AWE賦予中小企業(yè)的真正價(jià)值是什么？

　　距離2020年已經(jīng)進(jìn)入倒計時(shí)，AWE2020的招展工作也進(jìn)入了后的收尾階段。歲末年關(guān)，我們有必要靜下心來(lái)思考和總結。AWE在成為越來(lái)越多大品牌每年的必選展會(huì )之外，也得到越來(lái)越多中小企業(yè)的青睞。究其原因，除了久負盛名的 際影響力，AWE吸引的越來(lái)越多的人群造成的流量效應，來(lái)自上海本地的消費者、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的專(zhuān)業(yè)人士、投資人、設計師、房地產(chǎn)項目采購團、海外觀(guān)眾等帶來(lái)的不同需求，以及AWE服務(wù)中小企業(yè)的質(zhì)量越來(lái)越高，都是AWE在中小企業(yè)心中份量越來(lái)越重的原因。

　　不斷增長(cháng)的規模，對中小企業(yè)產(chǎn)生虹吸效應

　　近幾年，AWE的參展企業(yè)數量逐年提升，既有海爾、美的、海信、TCL、創(chuàng )維、康佳、長(cháng)虹、格力、奧克斯、方太、老板、華帝等本土家電巨頭，又有博世家電、西門(mén)子家電、AEG、松下、索尼、夏普、三星、LG、A.O.史密斯、惠而浦、Smeg、飛利浦、怡口、3M等 際線(xiàn)家電及消費電子品牌，也有華為、京東、奇虎360、科大訊飛等IT和互聯(lián)網(wǎng)巨擘，還有LGD、華星光電、GMCC&Welling、加西貝拉、恩布拉科、海立、黃石東貝等產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)。這些閃著(zhù)光環(huán)的行業(yè)巨頭對中小企業(yè)產(chǎn)生了巨大的虹吸效應。在這樣的平臺上，中小企業(yè)的品牌價(jià)值也被不斷放大。特別是AWE2020，中小企業(yè)數量實(shí)現了井噴式增長(cháng)。

　　讓中小參展企業(yè)興奮并紛至沓來(lái)的原因，除了越來(lái)越大的展示面積、全球頂尖品牌的匯聚，連年攀升的觀(guān)眾數量和質(zhì)量也是這些中小參展企業(yè)的為之前往的重要動(dòng)力。據主辦方統計，2019年AWE共接待海內外觀(guān)眾人次達34萬(wàn)人次，同比增長(cháng)15.8%，企業(yè)高管、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾、消費者以及海外觀(guān)眾人數均創(chuàng )新高。隨著(zhù)AWE的影響力日漸擴大，主辦方預計2020年觀(guān)展觀(guān)眾將達到38萬(wàn)人次。

　　專(zhuān)業(yè)的觀(guān)眾，驅動(dòng)中小企業(yè)商務(wù)拓展

　　AWE深耕家電及電子消費領(lǐng)域多年，累積了大量行業(yè)內專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。其中，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾三成為貿易觀(guān)眾，而貿易觀(guān)眾中有近 半為家電經(jīng)銷(xiāo)商、代理商或零售商；電子商務(wù)渠道、3C數碼等經(jīng)銷(xiāo)渠道的貿易觀(guān)眾則位列第二、三位；同時(shí)，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、大型商超百貨等渠道也有相當數量的觀(guān)眾抵達現場(chǎng)參觀(guān)。據統計，總觀(guān)眾中有近三成人士帶有采購或合作意向。因此，AWE不但是行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標，更是商機無(wú)數的行業(yè)盛宴。

　　家電及消費電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內人士，同樣是AWE專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的核心構成。他們大都是深諳產(chǎn)品內核的技術(shù)大拿、采購負責人，對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，和他們的交流，將獲得更多資訊，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品升 。特別是對于 些上游的中小參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，將可以獲得豐厚的潛在訂單需求。

　　 年 度的房地產(chǎn)精裝修高峰論壇帶來(lái)的采購團真的可以用空前盛大來(lái)形容。這些采購團中很多都是重要房地產(chǎn)項目的負責人，他們的采購都是批量的，他們拋出的“橄欖枝”帶給中小企業(yè)的價(jià)值無(wú)疑是巨大的。

　　與房地產(chǎn)精裝修采購團相攜而來(lái)的，還有家裝類(lèi)設計師。他們眼光敏銳，頭腦前衛，中小企業(yè)的差異化產(chǎn)品也許正是他們家裝設計中迫切需要的。不僅如此，他們的設計需求也可以讓中小企業(yè)掌握下 步的研發(fā)方向。

　　從歷年的觀(guān)眾統計情況來(lái)看，證券分析師、行業(yè)分析師也正在形成 股力量，為AWE注入活力。在證券分析師眼里，AWE是業(yè)內標桿展會(huì )，每年 定參加，他們來(lái)這里看行業(yè)新產(chǎn)品、新戰略的布局，對未來(lái)的消費趨勢和投資進(jìn)行輔助性判斷。

　　除了專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，越來(lái)越多的消費者、 際觀(guān)眾也向AWE涌來(lái)。從消費者的構成來(lái)看，時(shí)尚和消費達人、網(wǎng)紅、意見(jiàn) 占據絕大多數，他們大都是經(jīng)濟實(shí)力強、消費水平高的人群，樂(lè )于追求創(chuàng )新產(chǎn)品、黑科技，他們的意見(jiàn)將對消費市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響力。隨著(zhù)大眾消費者每年以200%的增長(cháng)數量遞增，這股影響力將持續擴大。中小企業(yè)也將隨著(zhù)這股影響力乘風(fēng)破浪。

　　從 際觀(guān)眾來(lái)看，他們對于A(yíng)WE的關(guān)注超乎想象。據主辦方統計，AWE2019共有來(lái)自40多個(gè) 家和地區的超過(guò)2萬(wàn)人次 際觀(guān)眾前來(lái)參觀(guān)。其中，超過(guò)80%的海外觀(guān)眾來(lái)自亞洲和歐美地區，這些為中小企業(yè)拓展海外客戶(hù)創(chuàng )造了有利的條件。

　　完善的服務(wù)，促進(jìn)中小企業(yè)有效的溝通

　　AWE對于中小企業(yè)的價(jià)值，還有其他因素，那就是政策和服務(wù)。

　　事實(shí)上，從AWE2019開(kāi)始，主辦方就為專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾開(kāi)通了“商務(wù)對接服務(wù)”，中小企業(yè)可以從官網(wǎng)查到目標企業(yè)的參展位置，更快更便捷地推動(dòng)企業(yè)間的商務(wù)洽談。接下來(lái)，主辦方在服務(wù)企業(yè)的商務(wù)配對能力將更進(jìn) 步。據介紹，AWE2020會(huì )推出商業(yè)配對互洽服務(wù)，只要參展企業(yè)提出采購意向，主辦方可以幫助給目標人群發(fā)送信息，助力達成商務(wù)合作。值得 提的是，AWE2020將為參展商提供免費的洽談間，有意向企業(yè)可以申請使用時(shí)段，進(jìn)行現場(chǎng)約談。

　　除此之外，AWE2020今年觀(guān)眾門(mén)票實(shí)行收費制度。這將進(jìn) 步提升觀(guān)眾的質(zhì)量，這為中小企業(yè)達成更有效的合作創(chuàng )造條件。

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