2024年，宏觀(guān)經(jīng)濟回暖，家電行業(yè)迎來(lái)修復性增長(cháng)。一季度后，更大的利好是在政策上，一方面，4月中旬14部門(mén)聯(lián)合推出的《推動(dòng)消費品以舊換新行動(dòng)方案》中著(zhù)重提到了家電，后續將對整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成強有力的拉動(dòng)，行業(yè)有望迎來(lái)新一輪消費高峰；另一方面新質(zhì)生產(chǎn)力被提出后在不同場(chǎng)合被著(zhù)重鞏固，意味著(zhù)行業(yè)將真正從“高速發(fā)展”邁入“高質(zhì)發(fā)展”，企業(yè)也要從粗放式的“大鍋飯”時(shí)代邁入精細化、全方位競爭的時(shí)代。
誰(shuí)能在這一時(shí)期繼續保持優(yōu)勢，又有誰(shuí)能在這一時(shí)期突出重圍，實(shí)際上已經(jīng)初步見(jiàn)到了分曉——始終踐行
“長(cháng)期主義”的
櫻雪，憑借對
“技術(shù)智能研發(fā)和市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)”的高度重視，踏準了
廚電新時(shí)期的浪潮，正在乘風(fēng)而起！
01
堅定打造新質(zhì)生產(chǎn)力的
產(chǎn)品智能研發(fā)之路
一直以來(lái)，櫻雪始終堅持的“產(chǎn)品研發(fā)是櫻雪的核心命脈”。在用戶(hù)需求的指引下，櫻雪通過(guò)持續不斷的研發(fā)投入，不僅掌握了廚電領(lǐng)域的核心科技，更為同行樹(shù)立了研發(fā)創(chuàng )新的榜樣——在波瀾起伏的廚電行業(yè)中，作為深耕廚電領(lǐng)域27年的老品牌，櫻雪在發(fā)展中形成了自己的固有優(yōu)勢，即擁有強大的資金實(shí)力和廠(chǎng)房，又擁有完全獨立的品牌和強大的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力。櫻雪也正是依仗這一系列強勁的實(shí)力，始終屹立于潮頭，引領(lǐng)發(fā)展趨勢。
一路走來(lái)，櫻雪先后獲得了
“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”等一系列榮譽(yù)，截至2023年年底，更是
連續8年獲得中國五金制品協(xié)會(huì )“高效凈化環(huán)保之星”的榮譽(yù)！
而在廚電發(fā)展的新時(shí)期中，櫻雪更是一馬當先。2018年，櫻雪搶先布局AI智能互聯(lián)廚房，引領(lǐng)廚電套系發(fā)展的潮流；2022年，櫻雪又推新款“源”套系廚電，以煙灶、集成灶、燃熱、凈水等豐富的產(chǎn)品矩陣覆蓋用戶(hù)的使用場(chǎng)景。
而現在，櫻雪推出的全新產(chǎn)品智能集成烹飪中心GU7，以
30m³/min大風(fēng)量和
1500Pa最大靜壓創(chuàng )造行業(yè)新記錄。配合
“八”字型路徑、雙段進(jìn)風(fēng)口等創(chuàng )新設計，櫻雪再次以科技力量，打破行業(yè)天花板，達成行業(yè)新成就，領(lǐng)跑整個(gè)廚電產(chǎn)業(yè)。
中國五金制品協(xié)會(huì )理事長(cháng)張東立先生對這款產(chǎn)品給予了極高的贊譽(yù)和認可。他更是以這款產(chǎn)品為“一斑”，深入“窺”見(jiàn)了櫻雪品牌的全面風(fēng)采。他表示，多年來(lái)，櫻雪作為中國五金制品協(xié)會(huì )的理事單位，在李榮坤董事長(cháng)的領(lǐng)導下，對廚電行業(yè)的貢獻是顯而易見(jiàn)的。櫻雪不僅在研發(fā)方向上展現出引領(lǐng)作用，更在產(chǎn)品標準上樹(shù)立了典范，這種影響力已經(jīng)持續了多年。
行業(yè)領(lǐng)導的贊揚疊加市場(chǎng)消費者的認可，成為櫻雪堅持智能研發(fā)不動(dòng)搖的動(dòng)力來(lái)源。當下，櫻雪不僅以打造新質(zhì)生產(chǎn)力為核心，不斷提升品牌力、渠道力和產(chǎn)品力，更在行業(yè)增長(cháng)失速的當下，
逆勢投入3億元，新建櫻雪集團總部大樓、國家級實(shí)驗室、全自動(dòng)化生產(chǎn)廠(chǎng)房，通過(guò)對硬件設施的全方位升級，進(jìn)一步強化櫻雪在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢，朝著(zhù)
“百年品牌”的宏偉愿景踔厲奮進(jìn)。
02 細化營(yíng)銷(xiāo)戰略路徑 向存量市場(chǎng)要增量 當然，產(chǎn)品研發(fā)只是櫻雪全面發(fā)展中的重要一環(huán)。李榮坤董事長(cháng)就曾提出，在當下低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，櫻雪要做的不僅是夯實(shí)創(chuàng )新基礎，還要積極響應國家政策。
當下，行業(yè)內卷嚴重，而櫻雪則將跟隨國家政策的指引，積極推動(dòng)家電以舊換新，向存量市場(chǎng)要增量。2024年，中央財經(jīng)委員會(huì )第四次會(huì )議和兩會(huì )的政府工作報告中均著(zhù)重提到了以舊換新。2024年4月12日，商務(wù)部等14部門(mén)聯(lián)合推出了《推動(dòng)消費品以舊換新行動(dòng)方案》，方案明確了消費品以舊換新的重點(diǎn)任務(wù)，推動(dòng)家電以舊換新、推動(dòng)家裝廚衛“煥新”。
基于國家政策，櫻雪進(jìn)一步細化了2024的營(yíng)銷(xiāo)戰略路徑和方法論——“打造新技術(shù)、打通新零售、拓展新市場(chǎng)、轉型新模式”，不隨波逐流，而是在廚電的新浪潮中，自己掌握航向，迎難而上，破風(fēng)前行！
在渠道建設上，櫻雪積極與京東專(zhuān)賣(mài)店合作，在渠道下沉上形成合力，重點(diǎn)發(fā)力三至六級市場(chǎng)，與線(xiàn)下店鋪形成合力。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的深度融合，實(shí)現了更廣泛的市場(chǎng)覆蓋和更深的消費者連接。
而在與用戶(hù)直接接觸的銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節，櫻雪始終堅持為品牌賦能，踐行和深化“品牌向上，渠道向下”戰略，以營(yíng)銷(xiāo)前置等手段，助力經(jīng)銷(xiāo)商。以300多家120㎡以上的櫻雪品牌體驗大店，輻射全國省會(huì )城市和核心經(jīng)濟城市家電建材商圈，為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立大品牌、大店鋪的可靠形象，以實(shí)現取信用戶(hù)、促成交易的目的！并且，以全國巡回經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的形式，豐富經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)經(jīng)驗，增大經(jīng)銷(xiāo)商的區域聲量，同時(shí)也惠及更多的消費者和潛在消費人群，實(shí)現品牌價(jià)值的躍升。
03 3W投入做30W生意，更低成本 更高利潤、更低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險 賦能經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)效盈利 櫻雪始終以“消費者滿(mǎn)意，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”為營(yíng)銷(xiāo)理念，始終以經(jīng)銷(xiāo)商的持久經(jīng)營(yíng)和盈利為出發(fā)點(diǎn)，期望廠(chǎng)商能夠達成共創(chuàng )共贏(yíng)的關(guān)系。因此，針對鄉鎮3至6級市場(chǎng)，櫻雪總部推出更精細化的運營(yíng)模式和全方位的幫扶體系助力經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現低成本、高利潤，從短期回報轉為長(cháng)效盈利。如櫻雪推出10米體驗區標準展柜，包含源套系體驗區、燃熱體驗區和煙灶、凈水區，能夠在有限的空間內最大程度豐富門(mén)店內容，樹(shù)立櫻雪品牌形象，更能夠為消費者提供多樣化的產(chǎn)品體驗，促成高客單值，以?xún)?yōu)先保障經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)成本和運營(yíng)空間。
對此，張東立理事長(cháng)再次高度評價(jià)了櫻雪在渠道開(kāi)發(fā)和體驗式終端的戰略進(jìn)程。他認為，櫻雪現在在做的，正是全行業(yè)都匱乏的。因此非常期待看到櫻雪在以舊換新、高效環(huán)保等長(cháng)期賽道上，能夠堅持領(lǐng)跑，給出更加優(yōu)異的答卷。
在廚電發(fā)展的新時(shí)期，只有準確把握發(fā)展的脈搏，才能順應時(shí)代的變革。櫻雪以
“百年企業(yè)”的愿景，堅持貫徹
“經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，消費者滿(mǎn)意”這一經(jīng)營(yíng)宗旨，在技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新和市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)等方面不斷推進(jìn)，為消費者帶來(lái)更多兼具高性能和美學(xué)的廚電產(chǎn)品，同時(shí)也為經(jīng)銷(xiāo)商打造出更具價(jià)值的二次創(chuàng )業(yè)平臺。在行業(yè)主觀(guān)能動(dòng)性集體下滑的當下，櫻雪的無(wú)懼無(wú)畏、奮勇向前，無(wú)疑將會(huì )為整個(gè)廚電行業(yè)創(chuàng )造出全新的榜樣！
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