疫后復蘇+消費升級，下沉市場(chǎng)迎來(lái)拐點(diǎn)之年

      2022年12月30-31日，第五屆天貓優(yōu)品高端家電博覽會(huì )在南京隆重舉行。天貓優(yōu)品HAE高端家電博覽會(huì )已成為天貓優(yōu)品品牌面向全網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營(yíng)者的重要行業(yè)盛會(huì )。奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德受邀出席會(huì )議，并發(fā)布了《疫后復蘇+消費升級，市場(chǎng)迎來(lái)拐點(diǎn)之年》的主題報告。

　　報告首先盤(pán)點(diǎn)了2022年的市場(chǎng)發(fā)展情況，指出三年抗疫終于走到尾聲，但是疫情帶來(lái)的疤痕效應令2022年的中國家電市場(chǎng)步履維艱。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2022年1-11月累計我國家電市場(chǎng)零售額6543億元，同比下滑7.2個(gè)百分點(diǎn)。分品類(lèi)來(lái)看，傳統家電品類(lèi)面臨更大挑戰，代表健康、懶人、集成需求的新興家電品類(lèi)仍處于增長(cháng)通道中。

　　報告還指出，我國下沉市場(chǎng)潛力巨大，主要體現在說(shuō)下沉市場(chǎng)人口基數龐大，有相對穩定的購買(mǎi)力基礎，居民收入水平穩步提升，而且難得的是下沉市場(chǎng)正處于政策利好的通道中。我國縣域劃分包含縣城，城鎮，和農村，縣城連接城市和農村，是雙循環(huán)，和擴大下沉市場(chǎng)消費的重點(diǎn)市場(chǎng)，也是目前以天貓優(yōu)品為代表的下沉市場(chǎng)家電門(mén)店的重點(diǎn)布局和收割的市場(chǎng)，部分百強縣的經(jīng)濟發(fā)展和消費力甚至不亞于城市市場(chǎng)。目前我們農村市場(chǎng)的家電保有率仍有提升空間，擴大家電消費的難點(diǎn)在下沉市場(chǎng)，當然后勁也在下沉市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升，我國三線(xiàn)及城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量占比已超過(guò)55%，互聯(lián)網(wǎng)的普及推平了信息傳遞的壁壘，我國下沉市場(chǎng)已不再是信息的盲區。在這樣的發(fā)展背景下，下沉市場(chǎng)用戶(hù)非�？粗仄放�，更傾向于購買(mǎi)綜合知名品牌和專(zhuān)業(yè)知名品牌。同時(shí)，他們對家電產(chǎn)品的需求和對服務(wù)的需求都在同步升級中，向城市市場(chǎng)趨同。換而言之，誰(shuí)能把握住這一波下沉用戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)升級，誰(shuí)將成為未來(lái)真正的贏(yíng)家。

　　放眼未來(lái)，冬去春至，復蘇可期。作為疫情解封的第一年，2023年預計市場(chǎng)迎來(lái)確定性增長(cháng)。對于下沉市場(chǎng)而言，應重點(diǎn)關(guān)注大家電的普及和更新需求釋放。同時(shí)小家電在下沉市場(chǎng)的需求呼聲由弱走強，應審時(shí)布局�？h域用戶(hù)的消費升級需求，對于高端化、智能化、套系化家電的需求已非常清晰，應做好大店打造與店鋪升級，提高售賣(mài)中高端和套系的能力。提升高端結構&提高客單價(jià)，以抓住縣域市場(chǎng)的消費升級機會(huì )。

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