以“產(chǎn)品”為牽引打破企業(yè)發(fā)展瓶頸，慧百電器筑高質(zhì)量發(fā)展基石

       在評價(jià)2021年上半年廚電市場(chǎng)時(shí)，奧維云網(wǎng)（AVC）曾在其半年度報告中直言不諱地指出，“這是歷史上快的復蘇，可能也是 快結束的復蘇�！�

　　對此，很多企業(yè)感同身受。翻開(kāi)2020年以來(lái)廚房電器行業(yè)的發(fā)展軌跡，2020年年初的疫情給整個(gè)廚電行業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰，隨后市場(chǎng)進(jìn)入復蘇，但是進(jìn)入2021年二季度之后，市場(chǎng)需求下降也成為了不爭的事實(shí)。

　　奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，油煙機市場(chǎng)2021季度零售額58億元，同比上漲89%；二季度市場(chǎng)零售額99億元，同比增速只有2%。燃氣灶市場(chǎng)2021 季度零售額35億元，同比上漲了60%；二季度市場(chǎng)零售額為53億元，同比下滑3%。

　　雖然整體來(lái)看數據尚可，但是對于中小廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，現實(shí)遠比行業(yè)數據“殘酷”。 方面品牌分化，馬太效應下品牌強者恒強，留給中小企業(yè)的機會(huì )越來(lái)越少；另 方面，傳統的“ 招鮮”，靠營(yíng)銷(xiāo)概念、價(jià)格戰取勝的企業(yè)將越來(lái)越難。

　　正如 位業(yè)內大咖所言，從集成灶和洗碗機的崛起足以看出，現階段廚房電器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“產(chǎn)品時(shí)代”，企業(yè)只要擁有過(guò)硬的產(chǎn)品，即便遭遇行業(yè)黑天鵝，依然能夠快速復蘇、崛起。

　　縱覽廣東廚電企業(yè)，慧百電器正是典型代表。從進(jìn)入廚電行業(yè)起，“產(chǎn)品”就 直是慧百電器的核心競爭力。

　　“二十多年廚電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售經(jīng)驗，在專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注生產(chǎn)制造和產(chǎn)品的助力下，慧百電器也迎來(lái)了高速發(fā)展。

　　正如慧百電器總經(jīng)理劉仙龍所言，23年潛心專(zhuān)注廚電領(lǐng)域的制造研發(fā)和銷(xiāo)售，讓慧百積累了強大的“智造”研發(fā)生產(chǎn)能力以及專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，讓我們在面對消費升 、家電集成等大趨勢下，仍然能夠深入探索產(chǎn)品升 以及套系化家電產(chǎn)品的真正內涵和實(shí)現途徑，為廣大用戶(hù)構建高端集群廚衛生態(tài)鏈， 站式解決消費者各項生活需求，并以高端、健康、智能廚房的姿態(tài)迅速抵達消費者心智。

　　加速產(chǎn)品升

　　品牌剛起步，就憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和無(wú)憂(yōu)的售后服務(wù)，慧百電器在競爭激烈的廚電市場(chǎng)殺出了 條血路，并此次為突破口在三四 市場(chǎng)站穩了腳跟。

　　但是，隨著(zhù)廚電市場(chǎng)發(fā)展的深入以及疫情的影響，消費趨勢開(kāi)始改變，假如說(shuō)疫情前消費者對于油煙機的需求主要集中在大吸力、大風(fēng)壓等方面，那么疫情之后越來(lái)越多的消費者渴望家中的油煙機還具備“健康”的屬性。

　　正是如此，慧百電器在2020年上半年推出了免洗煙機（油煙分離技術(shù)）。相比于市場(chǎng)上普通的油煙機，油煙分離煙機既可以有效阻止油污進(jìn)入煙機內部，延長(cháng)煙機壽命，實(shí)現油煙機真正“免洗”；同時(shí)可以防止油污過(guò)熱揮發(fā)有害物質(zhì)，保障用戶(hù)健康。也正是基于此，油煙分離煙機成為近幾年煙機產(chǎn)品升 的主要方向。

　　對此，在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，慧百電器總經(jīng)理劉仙龍坦言，“對于發(fā)展型企業(yè)來(lái)說(shuō)，與時(shí)俱進(jìn)是基本生存法則。在這 法則下我們建立了‘他無(wú)我有、他有我優(yōu)’的產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)。以油煙分離油煙機為例，當其它品牌發(fā)現機會(huì )進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并著(zhù)手解決油煙分離油煙機的油煙分離度、噪音、風(fēng)量等問(wèn)題的時(shí)，慧百電器已經(jīng)在此基礎上開(kāi)始研究公共煙道擁堵，吸力不穩定、產(chǎn)品體驗效果不佳等問(wèn)題�！�

　　為了解決這些難題，慧百電器率先在油煙分離油煙機上引入了“變頻技術(shù)”。而其帶來(lái)的優(yōu)勢也是 目了然， 方面，將電機從定頻換成變頻之后，不但減低了煙機噪音，同時(shí)可以根據公共煙道的阻力和家庭烹飪煙氣大小變化通過(guò)電機無(wú) 調速自動(dòng)平衡吸油煙大小，真正實(shí)現“吸得進(jìn)”；另 方面，相比于定頻油煙機的轉速，變頻電機的轉速提高了數倍，其 為直觀(guān)的就是提升了風(fēng)壓，相比目前市場(chǎng)油煙分離煙機不愿提及的風(fēng)壓參數，慧百電器變頻油煙分離煙機風(fēng)壓超過(guò)了700Pa，在吸得進(jìn)的基礎上，做到了“排得出”。

　　相比于目前市場(chǎng)上其它品牌的油煙分離煙機，搭載變頻技術(shù)的慧百升 款油煙分離煙機吸力達到了20m3/min的，遠超市場(chǎng)上普遍的14m3/min的油煙分離煙機，同時(shí)噪音遠低于60分貝。此外，憑借先進(jìn)的前沿技術(shù)，慧百升 款油煙分離煙機的油脂分離率高達99%，遠超行業(yè)品牌產(chǎn)品中普遍的96%；油煙分離率98.5%， 于同行普遍的90%。通過(guò)產(chǎn)品升 ，慧百電器解決了目前市場(chǎng)主流煙油分離油煙機吸力小，噪音大，有口哨聲等技術(shù)問(wèn)題。

　　除了變頻免洗煙機之外，慧百還推出了智能變頻集成灶。如今“智能、變頻”已經(jīng)成為慧百煙機和集成灶的“新標識”。通過(guò)這些技術(shù)，慧百電器真正實(shí)現了油煙機和集成灶的“吸的進(jìn)、排得出”。

　　這正是過(guò)去幾年慧百電器的發(fā)展縮影，依靠敏銳的嗅覺(jué)，強大的制造研發(fā)實(shí)力，提前 步占領(lǐng)市場(chǎng)。也正是如此，慧百電器不僅獲得了代理商和消費者的認可，還得到了行業(yè)青睞，多次榮獲行業(yè)大獎，比如中 家電行業(yè)磐石獎的“新銳品牌獎”，中 家居產(chǎn)業(yè)品牌獎“影響力品牌獎”等等。

　　從單品到廚房解決方案

　　眾所周知，中 的廚房面積 直不大。相關(guān)數據顯示， 般單身公寓的廚房面積為2到3平方米， 室 廳的廚房3到4平方米，兩室兩廳和三室兩廳的廚房4到5平方米，四室兩廳及以上的廚房為5到8平方米。

　　但是，廚房電器產(chǎn)品卻越來(lái)越多，除了傳統的油煙機、燃氣灶、消毒柜外，嵌入式蒸烤箱、集成水槽、凈水器等產(chǎn)品正在全面進(jìn)入中 廚房。如何讓較小的廚房容納越來(lái)越多的廚房電器產(chǎn)品？

　　“我們認為是集成廚房，即通過(guò)‘ 站式集成解決方案’將廚房多種功能集成，并形成 套基于廚房烹飪+飲用水健康的廚房場(chǎng)景解決方案�！�

　　劉仙龍表示，過(guò)去幾年，慧百電器 方面為消費者解決了產(chǎn)品的功能性需求，讓消費者感受到了 能效的大吸力油煙機、帶有變頻技術(shù)的油煙分離煙機、猛火灶等高性能產(chǎn)品。另 方面，隨著(zhù)消費需求從單品轉向集成化、智能化和套系化，慧百也隨之開(kāi)始打造“廚房場(chǎng)景解決方案”。

　　據了解，慧百電器從2018年底開(kāi)始布局“集成廚房”，是業(yè)內 早涉足集成廚房的企業(yè)之 。相比于目前市場(chǎng)上其它中小廚電企業(yè)推出的“集成廚房”，慧百將煙灶聯(lián)動(dòng)、智能體感、智能操控等智能技術(shù)融入了產(chǎn)品，不僅單品具有優(yōu)勢，整體解決方案更具有針對性；更重要的是慧百能夠做到抽油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器、蒸烤箱、洗碗機、集成灶等全品類(lèi)自主研發(fā)和生產(chǎn)。而反觀(guān)其它品牌，大部分廠(chǎng)家不具備完整的產(chǎn)業(yè)配套能力，除了部分主銷(xiāo)品類(lèi)自主研發(fā)、生產(chǎn)之外，其它品類(lèi)基本上都采用了OEM同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)模式。

　　“2021年我們不但對單品進(jìn)行了升 ，對于‘集成廚房’解決方案同樣進(jìn)行了升 ，在傳統的油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器、蒸烤箱、洗碗機、集成灶等產(chǎn)品基礎之上，我們 方面增加了集成不銹鋼櫥柜、集成水槽、凈水器等單品；另 方面，我們將這些產(chǎn)品再組合提供了多種集成廚房解決方案，既有基于傳統油煙機、燃氣灶、消毒柜三件套推出的集成廚房，也有基于集成灶、集成水槽（集成水槽洗碗機）而推出的集成廚房�！�

　　值得 提的是，為了讓消費者可以享受到產(chǎn)品穩定、性能兼具、風(fēng)格統 的集成廚房，同時(shí)又能獲得 站式購物體驗，慧百 次將不銹鋼櫥柜引入了“集成廚房”。劉仙龍坦言，未來(lái)不排除引入更多的智能技術(shù)和產(chǎn)品品類(lèi)，目的正是為了滿(mǎn)足多樣化的消費需求。

　　有了更優(yōu)的產(chǎn)品和集成廚房解決方案后，慧百開(kāi)始將重心轉向終端市場(chǎng)——鞏固河南，湖南、廣東等優(yōu)勢市場(chǎng)，同時(shí)培育云南、貴州等重點(diǎn)市場(chǎng)。為此，慧百電器還提出了下半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略——“‘頻’定天下，免洗為王”，旨在通過(guò)這 主題展現慧百電器的“初心和野心”。即為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)通過(guò)占據市場(chǎng)份額為代理商帶來(lái)豐厚的利潤和回報。

　　假如我們把過(guò)去幾年慧百電器的發(fā)展看成 部“史書(shū)”，不難發(fā)現，它所記載的既是中 中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)史，同時(shí)也是中小廚電企業(yè)的發(fā)展成長(cháng)史。更為重要的是它為中小企業(yè)的破局發(fā)展提供了思路，開(kāi)辟了道路。

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