闖入美洲杯決賽，TCL南美市場(chǎng)開(kāi)疆擴土

      隨著(zhù)終場(chǎng)哨響，巴西2:0淘汰阿根廷率先進(jìn)入了美洲杯決賽。取勝者不僅有巴西，還有巴西 家隊贊助商TCL。而這正是過(guò)去幾年TCL在南美市場(chǎng)發(fā)展的縮影，從單純出口商品到推出自有品牌，再從市場(chǎng)份額快速提升到向南美彩電霸主韓 品牌發(fā)起挑戰，球場(chǎng)內外，TCL也迎來(lái)了自己的“決賽”。
　　對于中 家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，南美市場(chǎng)既熟悉又陌生，想要征服這片熱土并不容易，而TCL已經(jīng)走在了行業(yè)前列。7月1日，在巴西圣保羅舉行的2019TCL全球新品發(fā)布會(huì )上，TCL實(shí)業(yè)控股股份有限公司CEO王成介紹，在巴西市場(chǎng)，2018年TCL銷(xiāo)量同比增長(cháng)75%，其中高清、大屏市場(chǎng)份額達35%以上，預計2019年TCL智能電視銷(xiāo)量自身占比將達78%。巴西之外，TCL在阿根廷、智利等南美 家的彩電市場(chǎng)份額均已超過(guò)5%。

　　來(lái)自產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數據也顯示，2019年5月彩電整機出口782.3萬(wàn)臺，同比去年增長(cháng)13.7%，其中TCL穩居出口第，并在美 、印度、波蘭、巴西的增長(cháng)均超過(guò)30%。

　　借力足球賽道，TCL南美市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(cháng)

　　雖然TCL出海已經(jīng)20年，但是在巴西市場(chǎng)正式推出自有品牌TCL不過(guò)三年。短短三年，已經(jīng)與巴西合資公司品牌 起，占據當地彩電市場(chǎng)10%左右的份額。

　　TCL在巴西市場(chǎng)崛起的背后，不僅是因為產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上的聚焦和投資、打破邊界的共贏(yíng)發(fā)展和全球化品牌建設這三駕馬車(chē)，更重要的是TCL選擇了當地人熟悉的足球語(yǔ)音進(jìn)行互動(dòng)交流。

　　對于體育營(yíng)銷(xiāo)，TCL早已輕車(chē)熟路，2018年，TCL簽約世界 球星內馬爾作為全球品牌大使，并相繼攜手2019FIBA籃球世界杯和2019巴西美洲杯，同時(shí)還贊助了巴西 家隊以及裁判員服裝，并且簽約了有“小內馬爾”之稱(chēng)的足球新星羅德里戈。

　　即便是在7月1日舉行的全球新品發(fā)布會(huì )上，TCL同樣邀請到了前巴西 家隊隊長(cháng)，有“永不停歇的隊長(cháng)”之稱(chēng)的卡�，F場(chǎng)助陣。

　　對于TCL來(lái)說(shuō)，這正是投其所好。而足球對于南美洲的意義也早已超過(guò)了運動(dòng)本身。英 歷史學(xué)家艾瑞克•霍布斯鮑姆曾說(shuō)：“足球在南美不僅是11個(gè)人的游戲，而且是成千上萬(wàn)人的‘想象共同體’，它比其他任何文化、政治架構更能聚合起民族的意識�！笨梢哉f(shuō)，正是這樣的足球文化和意識，鑄就了拉美足球的純粹、浪漫和激情，也使無(wú)數來(lái)自貧民窟的孩子實(shí)現了改變命運的夢(mèng)想。

　　王成也表示，TCL用受當地人喜愛(ài)的體育運動(dòng)去連接消費者，幫助TCL加速了品牌全球化的進(jìn)程。

　　結果顯而易見(jiàn)，在南美市場(chǎng)，特別是在巴西，TCL彩電的市場(chǎng)份額穩步提升。在南美，TCL沒(méi)有單純打低價(jià)，而是借在北美躍居彩電銷(xiāo)量第二之勢，對標三星、LG，向中高端進(jìn)攻。

　　據巴西 大的家電連鎖零售企業(yè)magazineluiza在圣保羅賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負責人介紹，三星、TCL、LG是magazineluiza門(mén)店中賣(mài)得 好的三個(gè)彩電品牌。TCL品牌進(jìn)入magazineluiza才1年多時(shí)間，就躋身銷(xiāo)量前三強。內馬爾做品牌代言人，讓TCL品牌更加能夠被當地消費者認可。去年第四季度，TCL品牌電視銷(xiāo)量還超過(guò)了LG，僅次于三星。TCL電視品牌定位為中高端，其中，50英寸尺寸產(chǎn)品的出貨量 高。

　　市場(chǎng)研究公司GfK負責南美消費電子市場(chǎng)研究的吉塞拉•波吉（GiselaPougy）也表示，巴西彩電市場(chǎng)大部分份額集中在少數品牌，如三星、LG，市場(chǎng)需要新品牌來(lái)打破這 格局。TCL成為巴西市場(chǎng)成長(cháng) 快的彩電品牌，因為它有中高端產(chǎn)品、親民價(jià)格、產(chǎn)品易于操作，同時(shí)品牌積 與用戶(hù)互動(dòng)。

　　以產(chǎn)品創(chuàng )新為驅動(dòng)，TCL加碼南美市場(chǎng)

　　在7月1日的2019TCL全球新品發(fā)布會(huì )上，TCL發(fā)布了多款智能科技新品，包括TCLX10S電視、T-SMART系列空調、TCLC9+手機等，同時(shí)，在2020年，TCL計劃在當地推出可折疊手機。

　　發(fā)布會(huì )上，王成表示，TCL未來(lái)將專(zhuān)注于以AIxIoT為戰略支撐的科技創(chuàng )新和研發(fā)制造，為全球用戶(hù)提供無(wú)縫連接的“智能生活”。

　　這 切正是源自TCL強大的產(chǎn)品創(chuàng )新能力。截止到目前，TCL通過(guò)遍布全球的28個(gè)研發(fā)機構和10余家聯(lián)合實(shí)驗室，在人工智能技術(shù)、新型顯示技術(shù)、5G應用技術(shù)、智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這四大核心技術(shù)領(lǐng)域不斷探索與突破，并走在了世界前列。目前，TCL全球專(zhuān)利申請6萬(wàn)多件，在量子點(diǎn)電致發(fā)光領(lǐng)域擁有822件公開(kāi)專(zhuān)利，居全球第二名。近期，TCL還與香港大學(xué)、中科院蘇州納米所等多家權威機構達成戰略合作，發(fā)起“自研+合作”的創(chuàng )新共贏(yíng)模式。

　　出色的創(chuàng )新能力和產(chǎn)品力讓TCL在南美市場(chǎng)有了叫板任何 個(gè)品牌的實(shí)力，而本土化運營(yíng)則讓TCL快速了當地消費者的青睞。

　　據了解，TCL在全球擁有22個(gè)制造基地。為擴大拉美區域的市場(chǎng)影響力，滿(mǎn)足本地化生產(chǎn)制造需求，TCL在巴西、阿根廷、墨西哥、厄瓜多爾等主要消費地深耕布局，自建或合建4個(gè)工業(yè)制造基地和研發(fā)實(shí)驗室，向全球輸出優(yōu)質(zhì)高科技產(chǎn)品，為當地創(chuàng )造了大量就業(yè)機會(huì )，惠及當地經(jīng)濟發(fā)展。同時(shí)，TCL還助力客戶(hù)和合作伙伴搭建本地化的零售體系，拉動(dòng)各方市場(chǎng)占有率的提升。TCL憑借遍布全球的工廠(chǎng)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和優(yōu)質(zhì)的供應商體系，為全球用戶(hù)提供 佳體驗。

　　王成表示，在阿根廷、智利、秘魯、巴拉圭、烏拉圭等其他南美洲 家市場(chǎng)，TCL在不同地方的競爭策略也不同，從供應鏈、產(chǎn)品規劃到品牌定位都因地制宜差異化，并積累了 定的經(jīng)驗。他透露，下 步TCL還會(huì )在巴西建立空調的供應鏈能力，“我們第 批空調正在海上，馬上將到達南美新大陸”。

　　TCL創(chuàng )始人、董事長(cháng)李東生也表示，“過(guò)去，在巴西我們走了 些彎路。如今，在巴西找到了有能力的合作伙伴。只要找到好的合作模式，相信會(huì )有更多中 企業(yè)在巴西投資，中 企業(yè)在巴西將有很多成功的機會(huì )�！�

　　作為中 企業(yè)全球化的先行者，TCL的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及160多個(gè) 家和地區，并且取得了令人矚目的成績(jì)。2018年TCL電視的全球出貨量排名第二。海外市場(chǎng)強勢增長(cháng)，2019年1-5月TCL電視的全球銷(xiāo)售量突破1340萬(wàn)臺，相比去年同期上漲了24.2%。北美、歐洲和新興三大區域性市場(chǎng)增長(cháng)勢頭強勁。其中，美 市場(chǎng)TCL電視銷(xiāo)量同比漲幅近乎翻倍，更在今年3月份 次單月銷(xiāo)量超過(guò)三星，躍居全美第 。

　　而南美市場(chǎng)，同樣值得期待！

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