FANCL借力滴滴APP，打響保健品類(lèi)知名度第槍

      去年檔真人秀綜藝節目《我家那閨女》火爆全網(wǎng)，節目中吳昕宅狂吃各種滋補品和保健品的養生方式被瘋狂吐槽，但吐槽的同時(shí)不得不承認，吳昕是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)當代年輕人的縮影：“吃貴的保健品，熬 深的夜”， 邊沉迷于熬夜， 邊醉心于保養�？梢哉f(shuō)，健康消費已經(jīng)成為越來(lái)越多年輕人的常態(tài)化需求。

　　相關(guān)數據顯示：2016年我 健康養生產(chǎn)業(yè)規模已近4萬(wàn)億元，到2020年，這個(gè)數字將超過(guò)8萬(wàn)億元。面對 內龐大的保健品消費市場(chǎng)機遇，如何在產(chǎn)品布局及營(yíng)銷(xiāo)渠道上俘獲年輕消費者的“芳心”， 直是 內外保健品牌的重要關(guān)注點(diǎn)。FANCL作為日本 大的“無(wú)添加”護膚及健康食品品牌，近日跨界打車(chē)軟件滴滴的這波營(yíng)銷(xiāo)操作，值得作為優(yōu)秀案例來(lái)跟大家分享 下。

　　此次FANCL作為打入中 保養品市場(chǎng) 次營(yíng)銷(xiāo)亮相，選擇與白領(lǐng)們常用的打車(chē)軟件滴滴合作，進(jìn)行跨界嘗試，通過(guò)【職場(chǎng)真效率讓工作身體都對路】話(huà)題切入，深度鏈接職場(chǎng)人群，傳遞品牌核心競爭的“體內效率”賣(mài)點(diǎn)，不僅吸引了大批目標群體的關(guān)注和追捧，更在品牌曝光和流量營(yíng)銷(xiāo)上收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，打響了FANCL保健品品類(lèi)知名度第 槍。

　　以態(tài)度觸達目標群體，讓營(yíng)銷(xiāo)出圈

　　在中 ，每天有超過(guò)5000萬(wàn)人在透支身體，晚上他們奉行“北上廣不相信眼淚”的理念瘋狂熬夜；白天他們堅守“職場(chǎng)久坐主力軍”榮譽(yù)稱(chēng)號對線(xiàn)工作；他們每個(gè)月KPI超標，而每年體檢指數卻不達標。FANCL作為來(lái)自日本的無(wú)添加 民品牌，直擊白領(lǐng)身體“低效”、亞健康痛點(diǎn)，借力滴滴APP，深入鏈接CBD白領(lǐng)群體，通過(guò)精準的投放，號召白領(lǐng)們：在注重日常通勤效率的同時(shí)，也要關(guān)注自己的體內效率，以態(tài)度觸達目標人群，讓營(yíng)銷(xiāo)出圈。

　　為了提高上下班通勤效率，節約時(shí)間成本，滴滴打車(chē)是白領(lǐng)們 常使用的出行服務(wù)App，可以說(shuō)滴滴的用戶(hù)都是有固定消費水平的高端用戶(hù)，其用戶(hù)群體大量覆蓋都市中產(chǎn)精英和時(shí)尚白領(lǐng)，與FANCL目標消費人群契合度較高，雙方的跨界聯(lián)合，實(shí)現了目標用戶(hù)的精準鏈接。

　　9月14-27日，滴滴APP端內上線(xiàn)【職場(chǎng)真效率工作身體都對路】主題活動(dòng)，用戶(hù) 即進(jìn)入主題H5活動(dòng)界面，可線(xiàn)上領(lǐng)取效率打車(chē)券、品牌天貓旗艦店產(chǎn)品優(yōu)惠券等品牌福利。

　　與此同時(shí)在北京的15個(gè)區域派出250輛主題車(chē)，通過(guò)兩周的效率體驗，在上班或下班的路上為消費者帶來(lái) 份健康驚喜，在滿(mǎn)足消費者出行需求之外，更容易形成口碑傳播。雙方的 次跨界資源交流合作上就得心應手，頗受好評。
　　精準話(huà)題切入，掀起“低效”討論熱潮
　　除滴滴APP端內活動(dòng)外，FANCL還聯(lián)合微博搞笑排行榜，發(fā)起深戳職場(chǎng)人群“低效”痛點(diǎn)的互動(dòng)話(huà)題，話(huà)題上線(xiàn)后迅速成為年輕上班族 高關(guān)注度與討論互動(dòng)的活動(dòng)陣地，進(jìn) 步實(shí)現與目標受眾的深度溝通。
　　粉絲經(jīng)濟時(shí)代，明星大V不僅是消費者崇拜的心中偶像，為其推薦的產(chǎn)品買(mǎi)單更成為自身“忠誠度”的 大體現。FANCL選擇 王霏霏Fei 李庚希Teresa 張予曦等不同年齡層的多位明星代表同步微博發(fā)聲，整合站內外資源進(jìn)行雙向聯(lián)動(dòng)，玩轉新式營(yíng)銷(xiāo)，為活動(dòng)提高了聲量，吸引大量粉絲參與話(huà)題互動(dòng)。#太太太太太有效率了#話(huà)題 度登上微博熱搜榜，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
　　FANCL 方面借勢偶像明星、KOL的強大粉絲號召力，另 方面又借助微博平臺話(huà)題傳播優(yōu)勢，成功引起各個(gè)年齡層的用戶(hù)熱議，進(jìn) 步打開(kāi)了產(chǎn)品的受眾市場(chǎng)，產(chǎn)生1+1＞2的傳播效果，實(shí)現品牌與產(chǎn)品的深度曝光。

　　直擊目標消費者痛點(diǎn)，科學(xué)種草

　　如今，年輕人對健康狀況的關(guān)注越來(lái)越高。不愿容忍自己的健康和顏值被生活所“摧殘”的新生代消費者們，為了“自救”，越來(lái)越多的人選擇用健康保障來(lái)“防身”。但保健品并非吃的越多好，針對時(shí)下消費者認為多吃多效的保健品消費誤區，FANCL提出：不同年齡段，身體所需的營(yíng)養成分不太 樣，不鼓勵消費者 味多吃，而是要根據自己的身體進(jìn)行對量選擇。

　　以FANCL綜合營(yíng)養維生素來(lái)說(shuō)，FANCL將其按照年齡和性別的不同分為20代、30代、40代、50代的男版和女版。女版是粉色的，男版是藍色。比如說(shuō)，針對20歲女性，產(chǎn)品功效主要集中在補充營(yíng)養，天然抗氧化和排毒養顏。針對40歲女性，功效集中于補充膠原蛋白，疏通血管，抗衰老。而針對60+的老年女性，產(chǎn)品功效則注重提振精神，提高記憶力和視力，延緩衰老，提高免疫力。 系列產(chǎn)品組合精準的聚焦各個(gè)年齡階段的獨特需求和痛點(diǎn)，使得產(chǎn)品 具辨識度和針對性。

　　此次【職場(chǎng)真效率讓工作身體都對路】營(yíng)銷(xiāo)發(fā)聲，主要針對年輕白領(lǐng)需求，在注重工作效率的同時(shí)， 定要注重健康的體內效率：唯有被身體吸收了的營(yíng)養，才是真正有效率的營(yíng)養。

　　FANCL深刻洞察時(shí)下年輕人的保健品消費心理，通過(guò)跨界滴滴、2萬(wàn)張免費打車(chē)券派發(fā)、5000萬(wàn)粉絲微博KOL真誠發(fā)文、十大種草博主和9817萬(wàn)粉絲傾情分享等操作，打出了 套漂亮組合拳，玩轉營(yíng)銷(xiāo)新花樣。截止活動(dòng)結束，活動(dòng)整體曝光高達1.5億次，活動(dòng)整體互動(dòng)量123萬(wàn)次，精準拉新職場(chǎng)白領(lǐng)人群，有效轉化滴滴用戶(hù)粉絲成為FANCL粉絲，28.2萬(wàn)粉絲效率狂歡，實(shí)現了品牌銷(xiāo)量和品牌聲量的雙豐收。

　　小結：

　　對于FANCL來(lái)說(shuō)，保健品品類(lèi)在 內知名度稍弱是不爭的事實(shí)，但與滴滴的跨界聯(lián)合無(wú)論在口碑沉淀、用戶(hù)關(guān)系維護、用戶(hù)資源共享的營(yíng)銷(xiāo)維度上都得到了絕佳轉化。仔細思考你會(huì )發(fā)現，無(wú)論是跨界滴滴客戶(hù)端，還是微博KOL互動(dòng)+明星種草，FANCL的營(yíng)銷(xiāo)都是以消費者能接受的方式出現，傳遞品牌的健康理念，而不是 味的營(yíng)銷(xiāo)轟炸。通過(guò)了解目標消費者“低效”真實(shí)痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品“體內效率”賣(mài)點(diǎn)傳播布局，從而構建品牌影響力，這點(diǎn)值得很多健康食品品牌借鑒和學(xué)習。

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