好太太廚電：做懂用戶(hù)的走心營(yíng)銷(xiāo)

　　五歷來(lái)是廚電品牌的“競技場(chǎng)”，各大品牌為吸引消費者注意，為門(mén)店引流，紛紛開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　作為頗具實(shí)力的本土廚電品牌，Haotaitai好太太今年讓人耳目 新。從4月20日開(kāi)始的“買(mǎi)煙機送高端灶”，到4月28日在鄭州引爆的洪欣見(jiàn)面會(huì )，Haotaitai好太太不斷展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，將五 大促貫穿其中，通過(guò)“用戶(hù)思維”贏(yíng)得消費者認同，帶來(lái)不凡的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　好太太電器（中 ）有限公司總裁宮培謙表示：“廚房里的唯 主角是用戶(hù)，為用戶(hù)提供觸手可得的品質(zhì)廚房，是這場(chǎng)活動(dòng)的初心�！�

　　用“高性?xún)r(jià)比”征服消費者

　　近日，部分廚電企業(yè)公布了2019年第 季度財報，對比去年同期，廚電行業(yè)仍處于“增速放緩”、“頹勢照舊”的大環(huán)境中。在消費端，理性消費回歸，消費者在選購過(guò)程中，更側重廚電產(chǎn)品本身的功能屬性，這 變化也對行業(yè)提出了新的訴求和挑戰。

　　面對新形勢，Haotaitai好太太勇敢試水，貼合消費者喜好，在今年五 推出了“ 五 超 購——買(mǎi)煙機送高端灶”活動(dòng)。這場(chǎng)活動(dòng)從消費者看重的“性?xún)r(jià)比”入手，用顛覆傳統的方式，帶來(lái)了貼心更走心的營(yíng)銷(xiāo)：購買(mǎi)四款指定高端煙機，價(jià)格 高5998元， 低僅2980元，直送價(jià)格2080元高端 能效燃氣灶。

　　“消費升 的本質(zhì)，是品質(zhì)升 ，是消費者認可的高性?xún)r(jià)比�！睂m培謙對消費趨勢有精辟的判斷，基于這 觀(guān)點(diǎn)，在他 下的Haotaitai好太太新團隊經(jīng)過(guò)精心策劃和籌備，成功在全 市場(chǎng)點(diǎn)燃了消費者的關(guān)注。

　　截至目前，Haotaitai好太太雖未公布本次活動(dòng)業(yè)績(jì)，但從部分區域的客流量來(lái)看，活動(dòng)成功激發(fā)了當地消費者的購買(mǎi)意愿。在隨機走訪(fǎng)中，有Haotaitai好太太導購員透露：不少消費者 次性購買(mǎi)了多套活動(dòng)產(chǎn)品，“有些用戶(hù)是和親戚住 個(gè)小區的，都要廚房換新，就 起買(mǎi)了好幾套�！�

　　明星加持締造熱門(mén)話(huà)題

　　作為今年Haotaitai好太太五 活動(dòng)的爆點(diǎn)，藝人洪欣親臨鄭州在線(xiàn)上線(xiàn)下刮起了 陣熱浪。對于此次合作，宮培謙表示：“洪欣的形象和好太太相互匹配，而明星的話(huà)題性能更好地激發(fā)消費者的積 性�！�

　　在 個(gè)家庭里，好太太、好媽媽是幸福家庭的核心，是情感和溫暖的紐帶。Haotaitai好太太抓住消費者的情感訴求，邀請風(fēng)評甚佳的洪欣到場(chǎng)，將“好太太”的形象詮釋得淋漓盡致。

　　“我喜歡下廚，為家人準備 桌可口的飯菜是 件幸福的事�！焙樾涝诨顒�(dòng)現場(chǎng)，真誠地表達了對“美食和愛(ài)”的觀(guān)點(diǎn)。走心的內容、暖心的互動(dòng)， 個(gè)豐滿(mǎn)立體的“好太太”形象脫穎而出，讓人們發(fā)自?xún)刃男蕾p“好太太”對幸福家庭的貢獻，引發(fā)了廣泛共鳴。

　　對洪欣的這次亮相，除鄭州當地媒體到場(chǎng)報道，微博、今日頭條等平臺上活躍的自媒體也對活動(dòng)積 進(jìn)行轉載，Haotaitai好太太“愛(ài)家愛(ài)自己”的品牌理念更加深入人心。當消費者心中固有的情感得到了具象化的表現，認同感也就油然而生，不管消費者是否來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)，都將發(fā)自?xún)刃牡恼J可Haotaitai好太太這個(gè)品牌。

　　多渠道對話(huà)年輕用戶(hù)，互動(dòng)效果佳

　　調研報告顯示，與廚房健康密切相關(guān)的廚電品類(lèi)在年輕消費者中的滲透率達44%以上，年輕群體已是廚電消費的中堅力量。手機黨、低頭族、互聯(lián)網(wǎng)原住民……系列的標簽都表明了年輕人的特性，如何與他們建立有效溝通，提高品牌知名度，各廚電品牌都在積 打造自己的傳播渠道。

　　微信、微博、真人現場(chǎng)感 強的網(wǎng)紅直播，這些都是時(shí)下企業(yè)開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)，Haotaitai好太太也順應年輕消費者的喜好，大膽嘗試。

　　在洪欣活動(dòng)開(kāi)始前，Haotaitai好太太就利用微博強大的開(kāi)放屬性，對活動(dòng)進(jìn)行預熱，活動(dòng)話(huà)題引發(fā)了超百萬(wàn)用戶(hù)關(guān)注和參與。同時(shí)，數位娛樂(lè )圈博主和擁有千萬(wàn)粉絲的超 博主也對活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，不少粉絲在評論區說(shuō)：“Haotaitai好太太什么時(shí)候帶洪欣來(lái)我這， 定支持！”大V的參與，粉絲的互動(dòng)，熱烈的活動(dòng)效果在乏善可陳的五 促銷(xiāo)中值得肯定。

　　活動(dòng)當天，三名網(wǎng)紅主播也應邀出席，通過(guò)花椒和 直播平臺，對活動(dòng)進(jìn)行全程直播。明星和 的雙重影響下，短短 小時(shí)的活動(dòng)，獲得超200萬(wàn)用戶(hù)同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看， 度殺入平臺熱度榜第二。

　　通過(guò)使用新平臺、新玩法等，Haotaitai好太太全面調動(dòng)了消費者的參與感，在短時(shí)間內形成了很好的傳播效果和話(huà)題效應。實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下 體的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為品牌帶來(lái)流量和關(guān)注。

　　不忘初心，方能創(chuàng )造更大價(jià)值

　　多年來(lái)，Haotaitai好太太 直秉持“愛(ài)家愛(ài)自己”的理念，關(guān)注廚房生活品質(zhì)，關(guān)愛(ài)用戶(hù)健康，并為創(chuàng )造幸福生活而不懈努力。這次五 活動(dòng)，從促銷(xiāo)方式到產(chǎn)品再到品牌，Haotaitai好太太深入洞察用戶(hù)需求的本質(zhì)，讓廣大用戶(hù)產(chǎn)生強烈的心靈共鳴，與消費者建立起富感情、生動(dòng)的聯(lián)系。

　　回歸到用戶(hù)層面來(lái)看，Haotaitai好太太 直希望把更具價(jià)值的廚房解決方案帶給大家，這也是Haotaitai好太太的初心。在此基礎上，Haotaitai好太太會(huì )始終懷抱創(chuàng )新理念，致力于為用戶(hù)提供“懂生活”、“優(yōu)品優(yōu)價(jià)”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以及有愛(ài)有內容的 致購物體驗。

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