慧百電器“乘風(fēng)破浪，逆流而上”

　　過(guò)去二十年，乘著(zhù)“房地產(chǎn)”快速發(fā)展的東風(fēng)，廚房電器產(chǎn)業(yè)迎來(lái)“黃金時(shí)代”。但是，近三年，隨著(zhù)房地產(chǎn)政策的持續調控以及宏觀(guān)經(jīng)濟的走弱，廚電行業(yè)開(kāi)始走弱進(jìn)入“青銅時(shí)代”。

　　而突如其來(lái)的疫情加速了整個(gè)行業(yè)的節奏和走勢。據中怡康推總數據顯示1-5月純家電（不含3C）銷(xiāo)售額為2786億元，同比下滑25.2%，縮水將近千億元，其中廚衛電器銷(xiāo)售額為711億元，同比下滑27%，從季度上市公司企業(yè)財報看，大多數廚電企業(yè)負增嚴重。

　　但是，也有例外，比如來(lái)自廣東中山的慧百電器，2020年 季度銷(xiāo)售額逆勢增長(cháng)了30%，整個(gè)上半年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了18%。

　　在接受《廚衛電器》采訪(fǎng)時(shí)，慧百電器執行董事兼總經(jīng)理劉仙龍坦言，從2019年年底開(kāi)始，慧百率先做出變革，以解決用戶(hù)痛點(diǎn)為中心，升 服務(wù)和產(chǎn)品，與此同時(shí)，加速開(kāi)拓新客戶(hù)。

　　據了解，慧百電器2020年上半年的增長(cháng)動(dòng)能正是來(lái)自于此。盡管上半年受疫情影響，線(xiàn)下市場(chǎng)遭受了重大沖擊，但是慧百依托“好產(chǎn)品+好服務(wù)+高性?xún)r(jià)比”策略獲得了市場(chǎng)和代理商的認可，上半年新增代理商近20名。

　　產(chǎn)品破局

　　在整個(gè)行業(yè)加速洗牌，急速下滑之際，慧百電器卻逆流而上，很多人或許心中不解，慧百憑什么逆勢增長(cháng)？

　　如果追溯慧百電器的發(fā)展史以及商業(yè)邏輯體系，答案將變得清晰。從歷史上看，慧百電器從成立開(kāi)始就 直逆水行舟，逆勢發(fā)展。

　　2017年8月，慧百正式進(jìn)入了廚電行業(yè)，也正是從那 年的下半年開(kāi)始，整個(gè)廚電行業(yè)進(jìn)入了衰退期。

　　2018年、2019年傳統廚電行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入下行通道，傳統的油煙機、燃氣灶終端零售額同比下滑超過(guò)了10%。2020年遭遇新冠疫情，廚電市場(chǎng) 度下滑超過(guò)了50%。

　　正是這樣的惡劣環(huán)境，造就了慧百電器的“頑強拼搏”，在2020年之前，慧百每個(gè)季度的增

　　長(cháng)都超過(guò)了 ，不僅如此，慧百開(kāi)始在部分三四 市場(chǎng)站穩腳跟。

　　劉仙龍并不忌諱：“盡管進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候不是佳時(shí)機，這幾年整體大環(huán)境也并不理想。但是我們仍然充滿(mǎn)信心，慧百核心市場(chǎng)是三、四 市場(chǎng)，而對于這部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比依舊是主要訴求，因此，我們的策略就是利用制造優(yōu)勢提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品�！�

　　縱觀(guān)整個(gè)行業(yè)，慧百的制造優(yōu)勢的確顯而易見(jiàn)。據了解，目前慧百已經(jīng)擁有四大制造基地，16條油煙機自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條灶具自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、4條熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、3條消毒柜自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、2條集成灶自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、2條蒸烤箱自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)等 些列先進(jìn)生產(chǎn)設備。是 家煙機年產(chǎn)量200萬(wàn)臺，灶具年產(chǎn)量100萬(wàn)臺，燃氣熱水器年產(chǎn)量50萬(wàn)臺，消毒柜年產(chǎn)量50萬(wàn)臺的大型現代化廚電制造企業(yè)。

　　盡管疫情減慢了慧百電器的增速，但是在劉仙龍看來(lái)，疫情也讓慧百有時(shí)間思考，在競爭越發(fā)激烈的廚電市場(chǎng)，企業(yè)如何通過(guò)變革更好的迎合消費者的需求。

　　“疫情加速催化了行業(yè)的升 ，同時(shí)也給眾多傳統行業(yè)及企業(yè)帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)的考驗，危機中伴隨著(zhù)風(fēng)險但是也帶來(lái)了機遇，從傳統家電來(lái)看，雖然第 季度的銷(xiāo)售并不太理想，下滑態(tài)勢凸顯，但同時(shí)也在逆推企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者不斷創(chuàng )新升 ，加速從傳統制造到智造的革新，讓企業(yè)挖掘創(chuàng )新能力應對市場(chǎng)，企業(yè)更需要從產(chǎn)品、品牌、渠道等多方面維度轉型，去迎合更多場(chǎng)景式服務(wù)與消費者建立高頻�！�

　　據了解，為了應對疫情帶來(lái)的危機，2020年上半年慧百加大了產(chǎn)品和服務(wù)方面的投入，服務(wù)方面，將用戶(hù)的“服務(wù)保障”升 為“服務(wù)享受”；產(chǎn)品方面，以“他無(wú)我有、他有我優(yōu)”的產(chǎn)品思路繼續加大研發(fā)投入，推出了凈無(wú)煙分離油煙機、猛火灶等多款行業(yè) 創(chuàng )的高性能產(chǎn)品。

　　劉仙龍認為，疫情加速了行業(yè)洗牌，長(cháng)遠來(lái)看，對于慧百來(lái)說(shuō)不失為 件好事，風(fēng)險與機遇是并存的，在這個(gè)過(guò)程中， 些沒(méi)有自主品牌及生產(chǎn)研發(fā)能力的企業(yè)注定會(huì )被淘汰，市場(chǎng)得以?xún)艋�之后，�?huì )重新迸發(fā)生機，任何的營(yíng)銷(xiāo)載體其根本還是依托產(chǎn)品，我們專(zhuān)注廚電領(lǐng)域23年，更懂用戶(hù)的需求，在未來(lái)的競爭中，我們會(huì )不斷的強化產(chǎn)品以及性?xún)r(jià)比。

　　營(yíng)銷(xiāo)加持

　　有了“產(chǎn)品和服務(wù)”的底氣，慧百在營(yíng)銷(xiāo)的路上也是越走越順。

　　在接受《廚衛電器》采訪(fǎng)時(shí)，劉仙龍多次提及，品牌如果想發(fā)展壯大， 定是需要代理商與品牌 同成長(cháng)，對于慧百電器來(lái)說(shuō)，代理商是 為寶貴的財富。

　　對此，慧百為代理商提供了諸多有效的幫扶政策。比如在品牌宣傳方面，2020年慧百延續并強化了“產(chǎn)品力+營(yíng)銷(xiāo)力+服務(wù)力”為 體的全方位服務(wù)體系，同時(shí)在疫情下，持續三年在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10四大央視黃金頻道全年投放廣告。

　　劉仙龍透露，自品牌運作以來(lái)，慧百每年將營(yíng)銷(xiāo)收入的30%投入市場(chǎng)。

　　盡管2020年年初受疫情影響，整個(gè)行業(yè)都遭遇了危機，但是慧百仍然堅持投入�；郯倨放瓶偙O崔文斌告訴《廚衛電器》，在疫情蔓延之際，我們著(zhù)手在品牌推廣方面重塑傳播的路徑并借用短視頻、直播的風(fēng)口，用核心優(yōu)勢去闡述我們的產(chǎn)品核心力，同時(shí)對渠道加大支持力度，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商體系建立新零售模式，讓終端在家也能賣(mài)貨，解決拓客難題。

　　據了解，慧百在上半年直播了10余場(chǎng)，內容主要涉及招商、培訓、帶貨等方式。崔文斌表示，我們希望借助于直播的方式幫助代理商打通線(xiàn)上線(xiàn)下，從而實(shí)現小群體的自主造血能力。而對于慧百來(lái)說(shuō)，未來(lái)直播將成為輔助銷(xiāo)售的工具，幫助企業(yè)及終端創(chuàng )造銷(xiāo)售場(chǎng)景，實(shí)現換道超車(chē)。

　　除了直播賦能之外，早在19年年底，慧百就開(kāi)始推動(dòng)品牌形象及銷(xiāo)售體系的重塑提升，全面推行2020年新終端形象，打造精致高端廚電形象，幫助渠道終端樹(shù)立標準化及經(jīng)營(yíng)模式的復制。疫情之下，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商走出困境，慧百不惜重金補貼，下沉終端，推出多款爆款產(chǎn)品，幫助終端生成爆品思路解決引流難題。

　　在劉仙龍看來(lái)，產(chǎn)品從廠(chǎng)家的倉庫進(jìn)入代理商的倉庫并不是銷(xiāo)售的終點(diǎn)，只有 終進(jìn)入消費者家中，才是真正實(shí)現了交易閉環(huán)，這也正是慧百 直以來(lái)所追求的：和代理商合作共贏(yíng)。

　　長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。

　　對于慧百電器來(lái)說(shuō)，疫情之下，消費場(chǎng)景和消費體系正在發(fā)生變化，如何壯大代理商規模的同時(shí)幫助代理商“活下來(lái)”仍然是現階段的主要任務(wù)。

　　對此，劉仙龍表示， 方面慧百將持續加大招商力度，除了參加行業(yè)展會(huì )，同時(shí)全年將在線(xiàn)下組織50場(chǎng)區域招商會(huì )議以及100場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下終端活動(dòng)。另 方面，總部將斥資500萬(wàn)元補貼線(xiàn)下，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商共渡難關(guān)。

　　其實(shí)，這就是慧百電器近幾年持續增長(cháng)的秘訣，也是2020年逆勢增長(cháng)的基石。

　　有人說(shuō)，疫情就像是 面鏡子，照出了企業(yè)短板，行業(yè)危機，反映出了企業(yè)的整體應急管理能力。而慧百就如同月黑之夜的 道曙光，閃耀著(zhù)人性的光芒，也照亮了整個(gè)行業(yè)前行的道路。

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