蘇寧易購發(fā)布2018年第一季度報告。報告期內，商品銷(xiāo)售規模為693.30億元，同比增長(cháng)46.33%；其中營(yíng)業(yè)收入496.20億元，同比增長(cháng)32.76%；值得注意的是，蘇寧易購銷(xiāo)售規模與營(yíng)收高速增長(cháng)的同時(shí)，凈利潤實(shí)現持續增長(cháng)。財報顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.11億元，較上年同期增長(cháng)42.15%。
據蘇寧方面表示，6個(gè)季度連續盈利，意味著(zhù)進(jìn)入全渠道規模增長(cháng)階段的蘇寧易購已經(jīng)邁入新一輪成長(cháng)周期。
2009年主動(dòng)開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)轉型的蘇寧正在迎來(lái)“最好時(shí)期”。此前在2018年新春團拜會(huì )上，張近東就曾預言，未來(lái)三年蘇寧將進(jìn)入歷史增長(cháng)規模、效益提升最好時(shí)期�，F在看來(lái)，張近東的底氣不僅來(lái)自蘇寧線(xiàn)上轉型成功，更多是對線(xiàn)上線(xiàn)下融合、雙線(xiàn)發(fā)力的信心。按照張近東的計劃，2018年將新開(kāi)店面5000家，2020年將擁有2萬(wàn)家門(mén)店。
相比其他知名電商轉投線(xiàn)下，以線(xiàn)下起家的蘇寧易購更具先發(fā)優(yōu)勢，一旦智慧零售布局開(kāi)始釋放規�；�，蘇寧易購可能在新一輪的零售業(yè)巨變中實(shí)現彎道超車(chē)。
線(xiàn)上GMV增長(cháng)81.5% 在線(xiàn)上，公司持續強化商品、流量、會(huì )員運營(yíng)，自營(yíng)及平臺收入增長(cháng)較快。
相較電商整體增長(cháng)放緩的趨勢，蘇寧線(xiàn)上保持了高速增長(cháng)。與一季度總交易額同比增長(cháng)46.33%相比，線(xiàn)上實(shí)現了81.5%的高速增長(cháng)。據財報顯示，2018年一季度，蘇寧易購線(xiàn)上平臺實(shí)體商品交易規模為397.71億元，同比增長(cháng)81.50%，其中自營(yíng)商品銷(xiāo)售收入269.10億元，同比增長(cháng)55.15%。
線(xiàn)上增長(cháng)一方面得益于零售行業(yè)的持續回暖。據中華全國商業(yè)信息中心報告，2018年一季度在品質(zhì)消費、低線(xiàn)城市消費崛起以及零售業(yè)態(tài)創(chuàng )新等因素驅動(dòng)下，零售行業(yè)持續回暖，整體增速回升。
另一方面蘇寧易購整體的線(xiàn)上競爭力在提升。開(kāi)放平臺商品交易規模為128.61億元，同比增長(cháng)181.48%。且公司在百貨、超市、母嬰、家居建材方面加大商戶(hù)引進(jìn)，該類(lèi)新進(jìn)商戶(hù)占一季度公司引進(jìn)商戶(hù)的比例達到83%。此外，報告期內蘇寧易購APP月活躍用戶(hù)數同比增長(cháng)60.48%，2018年3月蘇寧易購APP訂單數量占線(xiàn)上整體比例提升至90.2%。
據易觀(guān)Analysys最新發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò )零售B2C市場(chǎng)季度監測報告》顯示，2018年第一季度，蘇寧易購在B2C的市場(chǎng)份額排名第三。在業(yè)內人士看來(lái)，線(xiàn)上保持高速增長(cháng)不僅意味著(zhù)蘇寧易購的線(xiàn)上轉型從投入期轉向收獲期，更重要的是配合蘇寧的智慧零售，下一階段會(huì )持續釋放紅利。
通過(guò)大數據改造供應鏈，從傳統B2C轉向C2B則是發(fā)展智慧零售的關(guān)鍵。以原有在家電、3C領(lǐng)域上積累的優(yōu)勢，蘇寧是更有可能對供應鏈進(jìn)行改造的綜合零售商。在智慧零售的戰略上，蘇寧如果能完整跑通C2B的鏈路，就能有效控制生產(chǎn)成本，提升零售效率。加之蘇寧在物流、金融、售后等配套服務(wù)的優(yōu)勢，未來(lái)相當一段時(shí)間蘇寧仍將保持線(xiàn)上的高速增長(cháng)。
全面推進(jìn)5000家新店 線(xiàn)上保持高速增長(cháng)之外，蘇寧實(shí)現彎道超車(chē)的秘訣則在于線(xiàn)下。以線(xiàn)下零售起家，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)轉型之后，再次進(jìn)入線(xiàn)下加速擴張期。2017年年底，張近東拋出了2018年新開(kāi)店面5000家計劃。
從此番財報披露數據看，開(kāi)店計劃正在全面推進(jìn)。2018年第一季度，公司線(xiàn)下銷(xiāo)售繼續保持較快規模增長(cháng)，截至2018年3月31日，公司合計擁有各類(lèi)自營(yíng)店面4141家，蘇寧易購零售云加盟店209家。按照智慧零售大開(kāi)發(fā)戰略，蘇寧正在加速布局“一大、兩小、多專(zhuān)”業(yè)態(tài)�！耙淮蟆笔侵柑K寧易購廣場(chǎng)，“兩小”是指蘇寧小店與蘇寧易購直營(yíng)店；“多專(zhuān)”則是指專(zhuān)注于垂直類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的，如家電3C、母嬰、超市、家居生活等業(yè)態(tài)店面。
此前張近東接受采訪(fǎng)曾表示，布局蘇寧小店將是新開(kāi)5000家店的重頭戲。從財報披露的數據看，蘇寧小店的推進(jìn)速度也相當顯眼。報告期內，公司圍繞社區、城市CBD的便利服務(wù)，加快了蘇寧小店布局。4月初，公司已就收購迪亞中國100%股權事宜與迪亞天天達成協(xié)議。目前，迪亞中國在上海擁有自營(yíng)、加盟門(mén)店數量323家，收購完成后將有助于蘇寧小店完善在上海市場(chǎng)的布局。截至2018年3月31日，公司擁有蘇寧小店210家。
蘇寧小店是蘇寧易購在“社區O2O”領(lǐng)域的新嘗試，采用“便利店+APP”模式，由實(shí)體門(mén)店和獨立APP結合而成。和傳統便利店主打快消品不同的是，蘇寧小店向消費者提供以快消和生鮮為代表的全品類(lèi)商品和一公里范圍內最快30分鐘急速配送的服務(wù)，以及家電維修、家電清洗、家政、快遞代收等便民社區服務(wù)，主要滿(mǎn)足區域消費者在最后一公里對購物、餐飲、閃送等生活購物和日常服務(wù)的需求，尤其要解決周邊消費者的一日三餐。
4月12日，蘇寧又釋放了與碧桂園合作的積極信號。張近東與碧桂園集團董事局主席楊國強暢談“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。雙方約定，將在全國范圍內開(kāi)展商業(yè)地產(chǎn)的合作，預計今年內將有600家蘇寧小店、蘇寧直營(yíng)店等智慧零售業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè)，投資、金融、電商采購等也順勢全面推進(jìn)。
蘇寧入股萬(wàn)達，依托萬(wàn)達商業(yè)擁有的完善的商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶(hù)資源，挖掘線(xiàn)下入口價(jià)值，滿(mǎn)足其多層級實(shí)體店面開(kāi)設的需求；與恒大的合作，蘇寧意在拓展社區布局，通過(guò)蘇寧小店對傳統便利店的升級和覆蓋，提供更近距離的物流售后、生鮮產(chǎn)品、金融等多種服務(wù)。
除此之外，蘇寧易購縣鎮店正以直營(yíng)、加盟等模式快速推進(jìn)低線(xiàn)縣鎮市場(chǎng)的布局。截至2018年3月底，蘇寧易購直營(yíng)店數量為2281家，蘇寧易購零售云加盟店數量為209家。其中，零售云是蘇寧創(chuàng )新的一種輕資產(chǎn)輸出的開(kāi)店模式，具體做法是蘇寧通過(guò)輸出品牌、供應鏈、門(mén)店管理、信息系統、倉儲物流、售后服務(wù)等來(lái)賦能加盟商，多數門(mén)店是傳統家電、手機、夫妻店的轉型店。
