庫存難題凸顯！空調行業如何面對結構性陷阱

　　根據奧維云網（AVC）監測數據顯示，5月份空調線上零售量306.5萬套，同比下降28.6%，零售額85.1億元，同比下降18.6%。5月份空調線下零售量113.0萬套，同比下降24.8%，零售額41.1億元，同比下降21.1%，均價為3633元，同比增長4.8%�？梢钥闯�，5月的空調雙線銷售情況都并非很理想。

　　而實際上，比起天公不作美這個因素之外，空調行業糟糕的業績，更多的是來自于“原材料成本”和“全線產品升 ”兩個攔路虎帶來的行業結構性陷阱。在這個結構性陷阱面前，空調行業 直以來的庫存難題，也愈發凸顯。

　　那么，兩個攔路虎是怎樣帶來結構性難題，同時又將庫存難題抬出水面的？行業人士分析如下：

　　 先，2020年出現的原材料價格上漲，嚴重擠壓了空調行業的利潤空間。為了保持利潤和經營，空調廠商被迫提升空調成品價格，導致空調市場出現價格普漲。在“漲”聲 片中，價格昂貴的高端產品變得更加昂貴，而即使價格增加了 些，原本價格就相對偏低 些的中低端產品，就更容易被消費者所接受。

　　在整體市場上，中低端產品相對更為搶手，而 些廠商、賣場和電商平臺，也會為了刷起銷量，拿出更多資源去促銷中低端產品，導致了中低端產品熱賣，甚至缺貨，而高端產品供給過剩的現象，這個 頭輕， 頭重的現象就叫做結構性缺貨。

　　其次，由于這幾年的渠道下沉，空調廠商在三線以下市場主推主打性價比的中低端產品，但在全線產品升 大潮下，多線、多支點的中低端產品銷售，卻出現了銷售乏力的現象。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2021年1-5月線下市場零售量同比增長10.4%，但4、5月份零售量下滑明顯，同比下降22.7%、24.8%。

　　為何銷售乏力？據分析是因為，空調廠商在做渠道下沉的時候，沒有對布局的力度做好整體把控，讓渠道鋪設超出了合理的范圍，過多的支點和終端，無形中透支了中低端產品的產銷能力，而當空調行業全線產品出現轉型大潮的時候，下沉渠道又難以迅速轉型，從而卡在轉型節點上，導致結構性缺貨。

　　無論是因為哪 種原因，結構性缺貨都暴露出空調行業的缺點：對于庫存問題不太重視，對于行業升 也缺乏敏感性。如果沒有對庫存有 個精確的管理，大量庫存不但會付出 定的倉儲成本，也會阻礙企業現金流的順利運行，在轉型期來到時，也難以迅速投入到行業升 當中，為企業運營帶來風險。當然，這個問題的本質并不在于庫存本身，在于空調廠商對行業發展的洞察以及戰略的實行，如何順應行業轉型升 大勢，真正做好生產和銷售的協調，才是真正擺脫結構性陷阱，解決難題的關鍵所在。

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