洗碗機市場(chǎng)是否真的機會(huì )重重？

　　洗碗機是目前家電市場(chǎng)具潛力的品類(lèi)之，市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品技術(shù)含量高，功能成熟度高，參與品牌和渠道實(shí)力強勁，目標人群廣泛。在今年疫情的催動(dòng)之下，消費者健康意識提升，進(jìn)而對健康產(chǎn)品的需求提升，有效推進(jìn)洗碗機市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。作為 個(gè)發(fā)展前景如此光明的品類(lèi)，洗碗機被眾多家電企業(yè)寄予厚望，但是否真的機會(huì )重重，還需要辯證的對待和審視。

　　待開(kāi)發(fā)空間巨大，但新增需求受限

　　根據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2020年1-11月，洗碗機零售量為178萬(wàn)臺，同比增長(cháng)31.9%，全年預計在200萬(wàn)臺左右。從市場(chǎng)保有量來(lái)看，洗碗機百戶(hù)大概在2臺左右，與其他發(fā)達 家相比，我 洗碗機待開(kāi)發(fā)需求空間巨大。但從我 目前市場(chǎng)體量及增速角度看，零售市場(chǎng)作為 大的需求市場(chǎng)，在沒(méi)有巨大利好情況出現的前提之下，銷(xiāo)售增速穩定發(fā)展，未來(lái)幾年每年市場(chǎng)體量仍不到400萬(wàn)臺，規模體量較小，釋放需求有限�？傮w來(lái)看，洗碗機的空間巨大，但增量有限。

　　品牌加大投入，構建壁壘成為根本

　　洗碗機已然是潛力巨大的品類(lèi)，爭先進(jìn)入的品牌數量眾多，主流品牌投入也在逐漸增多。從市場(chǎng)集中度看，TOP10品牌仍然占據了大部分市場(chǎng)份額，同時(shí)也能明顯可以看到腰部品牌的持續發(fā)力。在洗碗機這種市場(chǎng)發(fā)展程度不高的品類(lèi)上，消費者的認知程度有限，技術(shù)上的突破或者營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)上的創(chuàng )新，都能有效占領(lǐng)消費者心智，從而帶來(lái)銷(xiāo)售上的良好表現。頭部品牌主打賣(mài)點(diǎn)鮮明，已經(jīng)實(shí)現了品牌壁壘的構建，新進(jìn)品牌更需結合自身情況，找到合適的切入口，才能在象征品質(zhì)消費的洗碗機市場(chǎng)找到立足之地，否則只能走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，在目前市場(chǎng)體量還比較小的情況下，顯然無(wú)法實(shí)現較好的利潤指標。

　　普及形勢之下，價(jià)格競爭加劇

　　洗碗機雖然大部分產(chǎn)品都是強安裝產(chǎn)品，但年輕消費群體對產(chǎn)品和新興品牌接受度更高，且由于線(xiàn)上市場(chǎng)各種成本費用較低，線(xiàn)上渠道占比 直都比較高，2020年線(xiàn)上臺量占比接近60%。線(xiàn)上品牌數量明顯多于線(xiàn)下市場(chǎng)，競爭更為激烈，線(xiàn)上市場(chǎng)價(jià)格下行趨勢明顯，中低端產(chǎn)品占比均有不同程度的提升，縱然線(xiàn)下價(jià)格相對穩定，在線(xiàn)上占比越來(lái)越高的外部情況下，價(jià)格競爭仍然呈現出逐漸加劇的趨勢。價(jià)格競爭的加劇，直接拉低洗碗機市場(chǎng)的利潤率，在本身體量還比較小的前提之下，價(jià)格競爭對于市場(chǎng)的損傷將會(huì )是巨大的。而由于普及度提升緩慢，市場(chǎng)空間有限，價(jià)格仍然又是搶占市場(chǎng)的 有效手段。

　　利潤&需求雙驅動(dòng)，大套數趨勢向好

　　洗碗機雖然普及度不高，但是產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)相當成熟，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，消費者可選空間較大。從目前的市場(chǎng)表現來(lái)看，大套數產(chǎn)品趨勢持續向好，據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，2020年1-11月，13套產(chǎn)品零售額占比增長(cháng)11.3%，線(xiàn)下12套占比增長(cháng)14.3%，13套增長(cháng)6.6%，其中大部分是嵌入式產(chǎn)品占比增長(cháng)，部分來(lái)自于獨嵌兩用產(chǎn)品。從企業(yè)利潤角度看，大套數產(chǎn)品價(jià)格更高，利潤相對也比較高。從消費者長(cháng)久需求滿(mǎn)足角度來(lái)看，大容積的嵌入式產(chǎn)品，不僅外觀(guān)設計更優(yōu)秀，且能洗滌更多的餐具，更能滿(mǎn)足洗滌需求。

　　廚房場(chǎng)景擴容，廚電企業(yè)流量?jì)?yōu)勢顯現

　　家電市場(chǎng)整體競爭激烈，利潤率持續走低，擴充場(chǎng)景，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)成為大勢所趨�；�于廚房場(chǎng)景擴充，廚電產(chǎn)品套系化銷(xiāo)售成為重要的發(fā)展趨勢，也給了包括洗碗機和嵌入式在內的新型品類(lèi)以機會(huì )。以目前銷(xiāo)售體量看，煙灶產(chǎn)品是洗碗機的10倍，廚電企業(yè)大力推進(jìn)套系化銷(xiāo)售，對于洗碗機品類(lèi)，在體量上的拉動(dòng)作用是顯而易見(jiàn)的。對于本身在煙灶上流量比較好的品牌，洗碗機品類(lèi)發(fā)展將會(huì )有明顯的優(yōu)勢。

　　工程市場(chǎng)趨勢持續向好

　　洗碗機產(chǎn)品本身帶有品質(zhì)化生活的標簽，對于精裝修配套產(chǎn)品，具有高溢價(jià)功能。從目前精裝修市場(chǎng)來(lái)看，洗碗機的配置率達到10%以上。精裝修市場(chǎng)的發(fā)展趨勢向好，有效拉動(dòng)洗碗機產(chǎn)品的普及程度，帶來(lái)較為可觀(guān)的市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　總結來(lái)看，洗碗機是個(gè)有巨大待開(kāi)發(fā)空間的市場(chǎng)，但空間也是洗碗機市場(chǎng)面對的 大問(wèn)題，在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)限購，外部經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下，市場(chǎng)的增量空間并不是很充足，品類(lèi)紅利并不是見(jiàn)者有份。因此，雖然洗碗機普及程度低，但在市場(chǎng)體量和增長(cháng)幅度均有限的情況下，也呈現出你爭我?jiàn)Z，此消彼長(cháng)的狀態(tài)。未來(lái)行業(yè)的良性發(fā)展，重點(diǎn)仍然在于刺激大量的新增需求釋放，而不是陷入無(wú)序的競爭之中。

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。