萬(wàn)喜高端子品牌“一家喜”，為線(xiàn)下優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商而生

     《天道》里面有句話(huà)說(shuō)：“你永遠賺不到超出你認知范圍以外的錢(qián)”。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，一家喜總經(jīng)理“鄭克”直言，很多線(xiàn)下廚電代理商一方面正在遭受京東、天貓優(yōu)品等下沉門(mén)店的沖擊，另一方面還要和線(xiàn)上渠道競爭，雙重沖擊之下，他們正在遭遇生存危機。這也就意味著(zhù)現在線(xiàn)下有一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們想要尋找一個(gè)合適的品牌來(lái)替代原有品牌的缺口。

　　于是，萬(wàn)喜推出了新品牌“一家喜”。

　　“一家喜的定位是一個(gè)專(zhuān)為優(yōu)秀線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商而生的純線(xiàn)下品牌�！�

　　一家喜的“商機”在哪里？

　　奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數據顯示，2024年1-9月我國油煙機市場(chǎng)累計零售額為231億元，同比增長(cháng)4.5%；灶具市場(chǎng)累計零售額為131億元，同比增長(cháng)6.3%。但在數字的背后傳統的線(xiàn)下品牌代理商面臨巨大的壓力。

　　“這幾年頭部品牌都在發(fā)力線(xiàn)上和下沉渠道，他們將更多的精力放在了京東家電、天貓優(yōu)品等下沉渠道，以及以年輕人為主的線(xiàn)上渠道。線(xiàn)下傳統品牌經(jīng)銷(xiāo)商反而成為了被忽略的群體，他們既要面對線(xiàn)上的價(jià)格沖擊、流量沖擊，又要面對線(xiàn)下京東家電等電商巨頭的挑戰，生存空間正在被壓縮�！�

　　鄭克告訴潮流家電網(wǎng)，這是廚電頭部品牌經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的難題，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不做線(xiàn)上，不做下沉渠道，就沒(méi)有未來(lái)。這也就造成了品牌經(jīng)銷(xiāo)商的危機反而不是來(lái)自線(xiàn)下市場(chǎng)的蕭條，而是線(xiàn)上和下沉渠道的銷(xiāo)售模式、價(jià)格體系沖擊了他們原有的商業(yè)模式，他們面臨著(zhù)被迫轉型和被邊緣化的危險。

　　從零售端來(lái)看，和京東、天貓優(yōu)品的下沉門(mén)店相比，傳統廚電品牌經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)不占優(yōu)勢，同時(shí)還要面臨著(zhù)“價(jià)格戰”，今年618期間部分頭部品牌已經(jīng)出現了線(xiàn)下批發(fā)價(jià)和線(xiàn)上零售價(jià)十分接近的情況。

　　雙11即將到來(lái)，很多頭部品牌的經(jīng)銷(xiāo)商都提心吊膽。擔心線(xiàn)下價(jià)格再次受到巨大沖擊

　　在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，很多頭部品牌經(jīng)銷(xiāo)商們都在思考如何突圍活下去

　　鄭克表示，“今年我們走訪(fǎng)了很多經(jīng)銷(xiāo)商，綜合來(lái)看，他們增加品牌的意愿很強。不過(guò)因為他們之前都是品牌經(jīng)銷(xiāo)商，所以對產(chǎn)品和品牌要求非常高，他們希望產(chǎn)品品質(zhì)有保障，具備專(zhuān)業(yè)性并且有足夠的價(jià)格空間可以延續之前的批售模式，目前市場(chǎng)上并沒(méi)有這樣的品牌，所以萬(wàn)喜創(chuàng )立了新品牌“一家喜�！�

　　按鄭克對于廚電行業(yè)的洞察來(lái)看，線(xiàn)下品牌經(jīng)銷(xiāo)商需要一個(gè)純線(xiàn)下的廚電品牌幫助他們可以繼續覆蓋原有的零售商。鄭克預計這個(gè)品牌的市場(chǎng)規�？梢赃_到8-10億元。

　　這是“一家喜”定位純線(xiàn)下品牌的底層邏輯，對于很多大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌一年銷(xiāo)售額200萬(wàn)或者300萬(wàn)并不多，但是對于一家喜來(lái)說(shuō)，假如全國有50個(gè)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，整體規模就能輕松破億。

　　就目前而言，一家喜已經(jīng)擁有了萬(wàn)喜制造以及萬(wàn)喜品牌帶來(lái)的優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)性，而相對不足的是品牌知名度。

　　高舉低打，全方位廣告投入拉升品牌知名度

　　“我們的策略就是高舉低打�！编嵖烁嬖V潮流家電網(wǎng)，高舉就是指投入，2025年一家喜將是廚電行業(yè)二線(xiàn)品牌中廣告投入最多的品牌之一。

　　目前，一家喜已經(jīng)開(kāi)始籌劃，大致方向可以分為三類(lèi)：一是元旦、春節檔、五一檔、十一檔等電影貼片廣告；二是各大衛視舉辦的跨年晚會(huì )的貼片廣告；三是國內熱門(mén)綜藝節目的貼片廣告。

　　鄭克介紹，目前我們已經(jīng)和春節期間賀歲電影《蛟龍行動(dòng)》在談聯(lián)合推廣，同時(shí)也在觀(guān)察春節檔是否有其它大電影進(jìn)行合作。一家喜的電影廣告投放將會(huì )貫穿整個(gè)2025年，并與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)終端贈送電影票的方式形成閉環(huán)。元旦的跨年晚會(huì )，我們可能會(huì )選擇和江蘇衛視或者浙江衛視合作，小年夜晚會(huì )我們傾向于和湖南衛視合作。綜藝節目則會(huì )選擇一個(gè)收視率比較高的進(jìn)行投放。

　　除此之外，一家喜還計劃投放抖音同城、微信朋友圈和視頻號。

　　“這些都是為了更好的觸達經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，增加我們品牌的見(jiàn)面率�！�

　　有了產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)性以及品牌知名度之后，一家喜仍然面臨著(zhù)“最后一公里”的問(wèn)題，如何精準找到消費者并幫助線(xiàn)下零售商提升成交量？

　　其實(shí)鄭克也已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，作為一個(gè)純線(xiàn)下品牌，最缺的就是流量�；�于此，一家喜制定了“雙店計劃”。

　　鄭克表示，我們計劃明年推行雙店計劃，其核心就是“1+4”模式，線(xiàn)下一個(gè)實(shí)體店，線(xiàn)上“抖音同城店、快手同城店、小紅書(shū)同城店和視頻號同城店”四個(gè)店鋪，我們會(huì )在同城店推廣引流，比如發(fā)放團購券等，在線(xiàn)下形成轉化。在整個(gè)過(guò)程中，我們會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓和賦能。

　　從整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，線(xiàn)下零售端依然存在著(zhù)巨大的機會(huì )，“一家喜”為線(xiàn)下而生的定位，將給更多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造更大的商業(yè)機會(huì )。

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