紅杉資本入股火星人 這次火星人離IPO還有多遠？

　　7月5日下午，紅杉資本入股浙江火星人廚具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)火星人）的消息在朋友圈不脛而走。隨后，火星人也其微信公眾號上官宣了這條信息——紅杉資本入股火星人。
　　作為 內知名的投資機構，紅杉資本投資過(guò)的企業(yè)不乏京東商城，阿里巴巴，螞蟻金服，京東金融，今日頭條，摩拜單車(chē)，餓了么，滴滴出行，愛(ài)奇藝，蔚來(lái)汽車(chē)，新浪，360，唯品會(huì )，拼多多，快手等知名企業(yè)。當然，作為個(gè)投資者，他們的目的也很明確，拋開(kāi)幫助企業(yè)做大等官方說(shuō)辭，其內核就是賺取利潤，從其投資的公司普遍發(fā)展的路徑來(lái)看，就是幫助投資的企業(yè)上市，然后尋找接盤(pán)俠，賺取投資收益。

　　這無(wú)可厚非，但是對于整個(gè)集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)，則充分說(shuō)明了行業(yè)前景的光明以及對于火星人集成灶發(fā)展模式的認可。

　　從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，過(guò)去幾年，集成灶行業(yè)年均增速超過(guò)了30%，是整個(gè)廚電行業(yè)增速快的品類(lèi)之 ，也是整個(gè)廚電行業(yè)第三個(gè)規模突破100億元的品類(lèi)，發(fā)展前景可期。

　　同時(shí)，奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)上監測數據也顯示，2019年1月至5月，集成灶在整個(gè)傳統廚電板塊中依然快步前進(jìn)。繼春節檔期過(guò)后，迅速回歸至15%以上的市場(chǎng)份額，并持續逼近20%。其中3月環(huán)比增速更是高達331%。整個(gè)618期間線(xiàn)上集成灶市場(chǎng)銷(xiāo)額已達5.2億元，銷(xiāo)量達7.7萬(wàn)臺。

　　再看火星人，過(guò)去9年的發(fā)展歷程來(lái)看，火星人的增長(cháng)也確實(shí)驚艷，從2014年的營(yíng)收1.54億元，凈利潤397.2萬(wàn)元到2016年營(yíng)收3.47億元，凈利潤5650.24萬(wàn)元，再到2019年預計營(yíng)收14億元（不含稅），預計利潤2.8億元�；鹦侨藘H僅用了9年就做到了行業(yè)第二，規模僅次于上市公司美大，可謂是奇跡。

　　顯然，不管是從行業(yè)前景還是企業(yè)發(fā)展速度來(lái)看，火星人確實(shí)值得投資。而在另 面，我們似乎也可以憧憬，隨著(zhù)資本大鱷的進(jìn)入，以及 家對于“避虛入實(shí)”政策的推行，特別是科創(chuàng )板的開(kāi)市，火星人離上市已經(jīng)越來(lái)越近。

　　火星人的“價(jià)值”

　　巴菲特說(shuō)，只有在退潮后才知道誰(shuí)在裸游。當下，放在集成灶行業(yè)里看這句話(huà)，意義非凡。作為前兩年家電行業(yè)的“風(fēng)口”，早期的集成灶企業(yè)充分享受到了行業(yè)紅利，這種先發(fā)優(yōu)勢在過(guò)去五年轉成了企業(yè)的業(yè)績(jì)和利潤，也改變了整個(gè)行業(yè)對于這 產(chǎn)品的看法。彼時(shí)，集成灶將替代傳統煙灶的說(shuō)辭開(kāi)始在行業(yè)中流傳，也成為了企業(yè)招商的“口頭禪”，更是演變成了 場(chǎng)浩浩蕩蕩地“造廠(chǎng)、造品牌”活動(dòng)。

　　那幾年，嵊州、海寧遍地都是集成灶品牌；那幾年，無(wú)數的集成灶新工廠(chǎng)、智能集成灶產(chǎn)業(yè)園在嵊州、海寧、中山、順德拔地而起；那幾年，無(wú)數的資本涌入了這個(gè)行業(yè)。

　　如今，回頭再看，集成灶已經(jīng)不再是原來(lái)的“集成灶”，它變得更集成、更智能、更漂亮。而經(jīng)過(guò) 輪洗禮，有些資本開(kāi)始退出，有些企業(yè)也走到了十字路口，似乎集成灶行業(yè)并沒(méi)有原來(lái)看起來(lái)的那么“美”。

　　在武俠小說(shuō)中，很多“痞俠”都喜歡用“世人皆笑我輕狂，無(wú)人知我情深藏”來(lái)形容自己。在集成灶行業(yè)，何嘗不是。在招商的時(shí)候，很多企業(yè)往往喜歡給分銷(xiāo)商傳遞這樣 個(gè)理念，即集成灶“吸油煙效果和油脂分離度遠遠好于傳統油煙機”，集成灶的演示也確實(shí)說(shuō)明了這 點(diǎn)。但是我們不應該忘記，吸引分銷(xiāo)商的不僅僅是產(chǎn)品本身的好壞，還有分銷(xiāo)商的利潤空間。

　　彼時(shí)的中 家電行業(yè)，被 代理商壓榨多年的二 、三 分銷(xiāo)商 只在尋找 個(gè)機會(huì )，尋找 個(gè)“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的機會(huì )，尋找 個(gè)拋開(kāi) 代理商，直接和廠(chǎng)家進(jìn)貨的機會(huì )。恰好集成灶企業(yè)給中 無(wú)數的分銷(xiāo)商提供了這樣 個(gè)機會(huì )，集成灶用超高的毛利潤和渠道的扁平化吸引了無(wú)數分銷(xiāo)商，也成就了自身的崛起。

　　這正是第 批集成灶企業(yè)崛起的路勁。五年前，但凡扛起品牌大旗，主動(dòng)出擊，只要產(chǎn)品不太差的集成灶企業(yè)如今過(guò)的都不會(huì )太差。

　　但是顯然，這種模式如今已經(jīng)不太管用了，即便砸了很多錢(qián)，收效也未必好。越來(lái)越多的集成灶企業(yè)發(fā)現，“行業(yè)增速遠遠沒(méi)有預期的那么好�！背�了行業(yè)頭部品牌。

　　而以電商起家的火星人，就是典型代表，火星人完全走了 條不可復制的差異化路線(xiàn)。 先在產(chǎn)品層面，火星人抓住了當下消費者的心理需求，以“顏值”為核心設計要素為消費者提供了“高顏值”的集成灶，也直接拉升了這 產(chǎn)品的價(jià)值。（多數人都愿意為好看的東西買(mǎi)單就是這個(gè)理）

　　其次在渠道上，火星人則開(kāi)創(chuàng )性的引入了線(xiàn)上＋線(xiàn)下（經(jīng)銷(xiāo)＋直營(yíng)）的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，線(xiàn)上線(xiàn)下相互引流、線(xiàn)上線(xiàn)下利益共享的模式牢牢抓住了代理商，也為企業(yè)的持續發(fā)展注入了活力。

　　這種差異化的競爭優(yōu)勢和不可復制性正是火星人獨特的優(yōu)勢，也是火星人真正的“價(jià)值”，更是紅杉資本看上火星人的原因。

　　火星人再沖“IPO”？

　　如何評價(jià) 家公司的好壞？應該說(shuō)評價(jià)的方式有很多種，但是“成功上市”肯定是 好的方式之 ，因為往往只有行業(yè)里的佼佼者才能 終上市成功，獲得資本的青睞，在民營(yíng)企業(yè)中，這 現象更普遍。

　　其實(shí)，在紅杉資本入股之前，火星人在2017年提交過(guò) 次IPO，但是后來(lái)因為種種原因，火星人自己撤回了這 申請。

　　對于為何會(huì )撤回這 申請，中 證券報曾經(jīng)在2017年撰文分析，認為主要有三個(gè)原因：第 、募投項目主打“產(chǎn)業(yè)園”而非“智能集成灶擴產(chǎn)項目”或“技改項目”，很容易讓人誤解火星人在打插邊球；第二、存在諸多的關(guān)聯(lián)交易；第三、大客戶(hù)的雙面角色容易引發(fā)誤解。

　　從火星人2017年發(fā)布的招股書(shū)來(lái)看，里面確實(shí)存在很多疑問(wèn)。換言之，火星人或許并沒(méi)有準備好。

　　而這次則不 樣，從內部來(lái)看，隨著(zhù)紅杉資本的入股，必定會(huì )有專(zhuān)業(yè)人士幫助火星人梳理企業(yè)發(fā)展規劃，做好上市流程，打理相關(guān)財務(wù)等等，在資本大鱷的助力下，只要火星人想上市，成功的幾率會(huì )比前 次高出很多。

　　而從外部環(huán)境來(lái)看， 家正在大力推動(dòng)資金“脫虛入實(shí)”，解決中小企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題。隨著(zhù)科創(chuàng )板的開(kāi)市以及相關(guān)IPO政策的變化，有實(shí)力的企業(yè)更容易上市成功。

　　從這兩方面來(lái)看，紅杉資本入股火星人只是開(kāi)始，不久的未來(lái)我們很有可能再次看到火星人沖刺IPO。

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。