在電商的沖擊下，很多
家電代理商開(kāi)始迷茫，但是
名氣泉州代理商
許家忠直很堅定，遵循自己的判斷 直專(zhuān)注名氣事業(yè)。從起初為了招商買(mǎi)兩臺LED推廣車(chē)被同行質(zhì)疑開(kāi)始，名氣的渠道在短短幾年之內覆蓋了整個(gè)泉州市場(chǎng)，帶領(lǐng)名氣在泉州 步步走來(lái)，許家忠有成功、有感激，也有感慨。
許家忠告訴潮流家電網(wǎng)，公司的成功離不開(kāi)總部的大力支持，代理名氣也讓他明白 個(gè)人走，可能走的會(huì )很快，但兩個(gè)人走，才會(huì )走的很遠�，F階段，名氣將在泉州市場(chǎng)通過(guò)免費檢測、免費清洗的增值服務(wù)提升品牌在當地的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)結合大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)提高名氣在泉州市場(chǎng)的占有率。
后，許家忠表示，名氣是值得傳承的事業(yè)。
1、能不能簡(jiǎn)單地為我們介紹 下貴公司，貴公司是在怎樣的 個(gè)機會(huì )之下代理了名氣？
許家忠：公司于2012年9月正式開(kāi)始運營(yíng)名氣，當時(shí)和 個(gè)朋友聊天時(shí)得知老板旗下有 個(gè)子品牌，從網(wǎng)上搜索到名氣，聯(lián)系好后直接到工廠(chǎng)參觀(guān)，感受到企業(yè)的專(zhuān) 、專(zhuān)注。信心百倍，考慮到做好名氣，打開(kāi)市場(chǎng)需要 個(gè)完整的體系，于2013年注冊了公司——泉州名氣貿易有限公司。
2、在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，您覺(jué)得名氣有哪些競爭優(yōu)勢？
許家忠：和主要競爭對手相比，我覺(jué)得名氣的優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面： 、產(chǎn)品。名氣擁有業(yè)內 的研發(fā)中心， 家認可的實(shí)驗室，38年來(lái)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注油煙機，每 款產(chǎn)品都通過(guò)30道嚴苛的耐用檢測試驗。同時(shí)開(kāi)創(chuàng )了名氣爆炒油煙機先河，產(chǎn)品保質(zhì)保量，擁有超高的性?xún)r(jià)比，價(jià)格更是親民。二、營(yíng)銷(xiāo)。在全 開(kāi)展了多次大規模聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)為了提升品牌知名度，先后在CCTV1《天天飲食》、浙江衛視《中 新聲音》、CCTV-2《天氣預報》、《 客出發(fā)》等欄目大力度投入廣告。三、市場(chǎng)。名氣全面推出各類(lèi)活動(dòng)支持并全程提供指導、培訓。比如小區推廣、廠(chǎng)購會(huì )、爆炒中 行等活動(dòng)。
3、代理名氣這些年，你是如何 步步做大的？有什么讓你印象特別深刻的事情嗎？
許家忠：代理名氣這些年我的經(jīng)歷可以簡(jiǎn)單總結如下：緊跟工廠(chǎng)的步伐，遵循“老虎鉗”精神，專(zhuān)注，專(zhuān) 的做好名氣。
讓我印象深刻的事情：起初為了解決招商問(wèn)題，推廣名氣，公司購買(mǎi)了兩部LED車(chē)，在泉州整個(gè)廚電行業(yè)，我們是唯 買(mǎi)了2部LED推廣車(chē)的，購買(mǎi)之初甚是猶豫，也有同行的質(zhì)疑聲：投這么多的錢(qián)能有多少回報？名氣這個(gè)品牌會(huì )不會(huì )像其他廣東品牌 樣，做個(gè)2-3年就換代理商？但事實(shí)證明我們的投入是對的，解決了招商的問(wèn)題，名氣總部這幾年對我們的大力支持讓我們更加相信：名氣的未來(lái)是能傳承長(cháng)久的 個(gè)事業(yè)。
4、名氣在當地市場(chǎng)表現如何？在銷(xiāo)售產(chǎn)品方面，有什么經(jīng)驗可以分享 下？
許家忠：經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，目前名氣在泉州市場(chǎng)已經(jīng)有了很高的知名度，在泉州沒(méi)有空白區域，已經(jīng)全部覆蓋。我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)是分階段性的，之前我們買(mǎi)LED車(chē)推廣名氣是招商階段，現在應該是消費者的時(shí)代，能讓消費者認同的品牌，就要從服務(wù)抓起，2017年公司另外又購買(mǎi)了兩部小型推廣車(chē)用于名氣產(chǎn)品的免費安檢，清洗。只有讓消費者滿(mǎn)意了，他們才會(huì )再次購買(mǎi)或介紹親朋好友購買(mǎi)，發(fā)動(dòng)消費者可以更好地帶動(dòng)名氣的銷(xiāo)售。
5、2016年年底，名氣推出了新款爆炒油煙機S3，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現如何？在當地市場(chǎng)你是如何進(jìn)行推廣銷(xiāo)售的？
許家忠：油煙機是廚房的必需品，爆炒油煙機是名氣主推的產(chǎn)品，從爆炒S1到現在的爆炒S3市場(chǎng)表現都很好。名氣有了 個(gè)新的定位，那就是愛(ài)爆炒選名氣，爆炒S3不止有智能揮手即爆的功能， 大風(fēng)量能夠達到21m3/min，同時(shí)風(fēng)壓能夠達到440Pa，在參數上幾乎秒殺了市場(chǎng)上所有的油煙機。S3之所以有如此出眾的性能， 方面使用了全新的金暢風(fēng)道3.0技術(shù)和金核瞬吸3.0技術(shù)，并 創(chuàng )四通道雙面進(jìn)煙，打破了單面進(jìn)煙瓶頸，進(jìn)煙面積增加30%；另 方面搭載了 強動(dòng)力裝備，全新 代高效電機，動(dòng)力提升了30%。
為了在泉州市場(chǎng)推廣S3爆炒油煙機，我們動(dòng)用LED車(chē)和微信每天傳播，同時(shí)鼓勵每個(gè)門(mén)店上樣，聚焦爆炒。
6、代理名氣以來(lái)，名氣有沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣方面給予你支持？
許家忠：名氣是個(gè)有實(shí)力、有品牌、有擔當的企業(yè)。代理名氣這幾年總部不僅有針對全 的媒體廣告，還另外針對泉州區域投放了廣告，從 初的刷墻/閩南語(yǔ)頻道投廣告到公交/小區廣告再到高速/ 道戶(hù)外高炮等廣告。名氣品牌在整個(gè)大泉州的知名度 步 步得到認可，同時(shí)總部還定期派專(zhuān)門(mén)的人員到公司進(jìn)行培訓，講解產(chǎn)品知識、賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也會(huì )組織底下二 經(jīng)銷(xiāo)商，公司業(yè)務(wù)人員到總部參觀(guān)、培訓。
7、過(guò)去兩年，名氣多次組織了大規模地團購活動(dòng)，你覺(jué)得效果如何，未來(lái)是否會(huì )繼續下去？
許家忠：2016年公司組織了三次大規模的團購活動(dòng)，因公司人員缺少操作大型活動(dòng)的經(jīng)驗，沒(méi)有達到預期的效果，因此2017年公司將整合資源，根據各個(gè)區域的特性，分階段做適合當地的大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。同時(shí)配合剛購買(mǎi)的兩部小型推廣車(chē)上門(mén)免費安檢，清洗，著(zhù)重抓好售后服務(wù)。之后聯(lián)合區域客戶(hù)做小爆破，累計經(jīng)驗，準備在下半年做 個(gè)更有影響，能提升品牌知名度，增加銷(xiāo)量的大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。爭取未來(lái)每年都會(huì )做1-2場(chǎng)大型的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。
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