從渠道變革看老板電器：智能制造響應精裝修需求

　　不久前， 內廚電龍頭老板電器發(fā)布的2019半年報顯示，今年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入35.27億元，同比增長(cháng)0.88%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.70億元，同比增長(cháng)1.52%。整體來(lái)看增長(cháng)勢頭有所趨緩，但個(gè)中數據卻透露著(zhù)玄機。

　　其 ，相對行業(yè)整體銷(xiāo)售額表現不佳，老板電器的營(yíng)收利潤數據止跌微升，相當不易；第二，管理費用不升反降，表明智能制造優(yōu)化管理流程奏效；第三，逆勢發(fā)展毛利率依舊穩定，表明新產(chǎn)品依舊具備較高的銷(xiāo)售競爭力。

　　這三個(gè)特征顯示出老板電器的增長(cháng)戰略舉措實(shí)施奏效，究其根本是渠道服務(wù)策略的應用得當。尤其是今年上半年工程渠道大幅增長(cháng)80%，重構了老板電器收入渠道結構，加快了生產(chǎn)效率和降低了成本，保證了收入和利潤的穩定。

　　工程渠道機遇可期

　　根據發(fā)達 家的經(jīng)驗和經(jīng)濟發(fā)展規律，我 精裝市場(chǎng)正在進(jìn)入高速發(fā)展期，尤其是對于龍頭優(yōu)勢的老板電器而言是重大市場(chǎng)機遇，老板品牌良好的市場(chǎng)口碑和市場(chǎng)地位贏(yíng)得了不少開(kāi)發(fā)商的青睞，老板電器與房企 道致力于為消費者構建美好的家居生活方式，對我 人居環(huán)境改善具有重大意義。

　　據統計，去年我 精裝房交付套數360萬(wàn)，同比增長(cháng)59.9%，越來(lái)越多省市出臺政策商品房實(shí)施細則，大力推動(dòng)精裝房交付。過(guò)去老板電器 直密切合作百強開(kāi)發(fā)商，截至2018年底，已有超85%房地產(chǎn)百強客戶(hù)與老板電器達成合作，實(shí)現40%的精裝修廚電配套市場(chǎng)占有率。這就意味著(zhù)老板電器通過(guò)工程渠道，有機會(huì )切下百萬(wàn)套精裝房市場(chǎng)蛋糕。

　　老板電器之所以能夠廣泛結盟品牌地產(chǎn)企業(yè)，源于老板電器的專(zhuān)業(yè)實(shí)力、廣泛的品牌認可度，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)品質(zhì)。針對工程渠道的需求，老板電器特別打造了 套成熟的專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，與開(kāi)發(fā)商協(xié)作廚房前期設計，給出廚房整套解決方案，配合KDS廚房設計支持服務(wù)給出廚房規劃，以高效的信息化支持生產(chǎn)供貨以及安裝，近2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)提供服務(wù)保障，隨時(shí)響應售后服務(wù)需求。由此，老板電器成為地產(chǎn)行業(yè)備受信賴(lài)的高端廚電供應商。

　　剛剛公布的2019半年報數據，今年上半年工程渠道大幅增長(cháng)80%，有券商根據應收周轉率和存貨周轉率變化判斷，工程渠道收入已占老板電器的整體營(yíng)收15%左右，正在重構老板電器的營(yíng)收渠道結構。

　　奧維云網(wǎng)數據也顯示，老板電器油煙機在精裝修市場(chǎng)份額達37.8%，穩居行業(yè)第 ，顯示出老板電器的工程服務(wù)實(shí)力贏(yíng)得了地產(chǎn)界普遍認可，并且獲得了越來(lái)越多的訂單。

　　實(shí)際上，老板電器在工程渠道的成就并非僅僅市場(chǎng)拓展的結果，而是提前深入工程領(lǐng)域投入研發(fā)，讓老板電器更懂開(kāi)發(fā)商的工程需求。

　　早在2016年，老板電器就研發(fā)出了顛覆性發(fā)明---中央吸油煙機，智能、環(huán)保、高效的特性得到多家百強房企的好評和青睞，并且進(jìn)駐萬(wàn)科采筑電商平臺，成為開(kāi)發(fā)商集中采購油煙機的優(yōu)選機型。

　　簡(jiǎn)單總結老板電器在工程渠道成績(jì)，源于兩點(diǎn)，第 是老板電器圍繞地產(chǎn)需求用心服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的價(jià)格和滿(mǎn)意的服務(wù)滿(mǎn)足地產(chǎn)企業(yè)，與地產(chǎn)企業(yè)共同營(yíng)造美好生活方式；第二，老板電器在廚電精裝修配套市場(chǎng)擁有超過(guò)10年經(jīng)驗，作為廚電行業(yè) 者，老板電器深度洞察消費者的廚房體驗和裝修需求，能夠緊密度貼合消費者價(jià)值提供服務(wù)。

　　智能制造響應工程需求

　　精裝修配套服務(wù)具有系統化、響應快、效率高等特點(diǎn)，對廚電企業(yè)規模和供貨體系要求 高，有賴(lài)于老板電器在生產(chǎn)環(huán)節的前瞻布局，今年智能制造優(yōu)勢發(fā)揮了良好的競爭力，有效地幫助了地產(chǎn)企業(yè)在采購環(huán)節降低成本、控制質(zhì)量、提高效率，并壓縮開(kāi)發(fā)周期。

　　公司成立40年來(lái)，老板電器專(zhuān)注于廚電行業(yè)，因此賬面現金儲備充足，成為廚電行業(yè)早大規模投資智能制造的廠(chǎng)商。

　　早在2016年，老板電器 期投資7.5億，建立了廚電行業(yè) 個(gè)數字化智能制造基地茅山智能制造科創(chuàng )園，打造出行業(yè)內數字化、智能化、自動(dòng)化程度 高的制造基地，打通了智能生產(chǎn)、智能倉儲、智能物流 體鏈的各個(gè)環(huán)節，生產(chǎn)效率直接提升了30%以上，多個(gè)環(huán)節不良率下降了50%左右。

　　隨著(zhù)茅山智能制造科創(chuàng )園的投產(chǎn)，生產(chǎn)效率的大幅提升，智能化生產(chǎn)精簡(jiǎn)人工規模，降低了生產(chǎn)成本，并且產(chǎn)品 次優(yōu)良率達到96%以上。

　　2018年老板電器又啟動(dòng)智能制造二期項目，投資15億元將智能工廠(chǎng)升 為智慧工廠(chǎng)，持續增進(jìn)廚電產(chǎn)品生產(chǎn)、物流和服務(wù)質(zhì)量的提升，目前該項目正在加速投建中，地產(chǎn)行業(yè)普遍對老板電器二期工程建成充滿(mǎn)期待。

　　據悉，二期項目在生產(chǎn)方面，除了進(jìn) 步升 “六個(gè)全”生產(chǎn)鏈，即調度指揮全同意、計劃執行全精確、物流JIT全配送、制造狀態(tài)全透明、質(zhì)量追蹤全流程，老板電器計劃通過(guò)構建智能化生產(chǎn)系統布局，全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò )化分布式生產(chǎn)系統，全力提高生產(chǎn)效率。

　　相對于 期項目降本提效、擴充產(chǎn)量為目的，在二期項目中，老板電器則是從更廣闊的的視角出發(fā)，全力建立應用信息物理系統(CPS)，通過(guò)信息化打造全價(jià)值鏈，實(shí)現橫向集成，實(shí)現客戶(hù)市場(chǎng)、內部結構、供應商等多方面的信息化互聯(lián)。

　　二期智能制造工程無(wú)疑是給工程服務(wù) 完美的注腳。老板電器升 智慧工廠(chǎng)后，通過(guò)智慧供應鏈管理體系，與內部資源、材料供應商、工程渠道實(shí)現信息的及時(shí)共享，進(jìn) 步提升響應等 ，準時(shí)配送安裝， 終為地產(chǎn)企業(yè)項目管理提供科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　據悉，二期項目工期截至2020年，將建設成為中 大的廚電智能制造科創(chuàng )園，形成 內 大、單位畝產(chǎn) 高的廚電智能制造基地。屆時(shí)，隨時(shí)老板電器對智能化、大數據和物聯(lián)網(wǎng)等應用，構建的供應鏈管理系統和產(chǎn)品全生命周期系統，可以為工程渠道提供更多的服務(wù)。

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