入局“集成廚電”市場(chǎng)，萬(wàn)喜瞄準150億“新藍�！�

　　對于廚房電器行業(yè)來(lái)說(shuō)，近幾年最為熱門(mén)的非“集成廚電”莫屬；前有集成灶短短6年時(shí)間成長(cháng)為廚房電器領(lǐng)域年銷(xiāo)售額近300億元的重要品類(lèi)，后有集成烹飪中心和集成洗碗機的快速崛起。

　　據奧維云網(wǎng)監測數據顯示，2023年上半年集成烹飪中心-灶蒸烤部分線(xiàn)上市場(chǎng)零售額同比增長(cháng)286.4%，線(xiàn)下市場(chǎng)同比增長(cháng)87.8%；集成洗碗機線(xiàn)上市場(chǎng)零售額同比增長(cháng)42.0%，線(xiàn)下市場(chǎng)同比增長(cháng)43.5%。

　　作為廚房電器領(lǐng)域發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，“集成廚電”代表的不僅是當下的高增長(cháng)，更是未來(lái)的發(fā)展趨勢。也正是基于此，眾多品牌爭先恐后地加入戰局。

　　為什么集成廚電會(huì )成為廚房電器行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢？現在選擇入局是否還有機會(huì )？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)了萬(wàn)喜集成廚電總經(jīng)理，知名職業(yè)經(jīng)理人鄭克，向他“取經(jīng)”萬(wàn)喜為什么會(huì )在當下的時(shí)間節點(diǎn)，選擇全面切入集成灶、集成烹飪中心、集成水槽洗碗機三大類(lèi)的集成廚電賽道！

　　老企業(yè)，新賽道，萬(wàn)喜選擇再次成為性?xún)r(jià)比的領(lǐng)航者

　　阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球�！�

　　回顧萬(wàn)喜過(guò)去二十多年的發(fā)展歷程，其崛起乃至騰飛正是撬動(dòng)了廚房電器行業(yè)中低端市場(chǎng)份額。

　　20年前，中國廚房電器行業(yè)正在處于高速發(fā)展中，彼時(shí)，大部分廚電品牌都將目光瞄準了中高端市場(chǎng)，而中低端市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)被雜牌占據，缺少性?xún)r(jià)比領(lǐng)先的全國性廚電品牌�？吹竭@一巨大商機后，萬(wàn)喜旋即高舉高打，重金投入央視廣告，邀請明星代言，配合極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，短短幾年萬(wàn)喜一躍成為全國性知名品牌。

　　隨后更開(kāi)創(chuàng )引領(lǐng)了近吸式煙機這一品類(lèi)，萬(wàn)喜的成功帶動(dòng)了整個(gè)廣東二，三線(xiàn)品牌的集體崛起，從而使整個(gè)廚電的中低端市場(chǎng)被廣東廚電企業(yè)牢牢占據，而當時(shí)萬(wàn)喜的營(yíng)銷(xiāo)負責人正是鄭克。

　　歷史總是驚人的相似。

　　當下整個(gè)集成廚電市場(chǎng)格局和20年前極其相似，眾多品牌搶占高端定位，而中低端集成廚電市場(chǎng)卻鮮有人問(wèn)津，更是缺乏全國性品牌，萬(wàn)喜再次看到了這一巨大商機，在2023年8月1日正式宣布成立集成廚電事業(yè)部，全力進(jìn)軍以集成灶、集成烹飪中心和集成水槽洗碗機等為代表的集成廚電市場(chǎng)。

　　時(shí)間回到2016年，以集成灶為代表的集成廚電迎來(lái)了高速增長(cháng)期。集成灶了煙、灶、消、蒸、烤、炸等多種功能的集成灶，占用了更少的廚房空間，一方面順應了大部分消費者對于廚電烹飪方式的新需求，另一方面也降低了年輕消費者進(jìn)入廚房的門(mén)檻。對于廚房市場(chǎng)而言，這不僅僅是變革，更是進(jìn)化，是趨勢，還是未來(lái)，是不可逆的！

　　但是，集成灶品類(lèi)的高速增長(cháng)沒(méi)有帶來(lái)健康的橄欖型市場(chǎng)結構，換言之并不是所有消費者都享受到了廚房大電進(jìn)化的成果。市場(chǎng)目前呈現出一種“倒金字塔”型——幾乎所有的浙江品牌都將集成灶打造成了高端品類(lèi)，大家都在往中高端“擠”，集成水槽、集成烹飪中心也同樣如此。

　　這也就意味著(zhù)300億規模的集成廚電市場(chǎng)，假如有一半在高端，那么中低端市場(chǎng)幾乎是一片空白。同時(shí)，高端市場(chǎng)競爭非常激烈，對于觀(guān)望或是新入局的企業(yè)而言，這條路幾乎已經(jīng)被堵死。

　　而萬(wàn)喜則不同，避開(kāi)浙江企業(yè)的正面碰撞，堅定地瞄準了150億新藍海，用極致的性?xún)r(jià)比，開(kāi)拓集成廚電中低端市場(chǎng)，不做“搶蛋糕”、“分蛋糕”的，而是成為集成廚電行業(yè)“做蛋糕”的企業(yè)。

　　老品牌，新戰略，萬(wàn)喜用全新模式打開(kāi)銷(xiāo)售新局面

　　找到藍海市場(chǎng)，只是第一步，萬(wàn)喜進(jìn)軍集成廚電領(lǐng)域，優(yōu)勢還在于多年積累的品牌優(yōu)勢和新環(huán)境下全新的經(jīng)營(yíng)策略。

　　2001年萬(wàn)喜創(chuàng )立，在完全依靠行業(yè)紅利就能輕松起飛的大環(huán)境下，萬(wàn)喜先人一步，在2004年開(kāi)始了品牌化運作。從2006年-2019年，萬(wàn)喜與國際影后李冰冰達成合作，而在2019年至今，萬(wàn)喜又與華鼎視后唐嫣攜手同行。連續17年，萬(wàn)喜的兩代代言人都是知名度極高，當紅的一線(xiàn)明星，為萬(wàn)喜品牌的樹(shù)立和“出圈”形成了強有力的助力。

　　依托代言人效應和良好的品牌口碑，“家有萬(wàn)喜、萬(wàn)家歡喜”這句朗朗上口的品牌廣告語(yǔ)在當時(shí)大熱，不僅活在了一代的記憶中，至今也依舊不斷地被提起。

　　在作為品牌企業(yè)的前提下，延續萬(wàn)喜一貫的性?xún)r(jià)比戰略，對整個(gè)中低端市場(chǎng)而言，毫無(wú)疑問(wèn)是一種降維打擊。

　　鄭克也向潮流家電網(wǎng)表示，為了適應當下的商業(yè)環(huán)境，萬(wàn)喜將采用全新的運營(yíng)模式。

　　目前集成廚電的運菅主要是二種方式，一種以浙江集成灶主流品牌為代表的專(zhuān)賣(mài)店模式，一種是廣東傳統廚電企業(yè)為代表的批發(fā)模式。萬(wàn)喜集成廚電將這兩種模式進(jìn)行融合，開(kāi)創(chuàng )新的集成廚電運營(yíng)模式，實(shí)現批零兼營(yíng)的集成廚電運營(yíng)模式，協(xié)助代理商用新零售賦能專(zhuān)賣(mài)店，分銷(xiāo)商，并利用抖音同城，快手，視頻號，小紅書(shū)對線(xiàn)下分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行引流。

　　同時(shí)布局線(xiàn)下全渠道，包括家電，個(gè)體傳統渠道，家居建材，家裝等集成廚電的主流渠道，以及京東、天貓、蘇寧等下沉渠道。協(xié)助代理商完成線(xiàn)下全渠道布局和抖音，視頻號，快手，小紅書(shū)同城新媒體對線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，分銷(xiāo)渠道的賦能。

　　此次，萬(wàn)喜集成廚電將選擇30家核心代理商和60家核心零售商，依托萬(wàn)喜品牌拉力，推行全新的運營(yíng)模式。這也為整個(gè)廚電行業(yè)的運營(yíng)模式開(kāi)辟出一條全新的通路。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，從產(chǎn)業(yè)端的發(fā)展趨勢而言，集成廚電必然是一個(gè)全新的機會(huì )，但高端賽道已經(jīng)過(guò)于擁擠，普通企業(yè)看到了困難，而萬(wàn)喜憑借根植于品牌基因中的性?xún)r(jià)比戰略，看到的則是困難之下——中低端市場(chǎng)蘊藏的機遇，是注重性?xún)r(jià)比的用戶(hù)們迫切的產(chǎn)品升級需求，是普通消費者對于品牌產(chǎn)品的信任。

　　作為老牌廚電企業(yè)萬(wàn)喜入局集成廚電，不僅將通過(guò)代理商、零售商讓集成產(chǎn)品觸達更多的消費者，也能讓更多的消費者享受到傳統廚電升級集成廚電的美好廚房生活，更為行業(yè)開(kāi)辟出全新的藍海市場(chǎng)。

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