618小家電線上市場分析：以價換量成為主要手段

　　隨后伴隨著618的到來，小家電產品市場的漲勢更加喜人，特別是西式烘焙、料理類小家電零售額出現大幅上漲。

　　據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示（促銷期20W22-25）小家電（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺、豆漿機、食品料理機、電烤箱）零售額共計32.2億元，同比增長20.6%。

　　總體而言，本次小家電產品在618的銷售主要呈現出4個競爭點：1，品牌之爭；2，價格之爭；3，電商之爭；4，平臺直播。以品牌主導的流量競爭，由頭部品牌主動發起的低價競爭，平臺和直播行業則是成為有利助推，讓小家電市場的競爭格外激烈。

　　電飯煲

　　根據奧維云網線上監測數據顯示，在今年618期間電飯煲產品零售額7.4億元，同比增長12.3%；銷售量341.5萬臺，同比增長29.4%；均價215元，同比下滑13%。

　　在各個品牌的銷售量份額上，線上“御三家”位置依然牢不可破。相較于2019年，美的電飯煲的銷售量份額也有小幅度下滑，蘇泊爾也同樣有所增長。唯 與銷售額份額不同的地方是：小熊位列第五，結合小熊品牌發力主流品牌的動向，不得不說其在電飯煲品類的效果較為明顯。

　　從價格的角度看，往年即2018年和2019年，IH電飯煲在618促銷期間，占比均會略高于平峰期，今年也不例外，但今年的差距較于往年，卻有在縮��；而在均價上促銷均價 次低于平峰期——平峰期均價216元，618節點則為215元，整個電飯煲品類的價格下探非常明顯。

　　而從具體機型的角度，在銷售排名TOP20的產品中，美的 馬當先占得9個機型，包攬1、2名的同時，前五占3；蘇泊爾緊隨其后包攬8個機型，占得3、4名。但是從加熱方式看，僅有第4名的蘇泊爾、第11名的美的和第17名的蘇泊爾旗的產品為IH加熱，其他均為底盤加熱，并且，產品大部分以老款機型為主，僅兩年以上的產品就占有11個。

　　破壁機

　　根據奧維云網線上檢測數據顯示，在今年618期間破壁機零售額5.0億元，同比增長高達154%；銷售量105.2萬臺，同比增長269%；均價478元，同比下滑高達31%。破壁機品類是奧維云網本次數據中，以價換量為顯著且 為成功的代表！

　　線上銷售量份額上，九陽依舊以40.3%的高占比位于榜 ，蘇泊爾也依舊彎道超車美的成為第二，但明顯可以看到，美的的銷售量份額是從2019年的13.0%略微有所下滑到2020年的12.9%，說明美的并沒有丟失市場份額，因此美的銷售額份額下滑可能是低價的“鍋”。

　　而在均價方面，2018年618破壁機均價1023元，2019年618均價696元，2020年均價僅為478元，成為了歷史 低，甚至認為是促銷期“亂價”也不過分。并且2020年618期間，均價較平峰下滑9.2%，是歷年 次下滑，在 定程度上也可以佐證“亂價”的觀點。

　　從具體的產品型號看，破壁機產品TOP20機型中，九陽占比 高，有10款，并且在TOP10中占有8款，特別是其Y系列，作為新品大促效果明顯；蘇泊爾占有5款。上市時間上來看，產品大多以 年內上市的新品為主。

　　攪拌機

　　根據奧維云網線上監測數據顯示，在今年618期間攪拌機零售額3.2億元，同比增長9%；銷售量393.9萬臺，同比增長26%；均價82元，同比下滑14%。

　　從銷售量份額來看，銷售額份額位列第二的摩飛銷售量份額僅為第七名，占比4.5%，高端路線明顯。銷售量份額的排名為九陽、美的、小熊、蘇泊爾和志高。第五名和第六名為阿伯尼端和美菱，兩者與去年同比上升了296名和110名。

　　從價格角度看，促銷期以便攜式攪拌機為主，對比平峰期的占比36.38%，2020年618期間占比42.14%，在均價上則與平峰期基本持平。而在往年618均價都是明顯高于平峰期的。

　　從TOP20熱門機型看，九陽占有5款，摩飛占有3款，同時摩飛手握第 和第三名兩款機型，均價上也是TOP20中 高的兩款，與其他品牌的格差拉得非常大。

　　電水壺

　　根據奧維云網線上監測數據顯示，在今年618期間電水壺零售額2.6億元，同比下滑9.7%；銷售量306.8萬臺，同比增長8%；均價85元，同比下滑16%。

　　從線上品牌銷售量份額來看，美的、蘇泊爾、九陽依舊堅挺，小米也依舊是殺入的黑馬。

　　從價格上看，618期間電水壺均價大幅度下探，但市場并未見起色。具體表現在2020年618電水壺均價85，相較于平峰價的71%下滑了7.2%。

　　在機型方面，TOP20中美的占有11位，特別值得注意的是，美的2019年推出的子品牌布谷也擁有 臺入圍，且沒有計數于美的的11位之中。其他品牌的占比非常松散。機型的上市時間以兩年以上的老款為主。

　　臺式電烤箱

　　根據奧維云網線上檢測數據顯示，在今年618期間臺式電烤箱零售額5.8億元，同比增長52.7%；銷售量118.9萬臺，同比猛增88.8%；均價490元，同比下滑19%。

　　618臺式烤箱線上市場銷售量占比排名為美的、九陽、格蘭仕、蘇泊爾和海氏，美的雖然位列第 ，但銷售量占比35.8%，與銷售額相比較，以價換量的策略明顯。

　　從均價看，臺式電烤箱2020年平峰均價353元，618期間均價358元，高了1.4%。熱風循環功能占比在2020年618期間有所下降，以此作為評判標準的話，臺式電烤箱產品結構沒有得到改善。

　　從具體的機型看，TOP20中，美的占有5席，并且擁有1、2位，其主要以低端型號為主要銷量，價格在TOP20中偏低；海氏雖然僅有兩款在TOP20機型榜，但從價格和熱風循環改功能指標上看，是高端機型主打，不僅在名次上很客觀，其發展思路也非常的健康且可持續。

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