把握風(fēng)口絕處逢生： 2020年季度小家電市場(chǎng)總結

　　2020年1月23日新冠肺炎疫情全面爆發(fā)，給我 各行各業(yè)都帶來(lái)沉重打擊，于整個(gè)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)從過(guò)去的“苦�！闭局边_“死�！�。依賴(lài)安裝使用的大家電由于受到居家隔離等影響零售規模大幅下降，其中據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，白電（冰箱、冰柜、洗衣機、空調）整體 季度零售額降幅在45%左右；小家電基于單價(jià)低、體積小、免安裝、輕服務(wù)、易配送的特點(diǎn)在線(xiàn)下渠道受到重創(chuàng )的情況下能快速迎合線(xiàn)上銷(xiāo)售減輕疫情傷害，甚至部分品類(lèi)短期內還出現了“井噴”式增長(cháng)，據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數據顯示2020年Q1小家電（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺、豆漿機、料理機）零售額規模為114.9億元，同比-23.7%。

　　 、行業(yè)概況

　　受疫情影響中式小家電增長(cháng)受挫，西式小家電表現較好

　　中式小家電（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺、豆漿機）：目前中式小家電市場(chǎng)飽和度較高加之疫情影響各個(gè)企業(yè)新品推出受限，不能更好的刺激消費者更新?lián)Q代，在整個(gè)Q1期間據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數據顯示中式小家電零售額85.2億元，同比-28.6%.

　　西式小家電（料理機、榨汁機）：受外來(lái)飲食文化的沖擊以及年輕 代消費群體數量的增加，再加上Q1時(shí)間內有近 半的時(shí)間處于新冠肺炎疫情期，大部分消費者居家培養出了下廚熱情，西式小家電表現還較為可觀(guān)。據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數據顯示西式小家電（料理機、榨汁機）零售額規模29.7億元，同比-4.9%。

　　二、均價(jià)表現

　　受疫情影響線(xiàn)下門(mén)店多數關(guān)閉，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)也是門(mén)可羅雀，各個(gè)廠(chǎng)商為緩沖壓力不得不降價(jià)刺激銷(xiāo)售，部分長(cháng)尾企業(yè)因為現金流不足周轉困難而倒閉。消費者被迫轉移到線(xiàn)上消費，品牌競爭加劇，價(jià)格戰再起，而對于整個(gè)小家電行業(yè)來(lái)說(shuō)均價(jià)逐年已經(jīng)呈現下降趨勢，此次疫情更是雪上加霜。

　　三、結構表現

　　疫情之時(shí)降價(jià)成為刺激消費的唯 出路，廠(chǎng)家降價(jià)促銷(xiāo)的切入點(diǎn)也只能是價(jià)位較高的產(chǎn)品，目前來(lái)看電飯煲以及電壓力鍋品類(lèi)IH份額同比都增加，攪拌機線(xiàn)下市場(chǎng)持續受到威脅。

　　四、亮點(diǎn)分析

　　消費者多居于家中，下廚機會(huì )增多，對飲食也渴望多樣化，對于目前保有量較低的煎、炸、烤類(lèi)小家電萌發(fā)興趣，造成新冠疫情爆發(fā)的短期時(shí)間內迎來(lái)“井噴”式增加。對于空氣炸鍋這樣飽受爭議的小家電此次疫情，也借風(fēng)迎來(lái)了春天，據央視財經(jīng)報告顯示疫情期間，空氣炸鍋銷(xiāo)量增長(cháng)659%。煎烤機品類(lèi)更是“ 烤沖天”連續數周線(xiàn)上零售額同比 以上。

　　五、渠道簡(jiǎn)析

　　線(xiàn)下向線(xiàn)上轉移、通路擴張、市場(chǎng)競爭加劇

　　受新冠疫情影響2020年Q1有近 半的時(shí)間消費者足不出戶(hù)，線(xiàn)下消費被迫停滯，消費陣地轉移到線(xiàn)上，讓本就高速發(fā)展的線(xiàn)上渠道錦上添花，與此同時(shí)線(xiàn)上渠道的競爭也日益激烈，過(guò)去家電廠(chǎng)商所構建的模式、經(jīng)驗、規則被破壞，市場(chǎng)被不斷細分，傳統電商和新興電商并存。

　　新興直播渠道的誕生給各個(gè)企業(yè)帶來(lái)紅利

　　信息透明化：線(xiàn)上直播售貨與線(xiàn)下零售在消費者方的唯 區別就是不能碰到產(chǎn)品，其余都可以遠程對主播提問(wèn)和表現自己的訴求，消費者對產(chǎn)品的外觀(guān)、要求、態(tài)度都會(huì ) 暴露于彈幕之中，對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)可以輕而易舉的得到消費者需求，縮短產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)度，預防以往產(chǎn)非所需的現象，提高生產(chǎn)效率。

　　縮通路、降成本：目前存在的直播方式有多種例如：①由廠(chǎng)家自主找主播來(lái)直播賣(mài)貨；②廠(chǎng)家自主，或渠道自主，或廠(chǎng)家聯(lián)手渠道，面向消費者進(jìn)行大力度直播促銷(xiāo)；③由熱門(mén)網(wǎng)紅帶貨直播等直播方式都帶來(lái)了良好的效果。無(wú)論是上述的哪 種都大大縮短的通路成本，給企業(yè)帶來(lái)利潤。

　　不分地域性，傳播更廣泛：線(xiàn)上的直播平臺面對全 觀(guān)眾，這樣很容易促進(jìn)南北方文化的傳遞，也加速了南北方飲食大融合，例如電餅鐺這樣地域性較強的小家電，會(huì )在直播平臺得到很好的宣傳。

　　品牌宣傳門(mén)檻低：熱門(mén)帶貨網(wǎng)紅的直播間瀏覽量每天能有近1500萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看，對于大品牌來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)銷(xiāo)量紅利，而對于 些較小的品牌來(lái)說(shuō)是 次門(mén)檻較低的廣告宣傳，基于消費者對主播帶貨產(chǎn)品的信賴(lài)，這樣的宣傳很是有利給消費者帶來(lái)好印象！

　　六、Q2預測分析（規模趨勢、產(chǎn)品結構形容、渠道語(yǔ)言）

　　隨著(zhù)疫情趨勢放緩，企業(yè)逐漸復工復產(chǎn)、消費者逐漸出戶(hù)消費，市場(chǎng)將會(huì )出現回暖的趨勢，但是整體消費同比去年依然會(huì )不理想，線(xiàn)上、線(xiàn)下、均價(jià)變化將會(huì )呈現以下趨勢：

　　1、線(xiàn)下Q2市場(chǎng)將會(huì )持續低迷，市場(chǎng)疲乏

　　線(xiàn)下市場(chǎng)同比去年依然會(huì )出現同比較大幅度下滑趨勢，因為疫情沒(méi)有徹底結束，雖然 、二線(xiàn)城市絕大部分門(mén)店都已經(jīng)開(kāi)店，但是目前 線(xiàn)城市例如北京依然是 響應狀態(tài)，消費者的恐慌情緒還沒(méi)有消失，在線(xiàn)下逛門(mén)店的消費者少之又少。其次，受到疫情影響，部分消費者收入也受到了沖擊，消費力度同時(shí)也會(huì )減弱。

　　2、線(xiàn)上渠道已經(jīng)成為小家電大渠道，借新品類(lèi)、新渠道快速奔跑

　　目前疫情已經(jīng)蔓延到全球，對于企業(yè)出口受到很大影響，尤其是對于小家電品類(lèi)電飯煲、微波爐等影響較大，那么庫存的消耗必然會(huì )選擇線(xiàn)上渠道以較低價(jià)格銷(xiāo)售，同時(shí)在疫情期間部分消費者已經(jīng)習慣于 些新興的購物模式，社交電商以及直播將會(huì )成為主流流量來(lái)源渠道，預計Q2小家電整體銷(xiāo)額同比放緩至-8.1%。

　　3、Q2產(chǎn)品均價(jià)將會(huì )延續下滑趨勢

　　因市場(chǎng)持續疲軟，各大企業(yè)、渠道商靠低價(jià)引流，刺激消費；小家電在新興渠道的占比也在逐步增大，而新興渠道比如直播賣(mài)貨，與廠(chǎng)商直接聯(lián)接，去除中間商， 般價(jià)格優(yōu)勢明顯；線(xiàn)下門(mén)店大部分渠道已經(jīng)復工，此時(shí)門(mén)店已經(jīng)經(jīng)歷兩個(gè)多月的虧損，為了挽回損失，代理商快速放價(jià)出貨，以換取現金流，廠(chǎng)家全年指標完不成，壓貨，只能低價(jià)出售以減少損失。所以Q2可以預見(jiàn)，產(chǎn)品均價(jià)將會(huì )延續下滑趨勢。

　　2020年Q2共有兩個(gè)重要的節點(diǎn)，五 和618，五 促銷(xiāo)主要針對線(xiàn)下渠道，門(mén)店復工已有 段時(shí)間，但是從目前來(lái)看， 二線(xiàn)門(mén)店客流量依然很少，三四線(xiàn)下沉渠道 部分還在關(guān)店或者已經(jīng)撤店，同時(shí)消費者收入縮減，預計五 市場(chǎng)不會(huì )引來(lái)較大報復性消費，但618促銷(xiāo)將會(huì )是上半年 高峰，6月預計 內疫情基本結束，上半年對于家電的需求估計會(huì )有 小波釋放。

　　根據奧維云網(wǎng)（AVC）推總預測數據顯示，2020年上半年廚小電同比下滑16.3%。

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。