重裝后，每天平均有1至兩萬(wàn)的銷(xiāo)售產(chǎn)生；市區4家家電賣(mài)場(chǎng)也是銷(xiāo)售排名僅次于頭部品牌，定位高端客戶(hù)群體，利用服務(wù)推動(dòng)套系銷(xiāo)售，客單價(jià)過(guò)萬(wàn)元。劉總和大家詳細分享了如何促成套系銷(xiāo)售。

　　江蘇南京櫻雪品牌運營(yíng)中心總經(jīng)理張云剛先生▼

　　張總所在的江蘇省是全國家電第一競爭市場(chǎng)，6月在南京成功開(kāi)業(yè)第一家櫻雪品牌體驗大店，他以建大店、做下沉、建網(wǎng)絡(luò )三方面運營(yíng)櫻雪，以順應行業(yè)趨勢為目標，做好新時(shí)代的新廚電運營(yíng)。

　　山東菏澤濟寧櫻雪品牌運營(yíng)中心總經(jīng)理閆茂盛先生▼

　　閆總在21年1月與櫻雪達成合作后，21年任務(wù)完成率220%，22年任務(wù)完成率107%，增長(cháng)94.6%,23年1-6月業(yè)績(jì)完成112.4%，同比增長(cháng)40.28%，2023年銷(xiāo)售目標3000萬(wàn)。

　　閆總詳細描述了菏澤、濟寧市場(chǎng)的全面布局：

　　大店建設：目前有3家體驗大店、1家在建體驗大店，以4家體驗大店創(chuàng )造超1000萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　團隊組建：10人專(zhuān)職櫻雪業(yè)務(wù)團隊，以“開(kāi)會(huì )”作為團隊管理的有效方法論；

　　經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商上樣8+2+2組展柜，存活存率達98%；

　　會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：貫穿1-6月份的節奏——2.13春季招商會(huì )、3.8經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )、3.20第一季度售后培訓會(huì )、5.1濟寧招商會(huì )、6.4“燃動(dòng)618”啟動(dòng)會(huì )，將招商和動(dòng)銷(xiāo)串聯(lián)，馬不停步地服務(wù)市場(chǎng)；

　　閆總以八大動(dòng)作和抓手，下半年繼續深挖菏澤、濟寧市場(chǎng)。最后閆總以“因為相信所以簡(jiǎn)單”八個(gè)字總結對李榮坤董事長(cháng)，副總裁陳素和櫻雪營(yíng)銷(xiāo)戰略方針的高度認可。

　　結語(yǔ)

　　會(huì )議最后在李榮坤董事長(cháng)的總結中結束，他對于今天大家的分享感到非常高興和認可，櫻雪的發(fā)展離不開(kāi)每一位聯(lián)盟戰略伙伴的鼎力支持。2023下半年的號角已吹響，駿馬須疾馳，戰鼓在爭鳴，櫻雪始終秉持“扶優(yōu)扶強”與每一位合作伙伴緊密合作，攜手并進(jìn)。未來(lái)我們將繼續聚力突破，勇開(kāi)新局，逆勢增長(cháng)，櫻雪必將創(chuàng )造一個(gè)個(gè)高光時(shí)刻，堅定戰略目標，共建事業(yè)長(cháng)青！

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