新市場(chǎng)在別處：二三線(xiàn)家電市場(chǎng)正在崛起

　　伴隨疫情帶來(lái)的健康意識的覺(jué)醒，以及 民消費水平的提升，推動(dòng)著(zhù)中 家電市場(chǎng)的轉型和升 ，消費者對于家電的功能和技術(shù)有更高的敏感性，而傳統家電的創(chuàng )新速度也不斷加快，可以說(shuō)，經(jīng)歷了疫情的考驗，家電市場(chǎng)呈現出種更“新”的氣象。

　　而這個(gè)新氣象，也正在更新人們的認知。

　　近期，京東大數據研究院與新華網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《2021年京東電器消費指數報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》），《報告》以直觀(guān)的方式，展示了全 主要城市及其所代表省份、地區的電器消費情況。而在《報告》的數據當中，二三線(xiàn)市場(chǎng)顯示出了更為蓬勃的市場(chǎng)潛力。

　　在傳統印象里，“北上廣深”四個(gè) 線(xiàn)城市擁有著(zhù)全 高的收入水平和豐富的消費人口，往往是廠(chǎng)商 為重視的重點(diǎn)市場(chǎng)區域，然而《報告》中的36城市京東電器消費指數排名卻告訴人們：幾個(gè)頭部城市不但并未名列前茅，甚至排名還相當靠后，反而是平時(shí)不太起眼的二三線(xiàn)城市，如三亞、銀川、南寧、東莞、貴陽(yáng)等城市的排名相對靠前。

　　實(shí)際上，這并不意外。在過(guò)去幾年中，家電市場(chǎng)的消費數據就呈現出如此姿態(tài)：頭部城市的家電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(cháng)期發(fā)展之后，消費市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，此處的消費者雖然購買(mǎi)力強，但是整體上升 消費的完成度已經(jīng)逐漸走高，家電消費趨于穩定，但升 空間逐漸縮小。

　　反觀(guān)二三線(xiàn)市場(chǎng)，則是另 種風(fēng)景：隨著(zhù)中 經(jīng)濟的發(fā)展，二三線(xiàn)地區的收入增速發(fā)展較快，又恰好進(jìn)入到家電升 消費階段，消費需求旺盛且符合家電升 趨勢，二者相遇迸發(fā)出新的生命力。與此同時(shí)，相關(guān)部門(mén)也在大力推動(dòng)“家電下鄉”、“節能補貼”等政策，著(zhù)實(shí)為二三線(xiàn)家電市場(chǎng)的熱度再添 把火。

　　如此來(lái)看，二三線(xiàn)家電市場(chǎng)的崛起勢不可擋。誠然，經(jīng)過(guò)激烈比拼之后， 線(xiàn)家電市場(chǎng)被擠壓的更加厲害，存量空間更為狹窄，競爭也更加激烈，此時(shí)二三線(xiàn)城市卻呈現出 個(gè)相對寬松的藍海市場(chǎng)，這不由得令家電廠(chǎng)商所向往。新市場(chǎng)在別處，與其在頭部城市“內卷”，何不來(lái)到二三線(xiàn)市場(chǎng)尋找新的存量市場(chǎng)？廣闊天地，大有可為。

　　當然，二三線(xiàn)市場(chǎng)也會(huì )有強烈的地域性特點(diǎn)。它們在城市的節奏、以及消費偏好上，和頂部城市存在著(zhù) 些微妙的差別，來(lái)到這里的家電廠(chǎng)商，也不能單純套用 線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是要因地制宜，結合當地實(shí)際情況，對營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品功能進(jìn)行相應的調整，甚至可以推出面向這些地區的定制型家電產(chǎn)品，以差異化策略來(lái)贏(yíng)取獨特的競爭優(yōu)勢�？傮w而言，就是要重不同地區的需求差異，這或許是家電廠(chǎng)商們接下來(lái)需要面對的全新課題。

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