清潔電器的掘金時(shí)代：雙驅動(dòng)帶動(dòng)增長(cháng)，夯實(shí)產(chǎn)品護城河

　　進(jìn)入疫情的第三年，受到新冠疫情的影響，在居家隔離之后出現了諸多消費變化，廚房小家電的熱潮褪去，清潔電器的高增長(cháng)時(shí)代躍然而出。

　　最初的清潔電器是吸塵器，后來(lái)發(fā)展出立式推桿吸塵器以及手持式推桿吸塵器，再到洗地殺菌等產(chǎn)品，傳統單一的掃地or拖地已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費需求，目前市面上的清潔電器主要包括掃地機器人、吸塵器、洗地機、擦窗機器人、除螨儀、電動(dòng)拖把等眾多產(chǎn)品。

　　掃地機器人&洗地機帶動(dòng)高增長(cháng)

　　2020年的被迫居家隔離點(diǎn)燃了廚房小家電市場(chǎng)，隨著(zhù)疫情的平穩控制，消費者恢復正常生活后，廚房小家電回落成疫情前狀態(tài)，但是在疫情期間養成的健康意識疊加空氣質(zhì)量等事件提高了消費者的健康意識，讓清潔電器向剛需家電轉變，并出現長(cháng)期增長(cháng)的向好趨勢。

　　近幾年，清潔電器賽道也出現了不少頭部企業(yè)，比如科沃斯、石頭科技等上市公司，還有追覓、云鯨、追光等品牌也在乘勝追擊，反倒是拉動(dòng)吸塵器品類(lèi)升級的戴森表現稍顯遜色。根據奧維云網(wǎng)數據統計，國內清潔電器規模從2019年的200億元增長(cháng)至2021年的309億元，2021年同比增長(cháng)29%，作為對比，在2014-2020年整體家電市場(chǎng)的規模增速年復合增長(cháng)僅有3%。據奧維云網(wǎng)(AVC)數據預測，2022年清潔電器市場(chǎng)規模將有望突破350億元。

　　清潔電器目前以?huà)叩貦C、手持吸塵器、商用機器人、凈化器類(lèi)產(chǎn)品為主產(chǎn)品，不斷擴展行業(yè)品類(lèi)，技術(shù)迅速成熟，價(jià)格向親民化靠攏，清潔電器的市場(chǎng)規模支柱基本依靠無(wú)線(xiàn)吸塵器、掃地機器人以及洗地機，但是受制于中國先掃后拖清掃概念，主打輕量化、大吸力的無(wú)線(xiàn)吸塵器銷(xiāo)售額表現趨于平淡，核心的增長(cháng)驅動(dòng)力依然是掃地機和洗地機。

　　掃地機最早源于國外，隨著(zhù)導航及算法避障能力日趨成熟，逐漸被國人所青睞。GfK中怡康數據顯示，2021年全球掃地機器人市場(chǎng)規模達53億美元，同比增長(cháng)18%，其中中國掃地機器人市場(chǎng)規模超百億元，同比增長(cháng)22.2%，零售額占到全球市場(chǎng)32%，也超越美國成為全球最大市場(chǎng)。

　　洗地機的走紅則更具中國特色，區別于國外對于地毯除塵的需求，中國的地面清潔主要以地板為主，對于拖地需求更大，遇到頑固污漬需要反復擦拭。洗地機解決了傳統清潔需要手洗拖布的痛點(diǎn)，打破傳統產(chǎn)品“干濕不兩立”的隔閡，雖然仍需手持推動(dòng)，但是因為配備了馬達牽引和電動(dòng)滾刷，拖地過(guò)程效率大大提升，得到了消費者的青睞。根據奧維云網(wǎng)的研究報告，今年上半年，洗地機行業(yè)零售額42億元，同比增長(cháng)84%，零售量137萬(wàn)臺，同比增長(cháng)87%，是現階段清潔家電市場(chǎng)增量的主要來(lái)源。在2019年洗地機的市場(chǎng)規模還只有1億元，增長(cháng)驚人。

　　清潔電器的技術(shù)創(chuàng )新，產(chǎn)品更迭符合當下消費需求，消費者的青睞帶來(lái)高增長(cháng)，從而形成了良性循環(huán)，持續的技術(shù)更新也讓新的消費需求得以實(shí)現，清潔電器逐漸開(kāi)始成為剛需產(chǎn)品。

　　回歸根本，夯實(shí)產(chǎn)品地基

　　清潔電器的高增長(cháng)不僅是因為后疫情時(shí)代家庭對居住環(huán)境安全衛生方面的更高要求，更因為清潔電器多方面的驅動(dòng)，帶動(dòng)行業(yè)前行。

　　最顯著(zhù)的一點(diǎn)，國產(chǎn)品牌圍繞清潔電器產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新不斷加快，比如為單一的掃地機添加拖地模式，配置上抹布清洗模式，實(shí)現掃拖一體化的同時(shí)解放雙手，讓掃拖地完全自主化；洗地機則是通過(guò)吸塵與拖地功能集成，并自帶清洗功能，直接中國清潔痛點(diǎn)……這些圍繞消費者實(shí)際使用為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行功能創(chuàng )新和性能升級直接帶動(dòng)產(chǎn)品均價(jià)提升，優(yōu)化的產(chǎn)品結構升級也給了價(jià)格增長(cháng)的底氣，直接促進(jìn)了零售額高速增長(cháng)。

　　其次，“懶人經(jīng)濟”逐漸成為消費市場(chǎng)新熱點(diǎn)，90后和00后的消費者們注重生活品質(zhì)，愿意為性能優(yōu)異的清潔電器產(chǎn)品買(mǎi)單。同時(shí)，今年疫情反復嚴重，居家隔離事件時(shí)有發(fā)生，居家時(shí)間過(guò)長(cháng)，消費者們開(kāi)始自主清潔家居環(huán)境，推動(dòng)了清潔產(chǎn)品的關(guān)注度，帶動(dòng)了整體市場(chǎng)的發(fā)展。

　　再者，清潔電器無(wú)需安裝的產(chǎn)品屬性天然契合線(xiàn)上渠道，2021年清潔電器線(xiàn)上銷(xiāo)售額已經(jīng)占據了全渠道87.3%的比重，與此同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售額還同比上升了31.09%，清潔電器線(xiàn)下向線(xiàn)上轉移早已是大勢所趨。因此，清潔電器品牌紛紛尋求營(yíng)銷(xiāo)變革，基于直播、短視頻等方式，發(fā)力加碼線(xiàn)上渠道，著(zhù)重采用小紅書(shū)、抖音、知乎、快手等新型內容營(yíng)銷(xiāo)手段，消費者和產(chǎn)品之間聯(lián)系緊密，激發(fā)線(xiàn)上消費。

　　此外，清潔電器市場(chǎng)的高增長(cháng)也吸引了資本市場(chǎng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從整機到OEM/ODM廠(chǎng)商，再到配套模組供應商不斷加持，進(jìn)一步激活市場(chǎng)，推動(dòng)了產(chǎn)品升級。

　　其實(shí)，從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況反饋來(lái)看，目前消費者在決定是否購買(mǎi)清潔電器時(shí)，考慮的是品類(lèi)，而非品牌，很多消費者可能是出于朋友推薦、曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，或者是直播帶貨……整個(gè)清潔電器行業(yè)仍舊處于上升周期中，離真正的成為剛需產(chǎn)品還有較遠的距離，畢竟我國家庭清潔電器產(chǎn)品普及率僅僅11%左右，未來(lái)可期。

　　對于選擇了清潔電器這條康莊大道的品牌而言，夯實(shí)產(chǎn)品地基，鞏固底層的技術(shù)積累才能構筑品牌護城河，比如自帶清潔功能的產(chǎn)品保證不漏水，構建的掃地路徑進(jìn)一步突破等等。目前的清潔電器從本質(zhì)上更趨向于一款消費電子產(chǎn)品，所以相比起其他品類(lèi)，清潔電器的競爭本質(zhì)依然是技術(shù)創(chuàng )新本身的競爭，缺乏創(chuàng )新能力的企業(yè)勢必會(huì )在大浪淘沙中被沖刷下去。

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