強排時(shí)代 智領(lǐng)未來(lái)

    1、提問(wèn)高董：關(guān)于“大風(fēng)壓油煙機”這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占位，您是怎么去定義的？您認為消費者要怎么去理解才會(huì )更容易接受？
    高德康：這個(gè)大風(fēng)壓油煙機的消費者是比較容易溝通的。因為幾乎所有住多層和高層的居民都碰到過(guò)油煙倒灌和油煙串味的這個(gè)麻煩，大家都有這個(gè)苦惱的經(jīng)歷。所以跟消費者講，如果說(shuō)是你風(fēng)壓不是足夠的大，就會(huì )遭遇到這種麻煩。如果你選擇了一臺大風(fēng)壓的油煙機，當廚房烹飪高峰的時(shí)候，就通常不會(huì )出現這種麻煩。因為烹飪高峰公共煙道擁堵，那么你的風(fēng)壓如果說(shuō)明顯大于來(lái)自公共煙道的風(fēng)阻，那你就排得通暢。如果說(shuō)是明顯小于公共煙道的風(fēng)阻，那油煙倒灌。

    大風(fēng)壓一定是油煙機的非常重要的一個(gè)痛點(diǎn)，也是消費者非常需要的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。領(lǐng)導們都不約而同的對這樣一個(gè)核心技術(shù)的痛點(diǎn)給予了肯定，我們的這個(gè)產(chǎn)品也會(huì )是一個(gè)非常平的一個(gè)價(jià)格。不會(huì )高，平價(jià)銷(xiāo)售。我們現在初步定位在四字頭，這塊煙機大概是4000出頭。我們到時(shí)候把工廠(chǎng)的一個(gè)毛利點(diǎn)位控制的比較的低，我認為把好的產(chǎn)品賣(mài)給更多的家庭，這才是最重要的一件事情。

    2、提問(wèn)石理事長(cháng)：今天德意推出了820Pa風(fēng)壓的油煙機，您認為，這一突破對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有什么積極的意義？

    石僧蘭：這個(gè)大風(fēng)壓。目前820pa在行業(yè)卻是首屈一指。因為有了大風(fēng)壓，所以我們這個(gè)排風(fēng)才更順暢，這樣的話(huà)實(shí)際上簡(jiǎn)單的講叫大風(fēng)壓，實(shí)際上也是我們創(chuàng )新的核心技術(shù)，掌握在我們中國人的生命。

    3、提問(wèn)左延鵲：基于中怡康的市場(chǎng)調查和數據分析，你認為風(fēng)壓對于油煙機來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的參數嗎？德意大風(fēng)壓油煙機代表了怎么樣的一種市場(chǎng)趨勢？

    左延鵲：我認為目前，大風(fēng)壓是一個(gè)非常重要的參數。對未來(lái)消費者在選購煙機產(chǎn)品的時(shí)候。因為過(guò)去我們在大排風(fēng)量這個(gè)方面，企業(yè)加大了市場(chǎng)的投入，獲得了消費者一個(gè)重要的參考指標。那么與此同時(shí)，我認為大風(fēng)壓會(huì )成為整個(gè)2018年這個(gè)市場(chǎng)非常關(guān)注的一個(gè)重要參數和消費者的一個(gè)選擇指標。因為它代表了更好的產(chǎn)業(yè)能力，也代表了更好的排煙效果，對于消費者而言，非常簡(jiǎn)單和直觀(guān)，可以看到的這種數據量化性的指標。那么從中怡康的數據來(lái)看，2017年大風(fēng)壓的產(chǎn)品市場(chǎng)占比是14.5，同比2016年的11.0，整整漲3.5的百分點(diǎn)。這3.5個(gè)百分點(diǎn)，意味著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)同比增速達到了30%。那相信隨著(zhù)今年以德意為代表，主流的廚電企業(yè)紛紛繼續加大在大風(fēng)壓產(chǎn)品上的產(chǎn)品匹配，我認為這個(gè)數據市場(chǎng)戰略還會(huì )進(jìn)一步的提升。那么他導致的結果是什么？整個(gè)市場(chǎng)在幫助消費者選購的過(guò)程，又尋找到了一個(gè)非常重要的參數，也意味著(zhù)我們未來(lái)企業(yè)在產(chǎn)品層面找到了一個(gè)非常重要的定向性。

    4、提問(wèn)郁總：根據您專(zhuān)業(yè)的眼光和預判，您是否看好極智的市場(chǎng)前景？消費者會(huì )不會(huì )為820Pa大風(fēng)壓買(mǎi)單？預計年銷(xiāo)售額能達到多少？

    郁義龍：我覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有前景取決于三個(gè)方面。第一個(gè)，這一塊產(chǎn)品給消費者到底能帶來(lái)哪些痛點(diǎn)，能解決消費者哪些痛苦，這是首要。第二個(gè)就是對應的品牌所沉淀出來(lái)的給消費者的品質(zhì)感。是第二位。第三位的是這個(gè)品牌，在這一款產(chǎn)品給消費者定出的價(jià)格是否會(huì )超出消費者的心理預期。那如果這三方面都具備，那這一塊產(chǎn)品一定是非常有前景的一塊商品。那么首先從痛點(diǎn)來(lái)說(shuō)，剛才我們剛才也說(shuō)了，那么油煙機三大功能，攏煙吸煙排煙，那么其中攏煙和吸煙，其實(shí)國內主流的品牌基本上都具備。那么德意這一款大風(fēng)壓的產(chǎn)品，他又挖掘了消費者的另外一個(gè)痛苦，叫居住環(huán)境。關(guān)于排煙的這樣一個(gè)痛點(diǎn)。特別是目前城鎮居民高層的建筑比較多，那么這個(gè)痛點(diǎn)肯定是相當有競爭力。那么第二個(gè)應該來(lái)說(shuō)德意這么多年，就像高總所提出的高尚生活，當然德意一直專(zhuān)注高端品質(zhì)的一個(gè)研發(fā)和銷(xiāo)售。那么這一塊產(chǎn)品應該來(lái)說(shuō)對消費者品質(zhì)毫無(wú)質(zhì)疑，完全可以確保。第三個(gè)在這么一塊極大風(fēng)壓，以及煙灶聯(lián)動(dòng)，自動(dòng)升降、智能APP這么多功能于一身的這樣一塊產(chǎn)品，定價(jià)也是4000出頭一點(diǎn)。那很多國內的核心品牌，如果這么一款產(chǎn)品，至少在六以上的價(jià)位，所以在這么一款產(chǎn)品上面，我相信一定是非常有前景。消費者也愿意為這么一款既具備解決痛點(diǎn)，又具備了智能個(gè)性于一體的產(chǎn)品買(mǎi)單。那么蘇寧作為整個(gè)國內的主流的零售渠道，我們有信心將聯(lián)合德意在未來(lái)這么一個(gè)新品的首發(fā)，包括雙方線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)上面會(huì )全力以赴。我們也堅信這么一款產(chǎn)品，未來(lái)也會(huì )占到整個(gè)德意產(chǎn)品系列的1/3左右，那么我們堅信這一塊產(chǎn)品一定會(huì )未來(lái)會(huì )形成月度銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)的一種銷(xiāo)售整取。

    5、提問(wèn)王秘書(shū)長(cháng)：隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)精裝房化的發(fā)展，家裝集中采購和供應鏈的重新組合，使得產(chǎn)品品牌越來(lái)越聚焦，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，你認為企業(yè)應該如何面對這個(gè)挑戰，又如何抓住這個(gè)機遇？
    王岳飛：首先我感覺(jué)到是一個(gè)創(chuàng )新的產(chǎn)品，也是行業(yè)領(lǐng)先。技術(shù)方面，我覺(jué)得現在機會(huì )正好。如何面對市場(chǎng)是關(guān)鍵。目前行業(yè)里邊有幾個(gè)趨勢和方向，一個(gè)就是說(shuō)從國家制度方面有2點(diǎn)，一個(gè)就是裝飾裝備，另一個(gè)就是精裝房。第二點(diǎn)就是從我們行業(yè)發(fā)展的角度上來(lái)，第一個(gè)我們是為了生產(chǎn)，就是未來(lái)一個(gè)高品質(zhì)生產(chǎn)、高效率，高維度融合，高速發(fā)展。
    高品質(zhì)生產(chǎn)實(shí)際上包括幾個(gè)方面，一個(gè)方面就是說(shuō)我們感覺(jué)到未來(lái)的智能生產(chǎn)，這是一定是要考慮的。第二個(gè)是創(chuàng )新產(chǎn)品，就是未來(lái)一定發(fā)展方向，尤其是目前我們中國的建設家具細分領(lǐng)域越來(lái)越清晰，細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)越來(lái)越清晰。所以這樣在將來(lái)說(shuō)我們具體的處理行業(yè)，那么未來(lái)有幾家大的領(lǐng)軍企業(yè)一定會(huì )贊持。所以這里邊就是產(chǎn)品的問(wèn)題非常重要。所以我覺(jué)得為了要想在行業(yè)細分領(lǐng)域能成為領(lǐng)軍的生產(chǎn)企業(yè)，一定是要高品質(zhì)，創(chuàng )新產(chǎn)品不斷，這是一個(gè)趨勢。
    第二個(gè)為什么是高效率的？一個(gè)問(wèn)題是渠道。那么目前整個(gè)行業(yè)渠道的發(fā)展情況，就說(shuō)整體來(lái)講說(shuō)，扁平化。但是現在從目前傳統的裝修和未來(lái)的精裝，乃至于舊房換新這幾個(gè)方面來(lái)講，就是說(shuō)我們渠道的扁平化越來(lái)越明顯，比如說(shuō)像這個(gè)舊貌換新，或者居民的直接購買(mǎi)，直接購買(mǎi)這塊，它未來(lái)就是新零售。但是涉及到家裝行業(yè)也有發(fā)展變化的一個(gè)趨勢，大家也就是說(shuō)統一關(guān)注這個(gè)問(wèn)題了。
    那么第三個(gè)方面還有一個(gè)問(wèn)題是什么？就是我們的供應鏈。就說(shuō)整個(gè)產(chǎn)生是未來(lái)供應鏈這個(gè)平臺一定會(huì )大改變，所以他就會(huì )為我們的精裝服務(wù)。這是一定的，所以渠道的發(fā)生轉變。那么將來(lái)你怎么走？是走零售市場(chǎng)，還是走我們整裝家裝，還是走到我們平臺企業(yè)，這是新的渠道在發(fā)生的轉變。那么整裝這個(gè)部分里面。我們如果說(shuō)這么好的產(chǎn)品，你又想這個(gè)轉到消費者使用當中，那么這個(gè)家裝的尤其增量房的這塊的建設，核心那個(gè)精裝房，這是必須經(jīng)過(guò)這條道路的。并且目前我們家裝行業(yè)的整裝已經(jīng)形成系統，并且每一個(gè)成熟的家裝公司，它的應用產(chǎn)品上是獨家的，你比如說(shuō)我舉例子來(lái)講武漢嘉禾，每年他說(shuō)1萬(wàn)套房子就在武漢，但是每年他再走，那么全部還有若干個(gè)這樣家裝公司，所以一定有植入問(wèn)題了。再加上供應鏈平臺。所以我覺(jué)得這個(gè)渠道改變，就是渠道的扁平化，我們把它叫做高效率。
    那么為什么我們叫高緯度融合？今后的融合不是聯(lián)和，渠道和最重要消費一定是一個(gè)高緯度的融合。這塊未來(lái)要改變我們行業(yè)的一個(gè)消費方式，和未來(lái)行業(yè)的一個(gè)渠道的服務(wù)方式，這是兩個(gè)方式要轉變。那么這里邊我們生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，如和轉移到消費者的手中，需要研究未來(lái)我們走向。
    作為德意，希望自己成為家電行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)領(lǐng)軍者。那么就是說(shuō)第一有好產(chǎn)品，第二我們在原來(lái)渠道的基礎上一定要布局。
    6、提問(wèn)高董：從去年開(kāi)始，德意智慧工廠(chǎng)正式投入使用，而且這款產(chǎn)品應該也是德意推出首個(gè)智能系列的產(chǎn)品。那么智慧工廠(chǎng)起到什么樣的作用？能方便透露一下就是這款產(chǎn)品目前現在的預購情況怎么樣？那么智慧工廠(chǎng)能不能夠滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)走勢？

    高德康：德意2017年的建成和投入使用了全新的智能工廠(chǎng)，這個(gè)得到了社會(huì )各界的普遍好評。這是一個(gè)比較典型的工業(yè)4.0的工廠(chǎng)，工廠(chǎng)范圍內所有的設備，所有的物料托盤(pán)，所有的HP小車(chē)全部實(shí)現了互聯(lián)互通。那么它是從接單開(kāi)始，到訂單的分解，到采購運作，到物流配送，到生產(chǎn)制造，到成品的銷(xiāo)售出貨，全部實(shí)現了系統的鏈接。所以這樣的一個(gè)智能工廠(chǎng)的建設，對德意產(chǎn)品品質(zhì)的保障，效率的提升，成本的降低都起到了巨大的作用。特別是在產(chǎn)品品質(zhì)上面，但凡參觀(guān)過(guò)德意智能工廠(chǎng)的所有渠道商，所有的合作伙伴，就是一個(gè)動(dòng)作。豎大拇指。他不需要擔憂(yōu)，在這樣一個(gè)先進(jìn)的工廠(chǎng)邊出來(lái)，不合格的產(chǎn)品，那幾乎是不可能的。全部是自動(dòng)制造。那這是我想講第一層意思。

    第二層意思，不僅這個(gè)工廠(chǎng)要高度的智能化，要做工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)工廠(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品要實(shí)現完全的自動(dòng)化。那么這批推出的極致系列，之所以叫極致，就在于它導入了就是我們現在能夠做到的所有智慧的功能。比如說(shuō)它是完全連通背后的wifi，他是跟我們的APP完全像，他完全可以實(shí)現24小時(shí)后臺數據的監測和掌握。實(shí)際上看似一臺油煙機，它其實(shí)就是個(gè)智能終端。他完全可以實(shí)現就是廚房pm2.5的實(shí)時(shí)監測與自動(dòng)排放。他完全可以實(shí)現您在旅游過(guò)程當中每天給你更新室內空氣一遍的功能，時(shí)間關(guān)系不細講。里面的功能非常強大，完全可以實(shí)現智能語(yǔ)音的控制。所以未來(lái)不僅是企業(yè)是智能的，產(chǎn)品是智能的，一切都在走向智能的共同。您剛才問(wèn)到的第三個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)榻裉爝@個(gè)新聞發(fā)布會(huì )準備了那個(gè)大量的產(chǎn)品，我們第一個(gè)批次是3萬(wàn)臺的油煙機和那個(gè)3萬(wàn)臺的灶具都已經(jīng)基本完成入庫，我說(shuō)基本的就是大概還有個(gè)兩三天可以完成第一批。實(shí)際上都已經(jīng)一訂而空。所以光是這一個(gè)批次的全新產(chǎn)品，就可以為未來(lái)德意的銷(xiāo)售提供至少1/3強的支撐。這到時(shí)我們以數據為證，我相信以蘇寧為代表的這個(gè)渠道也會(huì )給我們強大的一個(gè)支持。我們對他的一個(gè)銷(xiāo)售前景非常自信。