伴隨著(zhù)健康生活理念的深入及國家對環(huán)境問(wèn)題的持續關(guān)注，環(huán)境家電市場(chǎng)百花齊放，其中凈水器市場(chǎng)受品牌企業(yè)體驗推廣的影響，在不同渠道的用戶(hù)接受度提升迅速。
凈水市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾年的高速增長(cháng)之后，從2017年開(kāi)始正式進(jìn)入穩定增長(cháng)階段。受中國整體經(jīng)濟環(huán)境影響，2018年
一季度家電市場(chǎng)整體處于調整結構的階段。
一季度過(guò)去，根據奧維云網(wǎng)（AVC）數據推總數據顯示：2018年一季度凈水器市場(chǎng)銷(xiāo)額46.4億元，同比增長(cháng)12.1%，銷(xiāo)量170.0萬(wàn)臺，同比增長(cháng)15.7%，均價(jià)為2729元/臺，市場(chǎng)整體保持穩定增幅。在愈來(lái)愈熱的全渠道、新零售背景下，凈水器線(xiàn)上占比相對穩定，依據奧維云網(wǎng)（AVC）數據推總數據顯示，今年一季度線(xiàn)上銷(xiāo)額占比為23.5%，與2017年基本相當�？傮w來(lái)說(shuō)，一季度凈水器市場(chǎng)結構深調，增幅收窄，但前景仍然向好。據中怡康測算顯示，2018年凈水設備市場(chǎng)增速會(huì )進(jìn)一步放緩，零售量同比增長(cháng)9.4%，零售額同比增長(cháng)17.4%。
數據來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）
其中，線(xiàn)上市場(chǎng)零售額增速從2017年二季度開(kāi)始直線(xiàn)回調，2018年一季度更是直接下降到10.8%；而線(xiàn)下市場(chǎng)零售額增速則是震蕩式回調。市場(chǎng)回調
背后究其原因是亂象林立，一方面市面上凈水器品牌眾多，價(jià)格懸殊。為吸引顧客選購，商家還打出活性、富含氧離子等健康概念，“美容”“祛斑”“可抗癌”等宣傳屢見(jiàn)不鮮。除了價(jià)格混亂，凈水器的質(zhì)量也一直在遭到質(zhì)疑。質(zhì)檢總局曾對全國33家企業(yè)的凈水器進(jìn)行抽查，發(fā)現竟有四成不合格，其中不乏知名企業(yè)的產(chǎn)品。中國家用電器研究院健康家電分析測試中心主任魯建國表示，國家質(zhì)檢總局從2014年起，先后組織了3次國家監督抽查，結果顯示，凈水器合格率均不超過(guò)70%，在家電行業(yè)屬較低水平。另外，現在凈水器還是以營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)為主，產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新，服務(wù)意識淡薄，服務(wù)跟不上。
具體來(lái)看，價(jià)格方面，據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道監測，2018年一季度線(xiàn)下渠道4500-6499元價(jià)格段的凈水器零售額同比是增長(cháng)的，其余都是下降，其中5500-5999元的產(chǎn)品增幅達到6.3%，零售額占比最多的產(chǎn)品價(jià)格段提升到了4500-4999元。線(xiàn)上渠道的消費還是主要集中在1500-4499元相對偏低的價(jià)格段產(chǎn)品。
值得一提的是，一季度凈水器在各渠道的均價(jià)都有所攀升，但是由于線(xiàn)上渠道占比提升，行業(yè)均價(jià)同比下降3.1%，為2729元。
從渠道及地域的角度來(lái)看凈水器的發(fā)展，據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道監測，受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，一二線(xiàn)新增用戶(hù)收窄，從凈水器的表現來(lái)看其市場(chǎng)占比略降，三四級市場(chǎng)增長(cháng)了1.3個(gè)百分點(diǎn)。渠道下沉，接著(zhù)二三級市場(chǎng)將成為主要突破點(diǎn)，隨著(zhù)企業(yè)在二三線(xiàn)市場(chǎng)投入，市場(chǎng)將逐步清退雜牌。從地域省份分布來(lái)看，其中四川、江蘇、陜西、天津等地銷(xiāo)額占比提升明顯，顯而易見(jiàn)凈水的市場(chǎng)從以前主要集中在幾大傳統經(jīng)濟圈，現正以各經(jīng)濟圈為中心向四周滲透分散。
品牌方面，據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道監測，線(xiàn)上一季度凈水器TOP5品牌零售額占比超過(guò)去年同一時(shí)段，達到63.8%，集中度加大。數量上，一季度線(xiàn)上品牌數減少到174，其中專(zhuān)業(yè)電商中有146個(gè)品牌，平臺電商有95個(gè)。線(xiàn)下渠道TOP5品牌零售額占比有所下滑，更多品牌進(jìn)入線(xiàn)下渠道，今年一季度品牌數量增加到96個(gè)。
整個(gè)一季度凈水市場(chǎng)的表現來(lái)看，在品牌競爭中，線(xiàn)上品牌競爭受信息影響因素較大，在未形成產(chǎn)品及品牌特色時(shí)，市場(chǎng)較難出現市場(chǎng)寡頭，根據奧維云網(wǎng)（AVC）數據顯示，一季度線(xiàn)上品牌TOP4集中度為56.0%，4個(gè)品牌占比相近，TOP10集中度84.7%，線(xiàn)上部分品牌通過(guò)調整線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)拓展產(chǎn)品層次，實(shí)現線(xiàn)上份額突破。同樣在線(xiàn)下市場(chǎng)中品牌競爭表現出的相對穩定，TOP4品牌對市場(chǎng)形成一定寡頭效應，集中度達到了83.5%，但從奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)下周度監測數據來(lái)看，部分二線(xiàn)品牌正積極通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新及產(chǎn)品線(xiàn)調整等，對市場(chǎng)進(jìn)行細分及精準定位，市場(chǎng)地位提升迅速。
據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道監測，2018年一季度線(xiàn)上2015年和2016年機型銷(xiāo)額占比36.3%，2017年機型銷(xiāo)額占比38.5%；線(xiàn)下2015年和2016年機型銷(xiāo)額占比27.9%，2017年機型銷(xiāo)額占比54.4%，線(xiàn)下機型效率偏高。
在水處理量段方面，據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道監測，2018年一季度，201-800加侖水處理量在雙渠道份額都有所增長(cháng)，其中201-400加侖水處理量在線(xiàn)上渠道增長(cháng)明顯，達到32.3%。而線(xiàn)上在0-50加侖水處理量的份額則下降明顯，為34%。
單純從數據來(lái)看凈水器技術(shù)發(fā)展趨勢，在水處理量段方面，整體呈現向大、小量段集中，從線(xiàn)上數據來(lái)看，據奧維云網(wǎng)(AVC)線(xiàn)上、線(xiàn)下監測數據顯示，2018一季度，200-400量段銷(xiāo)額占比32.2%，較2017年同期增幅14.6個(gè)百分點(diǎn)，線(xiàn)下市場(chǎng)200-400量段銷(xiāo)額占比40.8%，400-800量段占比20.9%，同期增幅3.9個(gè)百分點(diǎn)。從市場(chǎng)消費角度來(lái)看，大通量產(chǎn)品滿(mǎn)足家庭需求為主，而小通量產(chǎn)品則以個(gè)性化為主，在這一點(diǎn)上將更有利于企業(yè)的產(chǎn)品定位。另外從產(chǎn)品智能化角度來(lái)看，濾芯更換提醒、智能監控、液晶顯示等滲透率逐步提升，據奧維云網(wǎng)（AVC）數據，其中APP滲透率在線(xiàn)上市場(chǎng)增長(cháng)近7個(gè)百分點(diǎn)，在面對逐步興起的年輕中產(chǎn)階層，科技感將漸次成為產(chǎn)品的標配。
從相關(guān)調查數據來(lái)看，關(guān)注水污染話(huà)題的用戶(hù)有較大比例轉化為凈水器用戶(hù)。從人群分布來(lái)看，30-40歲之間的年齡段為消費主力，而這一年齡段正是屬于中產(chǎn)階層，且對新事物接受能力強，對健康等問(wèn)題關(guān)注度較高。通過(guò)奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理發(fā)現，2017年消費者購買(mǎi)凈水器時(shí)最關(guān)注的兩大因素分別是產(chǎn)品質(zhì)量和凈水效果。
從行業(yè)大盤(pán)來(lái)看，凈水器可以在第二、三季度期間保持樂(lè )觀(guān)，企業(yè)可以加大對二三級市場(chǎng)的投入。營(yíng)銷(xiāo)方面，企業(yè)需要刪繁就簡(jiǎn)，以系列產(chǎn)品為主，打造企業(yè)特色，爭取從日漸繁復的線(xiàn)上信息中突圍。企業(yè)通過(guò)各種體驗式營(yíng)銷(xiāo)及水站等方式讓凈水概念普及，比如在小區周?chē)ㄟ^(guò)開(kāi)設體驗館及長(cháng)期攤位向消費者展示凈水器，并培養使用習慣。
從價(jià)格方面來(lái)看，線(xiàn)上市場(chǎng)以中低端、中斷（2000-3500-5000）為主，線(xiàn)下一二級市場(chǎng)以中端、中高端（3500-6000）為主，三四線(xiàn)市場(chǎng)以中低端和中端為主（2000-3500-5000）。
從渠道方面看，線(xiàn)上及家電連鎖渠道需要加大合作力度，對于有能力以專(zhuān)賣(mài)店來(lái)推進(jìn)三四級市場(chǎng)的企業(yè)，需要做好標桿店，對于無(wú)力開(kāi)拓三四級市場(chǎng)的企業(yè)則需要注意區域家電賣(mài)場(chǎng)及家裝建材市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)效應。最后，市場(chǎng)向好更需要服務(wù)相伴，建立良好的售后服務(wù)體系至關(guān)重要，尤其對于凈水市場(chǎng)。
從2018年一季度數據來(lái)看，凈水器市場(chǎng)仍然保持穩定性增長(cháng)，伴隨著(zhù)基數增大，整機增幅將有所收窄。從奧維云網(wǎng)對13周數據觀(guān)察，五一促銷(xiāo)季拉長(cháng)到近一個(gè)月，對于凈水器等家裝屬性產(chǎn)品將是有利因素，從歷史數據來(lái)看，二季度市場(chǎng)將相較一季度市場(chǎng)向好，對整體市場(chǎng)持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。2018年，在凈水企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，產(chǎn)品升級的推動(dòng)下，凈水市場(chǎng)會(huì )繼續保持中高速增長(cháng)。
