訪(fǎng)商 | 道縣涂總：后悔過(guò)去，不如奮斗將來(lái)

　　經(jīng)濟學(xué)上有個(gè)概念叫做“沉沒(méi)成本”，指的是已經(jīng)發(fā)生且不可收回的支出，如時(shí)間、金錢(qián)、精力等。很多時(shí)候，我們之所以會(huì )感到后悔，就是覺(jué)得付出的成本過(guò)大，于是心有不甘。孰不知，你越后悔，就越增加“沉沒(méi)成本”。

　　因為沉溺于后悔不僅會(huì )讓人背負沉重的心理壓力，還會(huì )讓你在無(wú)形中錯過(guò)更多寶貴的機會(huì )，終輸了過(guò)去，也丟了將來(lái)。

　　“后悔過(guò)去，不如奮斗未來(lái)”，這是培恩集成灶道縣旗艦店涂總的人生格言。在她看來(lái)，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程，既然有了人生目標，那就要不懈的奮斗，不怕任何艱難險阻。

　　機緣巧合

　　邂逅培恩

　　在加盟培恩集成灶之前，涂總做了1年的傳統三件套行業(yè)。進(jìn)入廚電行業(yè)之后，發(fā)現集成灶已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)成熟期，發(fā)展趨勢迅猛，而且集成灶的市場(chǎng)覆蓋率還遠遠未到達飽和狀態(tài)，前景 片藍海，非常具有投資價(jià)值。

　　涂總邂逅培恩，純屬機緣巧合。2018年，正當準備做廚電行業(yè)時(shí)，家中剛好有位親戚裝修選擇了培恩集成灶，好奇心驅使下，才開(kāi)始深入了解培恩。

　　涂總表示，公司的企業(yè)文化和實(shí)力是她考察的主要方向。而培恩以“能為別人創(chuàng )造價(jià)值是我們的核心價(jià)值”作為企業(yè)文化，以“懂科技更懂中 廚房”為企業(yè)使命，企業(yè)規模龐大，坐擁占地170畝的現代化科技工業(yè)園，擁有行業(yè)全智能自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，綜合實(shí)力毋庸置疑，是 家值得信賴(lài)的企業(yè)。

　　總部幫扶

　　打開(kāi)市場(chǎng)

　　決定經(jīng)營(yíng)培恩集成灶，涂總真的鼓起了很大的勇氣，畢竟行業(yè)經(jīng)驗不足。但是精明能干的她不允許自己畏懼不可知的挑戰，不想讓自己錯失這個(gè)難得的機遇。勇敢走下去，可能會(huì )看到人生的另 番光景。

　　“廠(chǎng)商 體，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)”，也是培恩的 大扶商特色。在涂總初期建店之時(shí)，培恩總部便派遣專(zhuān)業(yè)團隊駐扎道縣，實(shí)地勘察 佳店址。

　　為幫助門(mén)店順利運營(yíng)，公司特意安排 場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化的新商培訓，手把手現場(chǎng)教學(xué)，從產(chǎn)品基礎知識到團隊建設，從銷(xiāo)售技能到售后服務(wù)，全方位保姆式的幫扶讓門(mén)店快速運轉，輕松經(jīng)營(yíng)。

　　“在我們店面的運營(yíng)過(guò)程中，我們公司的業(yè)務(wù)部門(mén)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)我覺(jué)得必須要實(shí)名表?yè)P 下，因為他們就是我們在過(guò)程中的指路人和忠實(shí)伙伴，為我們奔前忙后。不管是平時(shí)的經(jīng)營(yíng)還是店面的活動(dòng)，公司的各個(gè)部門(mén)都是盡職盡責地去幫助我們，這點(diǎn)我個(gè)人和我們的團隊是深表感激！”提到在經(jīng)營(yíng)培恩集成灶之后的感想，涂總情不自禁道。

　　齊心協(xié)力

　　做大做強

　　涂總加入培恩這個(gè)大家庭的時(shí)間并不長(cháng)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中遇到困難也是不可避免的，但是她堅信只要肯努力，方法總比困難多，再加上背后有實(shí)力雄厚的總部做支撐，未來(lái)可期。

　　對于經(jīng)營(yíng)培恩集成灶，涂總也是頗有心得。打破傳統思維定式，不斷挖掘資源，打造多維度終端帶貨渠道，是涂總 直深入的方向。尤其是異業(yè)聯(lián)盟帶單活動(dòng)，涂總更是積 參與。

　　受疫情影響，今年的線(xiàn)下銷(xiāo)售屢屢受挫，但是涂總并沒(méi)有坐等危機化解，而是主動(dòng)出擊，尋找突破點(diǎn)。4月中旬，涂總便帶領(lǐng)團隊積 參加恒大家居建材聯(lián)盟活動(dòng)，通過(guò)精準分析客戶(hù)群體，因地制宜制定多種營(yíng)銷(xiāo)策略，與眾多 線(xiàn)品牌放價(jià)出擊，共享資源。憑借著(zhù)高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，戰績(jì)顯赫， 終奪得“ 品牌”的美譽(yù)。

　　多次在門(mén)店活動(dòng)中大獲全勝，當然也離不開(kāi)團隊這支核心力量。涂總坦言道，“我非常贊同培恩各部門(mén)大部分都是 些年輕有為的青年，我的用人標準 先必須是90后，這也是時(shí)代使然，我們需要年輕的血液、年輕的干勁去經(jīng)營(yíng)培恩，當然也要不斷地去前輩那里去取經(jīng)虛心學(xué)習。管理是 門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，團隊之中必須有個(gè)領(lǐng)頭人，任何時(shí)候也不必太苛刻，用人之長(cháng)容人之短。團隊合作，上下 心，培恩就 定能做大做強！”

　　提到店面未來(lái)的規劃，涂總更是信心百倍，“我希望在總部的指導下，能夠快速搶占當地市場(chǎng)，努力做到在當地集成灶行業(yè) 屈 指的品牌！事業(yè)要么不做，要么就要做到 好，這是我的個(gè)人事業(yè)理念的宗旨！”

　　扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，兢兢業(yè)業(yè)扶大商，專(zhuān)注為經(jīng)銷(xiāo)商排憂(yōu)解難，立志將經(jīng)銷(xiāo)商打造成區域標桿門(mén)店，是培恩電器扶商育商的宗旨。未來(lái)培恩也將繼續立足于當前風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境，緊抓消費者需求，繼續發(fā)揮自身優(yōu)勢，以思維革新求突破，以技術(shù)創(chuàng )新求發(fā)展，帶領(lǐng)著(zhù)全 各地的經(jīng)銷(xiāo)商把培恩健康、安全、環(huán)保的烹飪體驗分享給千家萬(wàn)戶(hù)。

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