618電商直播：“全網(wǎng)低價(jià)”是否會(huì )將家電行業(yè)拖入價(jià)格戰泥潭？

      年 度的618落下了帷幕，京東、阿里、蘇寧、拼多多先后公布了業(yè)績(jì)，在業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)的背后，我們看大了電商直播正扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。

　　京東內容生態(tài)負責人張 偉介紹，6月18日，京東直播迎來(lái)歷史性突破，開(kāi)場(chǎng)2分鐘直播帶貨破億。6月1日至17日，日均直播場(chǎng)次較去年11.11期間增長(cháng)14倍，而日均帶貨額較去年11.11期間則增長(cháng)了21倍。

　　而天貓也公布了截止到6月16日的數據，截至16日早，淘寶直播引導成交金額同比增長(cháng)超過(guò)250%，13個(gè)直播間累計成交額過(guò)億。

　　此外，有數據顯示，從2020年2月到5月，全網(wǎng)共進(jìn)行了400萬(wàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨。到了6月，每天的直播數量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)場(chǎng)次。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，如今，電商直播已經(jīng)成為電商生態(tài)體系的重要 環(huán)，也是未來(lái) 具變量的 環(huán)。

　　而在其背后，我們看到了 具誘惑力的價(jià)格，“全網(wǎng) 低價(jià)”已經(jīng)成為各大主播 為常用的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭。事實(shí)上，確實(shí)如此，尤其是在家電和數碼3C產(chǎn)品上。在某些直播平臺，32英寸液晶電視不到500元，43英寸液晶電視不到1000元，55英寸液晶電視不到1300元，65英寸液晶電視不到1800元，75英寸液晶電視不到3600元。

　　不僅是彩電，就連 向高冷的蘋(píng)果也參與了天貓618折扣活動(dòng)，同時(shí)還推出了高額補貼，經(jīng)過(guò)計算，補貼加碼后的蘋(píng)果iPhone11（ 行）， 便宜的iPhone11低至4579元，與此同時(shí)iPhone11系列 高直降達1880元。

　　這不禁讓人懷疑，家電行業(yè)的大范圍價(jià)格戰是否又要回來(lái)了？

　　電商直播疊加百億補貼，家電行業(yè)迎來(lái)反彈

　　疫情之下，市場(chǎng)停擺，2020年中 家電行業(yè)迎來(lái)了“ 難”開(kāi)局。由中 家用電器研究院指導、全 家用電器工業(yè)信息中心編制的《2020年中 家電行業(yè) 季度報告》顯示，2020年 季度，我 家電行業(yè) 內市場(chǎng)零售額累計1172億元，同比下降36.1%。出口情況也不樂(lè )觀(guān)，海關(guān)總署數據顯示， 季度家電累計出口額736億元（人民幣值），同比下滑了12.6%。

　　而作為上半年 為重要的節點(diǎn)，618被寄予厚望，不管是電商平臺，還是家電制造企業(yè)都卯足了勁要大干 番。直播作為近兩年的“風(fēng)口”自然成為了突破口。為此，京東家電推出了京東家電618總裁直播季，天貓和蘇寧易購也不示弱，紛紛推出了總裁直播，家電企業(yè)的高管也成為了今年618期間 為繁忙的“銷(xiāo)售員”。

　　據統計，天貓618期間邀請了超300位明星與600位總裁進(jìn)行直播。京東則安排百位明星+多場(chǎng)演唱會(huì )直播（草莓音樂(lè )節、崔健演唱會(huì )），并邀請格力、TCL、美的等高管參與直播。

　　除了總裁直播，今年618的優(yōu)惠力度也是空前。

　　早在5月16日，阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛就宣布，今年的618投入規模將會(huì )向“雙11”看齊，并稱(chēng)這次的天貓618將會(huì )是“史上 大資源投入、 多品牌參與、 大規模讓利的618狂歡”。

　　同 個(gè)時(shí)間點(diǎn)，蘇寧易購宣布，此次618將主打“雙百億補貼風(fēng)暴”。雙百億補貼將由換新補貼、節能補貼、下沉市場(chǎng)專(zhuān)項補貼等組成，補貼范圍覆蓋全品類(lèi)。同時(shí)蘇寧還宣布了J-10%省錢(qián)計劃。據了解，蘇寧的J-10%省錢(qián)計劃承諾針對家電、手機、電腦、超市類(lèi)目，比京東百億補貼商品到手價(jià)至少再低10%！

　　而京東在今年618則掀起了“ 的年中購物狂歡”，來(lái)加速推動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)、回饋消費者。除了超 百億補貼、千億優(yōu)惠等 系列“史上 大優(yōu)惠力度”。此前，京東零售集團CEO徐雷在集團第 季度財報發(fā)布會(huì )上表示，今年的618將是17年來(lái)，行業(yè)和上下游企業(yè)參與度 高的 次。

　　當總裁直播帶貨遇上“史上 大優(yōu)惠力度”，3C和家電的消費需求在618期間迎來(lái)了反彈。

　　京東公布的數據顯示，整個(gè)618期間，空調累計成交額同比去年翻倍；冰箱和洗衣機累計成交額同比去年增長(cháng)130%；京東家電平臺成交金額突破1億元的第三方店鋪有10家，成交金額破百萬(wàn)元的第三方店鋪超過(guò)1000家。6月1日至18日，京東家電直播超過(guò)2.5萬(wàn)場(chǎng)次，直播帶貨成交額超出1月1日至5月31日帶貨成交額總和。

　　蘇寧易購公布的數據顯示，全渠道銷(xiāo)售增長(cháng)129%，到家業(yè)務(wù)訂單暴增5倍。而天貓公布的數據顯示，iPhone銷(xiāo)量在5小時(shí)內突破5億大關(guān)，6月5日，華為淘寶直播間成交破1億。

　　從數據上，齊心協(xié)力大干 番后的618確實(shí)表現不錯，家電行業(yè)也迎來(lái)了久違了大幅增長(cháng)。而電商直播功不可沒(méi)。

　　太平洋證券傳媒行業(yè) 席分析師倪爽表示，傳統電商平臺內容化趨勢已經(jīng)形成，從去年“雙十 ”開(kāi)始，直播帶貨等內容營(yíng)銷(xiāo)的火爆效應就開(kāi)始爆發(fā)出來(lái)。傳統電商平臺引入內容玩法有利于聚集流量和直觀(guān)展示產(chǎn)品品質(zhì)，再加上價(jià)格優(yōu)勢明顯，有效助力了銷(xiāo)量大增。比如，6月1日淘寶直播單日成交額超51億元，京東直播成交額是去年“雙十 ”當天的近64倍，可見(jiàn)直播的強大帶動(dòng)效應。

　　電商直播熱潮，給家電行業(yè)帶來(lái)的是價(jià)格戰？還是價(jià)值戰？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，直播電商將崛起為 個(gè)萬(wàn)億 的新零售賽道。從整個(gè)電商平臺來(lái)看，流量觸頂之后，直播將成為了電商平臺持續增長(cháng)的核心驅動(dòng)力。

　　據阿里數據顯示， 個(gè)天貓或淘寶店鋪，其商品介紹用短視頻替代圖文后，動(dòng)銷(xiāo)率可以提高2.6倍。而把直播模式引入到店鋪之中，可以 大地提高流量的效率和獲取新增用戶(hù)，不出預料的話(huà)，到年底，直播將成為很多店鋪的內嵌型標配。

　　從宏觀(guān)層面來(lái)看，2019年，全網(wǎng)直播電商的GMV約3000億元，盡管在10萬(wàn)億元的總盤(pán)子里占比不高，但卻是增長(cháng) 為強勁的 股勢力。

　　業(yè)內觀(guān)察人士認為，到2020年底，直播電商的交易額將增長(cháng)三倍，約9000億元，到明年可望沖到2.5萬(wàn)億元，約占互聯(lián)網(wǎng)電商總量的20%。與之相匹配，直播電商將成為 個(gè)新的產(chǎn)業(yè)承載模式，全 的直播電商基地將實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，明年底約達到200萬(wàn)到300萬(wàn)個(gè)直播間的規模。

　　對于處在低迷期的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是不錯的機會(huì )。 先，電商平臺具有流量和模式優(yōu)勢，可以在創(chuàng )新消費體驗、激發(fā)消費潛力等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用；其次，電商直播帶貨的火爆，讓我們看到了新興業(yè)態(tài)的增長(cháng)潛力，第三，家電行業(yè)近幾年表現疲軟，需要新的模式和形態(tài)刺激其增長(cháng)，電商直播則是不錯的選擇。

　　但是，從目前的表現來(lái)看，電商直播的折扣往往比電商店鋪的優(yōu)惠力度還大，并且主要以低價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，這是否會(huì )將家電行業(yè)競爭重新拉回到“沒(méi)有 便宜，只有更便宜”的價(jià)格戰泥潭？讓人擔憂(yōu)。

　　張瑞敏也在 近的 次演講中警告說(shuō)，“直播帶貨非常紅火， 晚上可以過(guò)億，但是，所有的直播帶貨，不管你多么紅，都缺不了 句話(huà)，‘全網(wǎng) 低價(jià)’，很可能你要陷入價(jià)格戰了�！�

　　吳曉波認為，這個(gè)可能性并不大，主要是因為：第 、在龐大的新中產(chǎn)群體中，理性消費漸成主流，性能比偏好、顏價(jià)比偏好的比例越來(lái)越大，人們更加青睞“物美價(jià)平”的商品。第二，與脈沖式的銷(xiāo)量相比，很多品牌公司更關(guān)注品銷(xiāo)合 和有效用戶(hù)的獲取。第三，隨著(zhù)直播供應鏈的完善，品牌將嘗試推出專(zhuān)門(mén)的“直播款”商品，或者把庫存、爆品以限時(shí)或特價(jià)的方式投入直播銷(xiāo)售。

　　而京東方面也表示，京東 直是推動(dòng)家電消費升 的重要力量。京東618期間，家電消費升 向品質(zhì)、品牌和品位方向發(fā)展趨勢明顯。

　　據京東公布的數據顯示，6月1日至18日，大屏再次成為平板電視主流。75英寸以上超大屏電視銷(xiāo)量同比去年增長(cháng)超3倍；擁有舒適風(fēng)功能的中高端空調成交額同比增長(cháng)320%；5000元以上的中高端洗衣機成交額同比增長(cháng)超過(guò)5倍；7000元以上的中高端冰箱成交額同比增長(cháng)超過(guò)3倍。廚衛家電品類(lèi)中，高端零冷水熱水器在京東618期間成交額同比去年超3倍；新興品類(lèi)集成灶強勢爆發(fā)，成交額占比由去年同期的5%提升至20%。智能揮手觸控功能成為京東618期間油煙機銷(xiāo)售的主力，成交額占比油煙機整體超過(guò)60%。小家電品類(lèi)中，設計新潮的戴森高端吸塵器成交額同比增長(cháng)210%，2000元以上美容電器成交額同比去年增長(cháng)5倍。

　　業(yè)內人士同樣表示，電商直播引發(fā)價(jià)格戰的可能性微乎其微。 方面，直播的優(yōu)惠力度雖然可以刺激消費者的購買(mǎi)欲望，但并不是長(cháng)期行為，直播結束之后，優(yōu)惠隨之消失，這種方式并不會(huì )引發(fā)價(jià)格戰。另 方面，消費者對于產(chǎn)品的需要正在呈現出多樣化、個(gè)性化，有些消費者偏愛(ài)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，而有些消費者則喜歡高價(jià)值產(chǎn)品。第三、不管是618還是雙11，這種大力度的價(jià)格補貼并不是常態(tài)，電商直播也是如此，618和雙11直播間產(chǎn)品售價(jià)再低， 年也不過(guò)兩次，這種行為不會(huì )引發(fā)價(jià)格戰。

　　同時(shí)，該人士認為，不管渠道如何變化，不管業(yè)態(tài)如何創(chuàng )新，產(chǎn)品仍然是“獲取”消費者信任的核心要素，產(chǎn)品的價(jià)值仍是取勝的關(guān)鍵。

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。