庫存難題凸顯！空調行業(yè)如何面對結構性陷阱

       有道是“看天吃飯”。只有在風(fēng)調雨順的時(shí)候才有好收成,莊稼漢才有錢(qián)賺。而在家電行業(yè)也有這樣個(gè)“看天吃飯”的細分行業(yè)，這就是空調行業(yè)。
　　對于空調行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年可以說(shuō)是天公不作美的 年。中 氣象局數據顯示，今年6、7月氣溫普遍低于同期，多地區常伴有陰雨天氣，沒(méi)有出現普遍性持續高溫，導致空調未出現往年熱銷(xiāo)盛況。即使是在被稱(chēng)作是空調銷(xiāo)售旺季的5月，空調銷(xiāo)售情況也未見(jiàn)起色。

　　根據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，5月份空調線(xiàn)上零售量306.5萬(wàn)套，同比下降28.6%，零售額85.1億元，同比下降18.6%。5月份空調線(xiàn)下零售量113.0萬(wàn)套，同比下降24.8%，零售額41.1億元，同比下降21.1%，均價(jià)為3633元，同比增長(cháng)4.8%�？梢钥闯�，5月的空調雙線(xiàn)銷(xiāo)售情況都并非很理想。

　　而實(shí)際上，比起天公不作美這個(gè)因素之外，空調行業(yè)糟糕的業(yè)績(jì)，更多的是來(lái)自于“原材料成本”和“全線(xiàn)產(chǎn)品升 ”兩個(gè)攔路虎帶來(lái)的行業(yè)結構性陷阱。在這個(gè)結構性陷阱面前，空調行業(yè) 直以來(lái)的庫存難題，也愈發(fā)凸顯。

　　那么，兩個(gè)攔路虎是怎樣帶來(lái)結構性難題，同時(shí)又將庫存難題抬出水面的？行業(yè)人士分析如下：

　　 先，2020年出現的原材料價(jià)格上漲，嚴重擠壓了空調行業(yè)的利潤空間。為了保持利潤和經(jīng)營(yíng)，空調廠(chǎng)商被迫提升空調成品價(jià)格，導致空調市場(chǎng)出現價(jià)格普漲。在“漲”聲 片中，價(jià)格昂貴的高端產(chǎn)品變得更加昂貴，而即使價(jià)格增加了 些，原本價(jià)格就相對偏低 些的中低端產(chǎn)品，就更容易被消費者所接受。

　　在整體市場(chǎng)上，中低端產(chǎn)品相對更為搶手，而 些廠(chǎng)商、賣(mài)場(chǎng)和電商平臺，也會(huì )為了刷起銷(xiāo)量，拿出更多資源去促銷(xiāo)中低端產(chǎn)品，導致了中低端產(chǎn)品熱賣(mài)，甚至缺貨，而高端產(chǎn)品供給過(guò)剩的現象，這個(gè) 頭輕， 頭重的現象就叫做結構性缺貨。

　　其次，由于這幾年的渠道下沉，空調廠(chǎng)商在三線(xiàn)以下市場(chǎng)主推主打性?xún)r(jià)比的中低端產(chǎn)品，但在全線(xiàn)產(chǎn)品升 大潮下，多線(xiàn)、多支點(diǎn)的中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，卻出現了銷(xiāo)售乏力的現象。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2021年1-5月線(xiàn)下市場(chǎng)零售量同比增長(cháng)10.4%，但4、5月份零售量下滑明顯，同比下降22.7%、24.8%。

　　為何銷(xiāo)售乏力？據分析是因為，空調廠(chǎng)商在做渠道下沉的時(shí)候，沒(méi)有對布局的力度做好整體把控，讓渠道鋪設超出了合理的范圍，過(guò)多的支點(diǎn)和終端，無(wú)形中透支了中低端產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)能力，而當空調行業(yè)全線(xiàn)產(chǎn)品出現轉型大潮的時(shí)候，下沉渠道又難以迅速轉型，從而卡在轉型節點(diǎn)上，導致結構性缺貨。

　　無(wú)論是因為哪 種原因，結構性缺貨都暴露出空調行業(yè)的缺點(diǎn)：對于庫存問(wèn)題不太重視，對于行業(yè)升 也缺乏敏感性。如果沒(méi)有對庫存有 個(gè)精確的管理，大量庫存不但會(huì )付出 定的倉儲成本，也會(huì )阻礙企業(yè)現金流的順利運行，在轉型期來(lái)到時(shí)，也難以迅速投入到行業(yè)升 當中，為企業(yè)運營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險。當然，這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)并不在于庫存本身，在于空調廠(chǎng)商對行業(yè)發(fā)展的洞察以及戰略的實(shí)行，如何順應行業(yè)轉型升 大勢，真正做好生產(chǎn)和銷(xiāo)售的協(xié)調，才是真正擺脫結構性陷阱，解決難題的關(guān)鍵所在。

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