因為
品質(zhì)而認可
品牌，因為品質(zhì)而忠于品牌。過(guò)去的11年，
格美淇綏陽(yáng)
分銷(xiāo)商吳江依靠“產(chǎn)品品質(zhì)”實(shí)現了穩步而快速的增長(cháng)，也讓格美淇品牌在當地深得人心。在接受潮流
家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，吳江坦言，過(guò)去的11年，我遇到過(guò)很多誘惑，格美淇不管是在總部還是在貴州市場(chǎng)都發(fā)生了很多變化，但是我依然堅持格美淇品牌，依然堅持主推格美淇的產(chǎn)品，這正是由于格美淇的良好品質(zhì)。
格美淇貴州省遵義市分銷(xiāo)商和興電器總經(jīng)理 吳江
好品質(zhì)不僅讓格美淇俘獲了分銷(xiāo)商的芳心，也在當地市場(chǎng)積累了好口碑。吳江表示，正是格美淇的良好品質(zhì)讓我獲得了快速增長(cháng)，并且年銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先。
不僅是在綏陽(yáng)，如今在整個(gè)貴州熱水器市場(chǎng)，老客戶(hù)帶領(lǐng)新客戶(hù)購買(mǎi)格美淇熱水器的現象已經(jīng)成為常態(tài)。正是如此，為了表達對老用戶(hù)的感恩之情，格美淇在2017年9月25日啟動(dòng)了“尋找15年品質(zhì)見(jiàn)證大使”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，只要是格美淇熱水器貴州地區的老用戶(hù)，就可持舊機購買(mǎi)憑證，至格美淇貴州省各大網(wǎng)點(diǎn)登記報名參與活動(dòng)，獲得熱水器免費以舊換新的機會(huì )。
尋找老用戶(hù)的活動(dòng)也受到了分銷(xiāo)商的認可。吳江告訴《廚衛電器》，我覺(jué)得這種尋找老用戶(hù)的活動(dòng)是非常好的，一方面可以提高格美淇的知名度，讓很多消費者了解格美淇的產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面也是工廠(chǎng)對我們分銷(xiāo)商的支持，讓我們分銷(xiāo)商信心滿(mǎn)滿(mǎn)，可以放心大膽地主推格美淇的產(chǎn)品。
活動(dòng)在綏陽(yáng)市場(chǎng)開(kāi)展以來(lái)持續獲得了消費者的關(guān)注，吳江告訴《廚衛電器》，很多消費者向我們咨詢(xún)尋找老用戶(hù)的活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展僅僅20天，已經(jīng)銷(xiāo)售出幾十臺熱水器。
1、為何會(huì )選擇格美淇熱水器這個(gè)品牌進(jìn)行合作？合作多少年了？ 吳江：我從2006年開(kāi)始售賣(mài)格美淇，和格美淇合作已經(jīng)有11年。當時(shí)合作的時(shí)候，這個(gè)品牌還叫波斯頓（格美淇前身品牌），當時(shí)之所以選擇和格美淇合作，最主要的原因是格美淇的品質(zhì)讓人放心。我本身就是學(xué)電子專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，我有很多同學(xué)都在家電行業(yè)，很多人已經(jīng)做到總工，我經(jīng)常和他們探討電熱水器的安全問(wèn)題。當時(shí)在選擇品牌的時(shí)候，我看了行業(yè)很多品牌的電熱水器，最終我選擇了格美淇，就是因為格美淇在產(chǎn)品品質(zhì)、做工方面都是最好的。
2、在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，您覺(jué)得格美淇有哪些競爭優(yōu)勢？ 吳江：我覺(jué)得有三個(gè)方面的優(yōu)勢：一是產(chǎn)品的安全性，電熱水器的安全性能一直備受關(guān)注，從以防漏電為主的傳統安全技術(shù)到突破性的無(wú)地線(xiàn)安裝技術(shù)，可以說(shuō)格美淇引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；二是品質(zhì)有保障，從內膽保修十年到產(chǎn)品的工業(yè)設計、快速熱水，再到智能技術(shù)、健康洗浴，格美淇用品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng )新帶給了消費者全新的體驗；三是完善的售后服務(wù)體系，因為熱水器是半成品需要安裝，所以售后服務(wù)顯得尤為重要，格美淇很早就意識到了這一點(diǎn)，前瞻性地搭建了售后服務(wù)平臺，為我們解決了后顧之憂(yōu)。
3、格美淇熱水器已經(jīng)發(fā)展了17年，這次尋找老用戶(hù)活動(dòng)，您作為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商代表，是怎樣來(lái)發(fā)動(dòng)及召集這個(gè)活動(dòng)的？ 吳江：我主要是通過(guò)微信朋友圈和墻體廣告這兩個(gè)載體向所在區域的消費者傳達格美淇的這次活動(dòng)。很多消費者在微信上聯(lián)系我，問(wèn)我們沒(méi)有達到十五年的使用年限是否可以參加這樣的活動(dòng)，我覺(jué)得只要貼差價(jià)就可以參加“以舊換新”活動(dòng)，到10月15日截止，我們已經(jīng)通過(guò)“以舊換新”活動(dòng)銷(xiāo)售出了幾十臺熱水器。
4、用戶(hù)對此次活動(dòng)的關(guān)注情況怎樣？市場(chǎng)有怎樣的反響？ 吳江：消費者對于這樣的活動(dòng)還是挺關(guān)注的，很多消費者在微信上和我們溝通，他們比較關(guān)注二個(gè)方面的問(wèn)題：一是為什么別的品牌沒(méi)有這樣的活動(dòng)，而格美淇有？當時(shí)我就告訴他們，因為格美淇的產(chǎn)品品質(zhì)好，可以用到這么多年，所以我們才敢做這樣的活動(dòng)；二是很多消費者和我們反映格美淇的產(chǎn)品確實(shí)好，他們的產(chǎn)品還不到十五年是否也能參加以舊換新的活動(dòng)？經(jīng)過(guò)策劃之后，我告訴他們只要是購買(mǎi)在8年—15年之內的都可以通過(guò)補差價(jià)的方式參加以舊換新的活動(dòng)，而15年以上的則不用補貼差價(jià)，可直接換購我們的最新產(chǎn)品。
5、做為經(jīng)銷(xiāo)商，您對這個(gè)活動(dòng)有怎樣的看法?是否希望廠(chǎng)商在今后能多推出類(lèi)似尋找老用戶(hù)的活動(dòng)? 吳江：我覺(jué)得這種尋找老用戶(hù)的活動(dòng)挺好的，一方面可以提高格美淇的知名度，讓很多消費者了解格美淇的產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面也是工廠(chǎng)對我們分銷(xiāo)商的支持，讓我們分銷(xiāo)商信心滿(mǎn)滿(mǎn)，可以放心大膽地主推格美淇。
對我來(lái)說(shuō)，我希望格美淇可以經(jīng)常推出類(lèi)似的活動(dòng)，在總部的帶領(lǐng)和支持下，多進(jìn)行一些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
6、售賣(mài)格美淇這些年，你是如何一步步做大的？ 吳江：這么多年售賣(mài)格美淇，我能夠一步步把格美淇做大，核心是格美淇的品質(zhì)好，格美淇的產(chǎn)品的售后率是非常低的，正是因為格美淇的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展形成和積累了好的口碑，很多老用戶(hù)帶新用戶(hù)過(guò)來(lái)購買(mǎi)我們的熱水器。要是產(chǎn)品質(zhì)量不好的話(huà)，那我們肯定也做不大。
和格美淇合作了這么多年，一步步走來(lái)，我覺(jué)得格美淇在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌推廣、市場(chǎng)活動(dòng)和售后服務(wù)等各個(gè)方面都把控的很好，值得長(cháng)久合作。
7、對于未來(lái)跟格美淇的合作，您有怎樣的期待和建議？ 吳江：我非常愿意和格美淇進(jìn)行長(cháng)久的合作，格美淇的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)非常好，對于我們分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，希望格美淇可以精益求精、品質(zhì)更好。此外，希望廠(chǎng)家能夠更多的進(jìn)行一些廣告投放，讓更多的消費者知道和了解格美淇。
