2018年已經(jīng)過(guò)半，
水家電市場(chǎng)在上半年也是動(dòng)作不斷，步履不停。上半年凈水行業(yè)首個(gè)強制性標準《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》發(fā)布并實(shí)施；AWE和上海國際水展召開(kāi)，眾多凈水企業(yè)參展并展示了全屋凈水系統；而在促銷(xiāo)方面，蘇寧在世界水日展開(kāi)高端凈水裝置的促銷(xiāo)活動(dòng)，618也為整個(gè)水家電市場(chǎng)增添了不少活力。
全面進(jìn)步，行業(yè)發(fā)展均衡迅速 上半年，各個(gè)水家電企業(yè)也努力結合新的渠道，沁園與京東展開(kāi)合作，提升門(mén)店效率，打通線(xiàn)上、線(xiàn)下數據；億家攜手陽(yáng)光雨露，推智能產(chǎn)品，完善門(mén)店售后服務(wù)；諸多水產(chǎn)品企業(yè)與蘇寧達成合作，展開(kāi)全國性質(zhì)的會(huì )銷(xiāo)。從無(wú)界零售、入駐門(mén)店和渠道會(huì )銷(xiāo)等多個(gè)全新的起點(diǎn)入手，彌補渠道方面的不足。
在品牌方面，除了大型綜合型企業(yè)有品牌的先入優(yōu)勢，其他品牌甚至是凈水專(zhuān)門(mén)品牌，則有待進(jìn)一步加強品牌建設，與雜牌進(jìn)一步拉開(kāi)距離。
在技術(shù)方面，國內企業(yè)以云米為代表，其發(fā)布了電解商用轉家用技術(shù)，發(fā)布了ERO凈化技術(shù)。而A.O.史密斯有環(huán)電產(chǎn)研基地進(jìn)行了盛大啟幕，將進(jìn)一步推動(dòng)其環(huán)境電器的發(fā)展。但是，也依舊存在著(zhù)企業(yè)外購濾芯、在技術(shù)方面投入不足的普遍現象。
在產(chǎn)品方面，全屋凈水成為企業(yè)新的關(guān)注點(diǎn)，帶動(dòng)了水家電市場(chǎng)多元化增長(cháng)。
增速明顯，節日拉動(dòng)作用大 伴隨著(zhù)中產(chǎn)階級的興起，人們對飲水健康的關(guān)注度普遍提升，同時(shí)，外形美觀(guān)的茶吧機等產(chǎn)品的興起，也帶動(dòng)了飲水機產(chǎn)品的新一輪增長(cháng)。
在今年上半年，水市場(chǎng)零售額達到167.2億元，同比增長(cháng)16.3%。其中，凈水器零售額增長(cháng)19.6%，零售量增長(cháng)16.1%；凈飲機零售額減少0.5%，零售量增長(cháng)7.3%；飲水機零售額增長(cháng)6.8%，零售量增長(cháng)5.8%。
從2016-2018年第26周的周度銷(xiāo)量走勢來(lái)看，伴隨著(zhù)線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的融合，線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)密度增加。同時(shí)，因為促銷(xiāo)節點(diǎn)臨近從而形成時(shí)間跨度較大，包含多主題的系列促銷(xiāo)方案，這從線(xiàn)上、線(xiàn)下數據促銷(xiāo)連續度及高點(diǎn)削弱可以明顯看出。
渠道下沉，潛力城市待釋放 從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，T1市場(chǎng)面臨增長(cháng)壓力較大，尋求渠道的多元化，因此鋪貨門(mén)店數同比上升9.9%，而更驚人的是農村鋪貨門(mén)店數上升11.0%，據推測是農村居民收到了較好的宣傳教化，開(kāi)始有了凈水相關(guān)的意識。
銷(xiāo)額占比方面，鋪貨大量增加的農村市場(chǎng)同樣拔得頭籌，銷(xiāo)額同比上升了58.2%，并且，從農村到T1市場(chǎng)呈逐層遞減的趨勢，T1同比僅增長(cháng)21.5%，為四者中最低。
而從分渠道類(lèi)型看，大連鎖無(wú)論在T1還是農村市場(chǎng)，依舊是主要出貨渠道，在二級市場(chǎng)區域其他家電渠道重要性提升，而農村市場(chǎng)由于基數小，增長(cháng)速度很快。
從區域來(lái)看，華北和華東仍然是銷(xiāo)售主力的地區，而中南等地區雖然銷(xiāo)額占比依舊有限，但都有小幅上升，市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步釋放。
從價(jià)格來(lái)看，一級市場(chǎng)高端產(chǎn)品有明顯的調整，但各級市場(chǎng)依舊分別保持著(zhù)一級市場(chǎng)以中高端市場(chǎng)為主、二級市場(chǎng)以中端為主、三極以及農村市場(chǎng)以中低端市場(chǎng)為主的局勢，5500-5999元價(jià)位檔在各個(gè)層級的市場(chǎng)銷(xiāo)量占比都有所上升，但更高價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)量卻普遍不樂(lè )觀(guān)，3000-3499元和3500-3999元這兩個(gè)價(jià)位檔，在所有層級的市場(chǎng)銷(xiāo)量均同比有所增長(cháng)的同時(shí)，受到T3市場(chǎng)和農村市場(chǎng)的拉動(dòng)，在線(xiàn)下整體銷(xiāo)量占比中保持優(yōu)勢，更是取得了5.0%和4.5%的增長(cháng)，進(jìn)一步擴大了優(yōu)勢。
整體來(lái)說(shuō)，整個(gè)凈水器線(xiàn)下的中端市場(chǎng)有所加強。
凈飲機、飲水機危與機并存 在上半年，凈飲機和飲水機在大連鎖、百貨、超市和其他渠道同比都有不同程度的下降，相對的，線(xiàn)上渠道上升明顯。而對于各個(gè)渠道的售價(jià)來(lái)說(shuō)，除超市渠道外，大連鎖、百貨、其他家電渠道都比線(xiàn)上有明顯優(yōu)勢，線(xiàn)上產(chǎn)品均價(jià)不盡如人意。
線(xiàn)下分地區看，零售額規模較2017年同期相比，除華東地區凈飲機品類(lèi)有小幅度上升外，其余均呈現出大幅度下滑。
盡管線(xiàn)下市場(chǎng)收縮明顯，各大區規模大多都大幅下滑，但線(xiàn)上飲水機價(jià)格總體上有一個(gè)升級，高價(jià)產(chǎn)品相較去年同期，對低價(jià)產(chǎn)品的置換相當明顯。線(xiàn)上凈飲機零售額價(jià)格段則更傾向于向2000元左右的價(jià)位段集中。
產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)趨勢指向性明顯 據奧維云網(wǎng)預計，2018年水家電總規模將達到402.7億元億元，同比上升20.5%；零售量達到2054萬(wàn)臺，同比上升15.1%。
其中，分品類(lèi)，凈水器預計達329.4億元，零售量991.1萬(wàn)臺；凈飲機31.6億元，預計104.3萬(wàn)臺；飲水機41.7億元，零售量959.2萬(wàn)臺。
而在產(chǎn)品方面，智能連接將繼續成為重要方向。根據大數據對產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的開(kāi)發(fā)，或者調整水的凈化程度的技術(shù)。在家庭內部也能通過(guò)無(wú)線(xiàn)進(jìn)行功能交互，概念落地的同時(shí)提供更優(yōu)的使用體驗。
在渠道方面，伴隨著(zhù)人口回流，新城鎮化建設的推進(jìn)，以及消費者對地下水污染問(wèn)題的覺(jué)醒，三四級市場(chǎng)消費需求逐步提升，企業(yè)或將更傾向于以會(huì )銷(xiāo)為龍頭，進(jìn)一步開(kāi)拓三四級市場(chǎng)。
另一方面，新零售在搭建線(xiàn)下門(mén)店系統的過(guò)程中，也會(huì )伴隨有渠道下沉，同樣會(huì )為水家電帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。
而從產(chǎn)品的角度看，廢水比和濾芯壽命這類(lèi)會(huì )形成持續性消費的項目一直得到消費者的關(guān)注。這種產(chǎn)品特性在帶來(lái)持續性收入的同時(shí)，也成為了消費者詬病服務(wù)的重要因素。企業(yè)對于地方經(jīng)銷(xiāo)商的不重視也是有心無(wú)力。預計下半年各個(gè)企業(yè)會(huì )花費更多的經(jīng)理，在解決廢水比問(wèn)題的同時(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，加強后期運營(yíng)，用服務(wù)來(lái)?yè)Q取更好的口碑和更多的銷(xiāo)量。
