聚焦分銷(xiāo)渠道 下貨是硬道理 | 培恩集成灶分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)戰略討論會(huì )圓滿(mǎn)落幕！

聚焦分銷(xiāo)渠道，下貨是硬道理！

在這個(gè)草長(cháng)鶯飛，花開(kāi)似錦的陽(yáng)春四月里，培恩總部迎來(lái)了2020年 場(chǎng)聚焦分銷(xiāo)渠道的盛宴。本次討論會(huì )匯聚了來(lái)自全 各地的經(jīng)銷(xiāo)商家人，旨在通過(guò)交流切磋，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道，與經(jīng)銷(xiāo)商家人們攜手共創(chuàng )新輝煌。

發(fā)掘新動(dòng)能 開(kāi)拓新渠道

4月24日上午，培恩集成灶分銷(xiāo)渠道戰略討論會(huì )在培恩營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理沈洪朋沈總的主持下正式拉開(kāi)帷幕，沈總 先代表培恩全體員工對各位遠道而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商家人們表示熱烈的歡迎。

分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)戰略作為2020年開(kāi)年的 場(chǎng)戰術(shù)，對培恩意義重大，因為這不僅是培恩在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略上的重大轉折，也是發(fā)掘新動(dòng)能，開(kāi)拓新渠道的次勇敢嘗試。

“獲客渠道方面的欠缺是當前終端營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題之 �！睍�(huì )議伊始，培恩電器董事長(cháng)孔凡軍孔總言簡(jiǎn)意賅地總結出本次分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)戰略討論會(huì )的核心，并強調要學(xué)標桿，做大商，戒除“小富即安”“小成即驕”，力爭從門(mén)店型客戶(hù)走向資源型客戶(hù)。

作為 個(gè)優(yōu)秀的大商，需要具備強勁的銷(xiāo)量、良好的終端、優(yōu)秀的團隊和多元化的下貨渠道等四大要素，其中能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊和多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道是贏(yíng)戰市場(chǎng)的關(guān)鍵�？卓傋肿种榄^、句句肺腑，令在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商家人醍醐灌頂，受益匪淺。

發(fā)展是永恒的主題，合作是時(shí)代的潮流。建設標桿市場(chǎng)，不僅可以提升區域品牌影響力，還可以聚焦資源，帶動(dòng)更多客戶(hù)。
對于如何建設標桿市場(chǎng)，管理公司總裁賀躍賀總在會(huì )議上分享了自己獨特的見(jiàn)解。在他看來(lái)，銷(xiāo)量是決定性因素，提升銷(xiāo)量則需要引流更多的客戶(hù)資源，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商家人們多方投入，拓展新渠道，比如強力推動(dòng)對整裝、家裝渠道的入駐。并以蕪湖金螳螂裝飾公司作為優(yōu)秀案例，為大家淺析其成功之道。

任重道遠 更需策馬揚鞭

隨著(zhù)行業(yè)的高速發(fā)展，資本的不斷涌入，集成灶行業(yè)已經(jīng)呈現出 幅百舸爭流、群雄逐鹿的景象。要想在這激烈的市場(chǎng)競爭中突出重圍，始終保持旺盛的生命力，就需要不斷尋找新的市場(chǎng)增長(cháng)驅動(dòng)力，開(kāi)拓新局面。

打造標桿客戶(hù)，為用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是提升市場(chǎng)競爭力的有力法寶。培恩在2020年的發(fā)展規劃中，將標桿客戶(hù)的打造重點(diǎn)提上日程。
在討論會(huì )上，北方戰區營(yíng)銷(xiāo)副總吳振剛對于2020年培恩北方區域種子標桿客戶(hù)的選定標準作出詳細的闡述。在軟性標準上，需要具備投入、奮斗、堅持的精神，遵守公司戰略要求不動(dòng)搖，遵從公司戰術(shù)動(dòng)作不變形，堅決維護公司品牌形象。在硬性標準上，對門(mén)店的地理位置、店面形象、人員配備、門(mén)店資源作出了具體要求。同時(shí)，鼓勵在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商家人們要敢想敢做，大步向前。
“有標準的店面，有完整的團隊，有 定的資源，有 定的抗壓能力，對培恩品牌有超強的忠誠度”，南方戰區營(yíng)銷(xiāo)副總高明對南方區域意向標桿客戶(hù)也提出相應的要求。并表示，公司會(huì )對準標桿客戶(hù)提供全方位的培訓幫扶及政策資源支持，助力標桿客戶(hù)快速成長(cháng)。在高總看來(lái)，只有張開(kāi)嘴，邁開(kāi)腿，走出去，請進(jìn)來(lái)，才能挖掘新資源，拓展新渠道。
不登高山，不知天之高也；不臨深谷，不知地之厚也。勇于思考、勇于探索、勇于創(chuàng )新 直是培恩的標簽，不管在何種境遇下，敢想敢做， 切才有可能。雖然我們還沒(méi)看到分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)戰略能否帶來(lái)新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，但值得肯定的是，它 定能為我們探索到新的出路。

經(jīng)過(guò)此次討論會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)商家人們對分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)戰略的認知更加深刻，思想上達成了共識，行動(dòng)上也有了更清晰的路徑。

藍圖繪就，正當揚帆破浪！任重道遠，更需策馬加鞭！相信在培恩總部的帶領(lǐng)下，所有的經(jīng)銷(xiāo)商家人們定會(huì )凝心聚力砥礪前行，勠力同心再創(chuàng )佳績(jì)！

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