2019年上海水展：大品牌的缺席不等于行業(yè)的停滯

      2019年6月3日-5日，由上海荷瑞會(huì )展有限公司主辦的上海 際水展在上海 家會(huì )展中心盛大開(kāi)啟。

上海水展浩澤展臺

　　直以來(lái)， 年 度的上海水展都可以說(shuō)是凈水行業(yè)的風(fēng)向標。但是今年，在我們更加熟悉的末端凈水中，相對往年卻缺少了諸多大品牌的身影。會(huì )場(chǎng)內超 大展臺依舊有浩澤、開(kāi)能等我們熟悉的品牌，但美的、海爾、A.O.史密斯卻不見(jiàn)蹤影，以往的中小展臺在今年則擔上了大展臺的重任。人流量的觀(guān)感也不如往年，展會(huì )中有質(zhì)量的發(fā)布會(huì )更是難尋。這不禁讓人開(kāi)始反思，看似如火如荼的凈水行業(yè)究竟出了什么問(wèn)題？

　　末端凈水產(chǎn)品增速連年下滑

　　根據中怡康數據顯示，2019年第 季度末端凈水市場(chǎng)增幅繼續收窄，其中末端凈水零售額同比增長(cháng)9.9%，相比2018年下降4.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　線(xiàn)下零售量同比增長(cháng)11.1%，相比2018年提高2.7個(gè)百分點(diǎn)，零售額同比增長(cháng)9.1%，相比2018年下降3.4個(gè)百分點(diǎn)；線(xiàn)上零售量同比增長(cháng)30.6%，相比2018年大幅提高約23個(gè)百分點(diǎn)，線(xiàn)上零售額同比增長(cháng)14%，相比2018年下降10個(gè)百分點(diǎn)左右。但從零售量和零售的增幅的差距可以看出，增長(cháng)基本得益于末端凈水在線(xiàn)上均價(jià)的下降。

　　而這種情況并不是今年才開(kāi)始，據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數據顯示，2018年凈水器全年銷(xiāo)額規模316.9億元，同比增速17.4%，較2017年增速下滑15.5個(gè)百分點(diǎn)，增速自2013年就開(kāi)始了持續下滑。其中線(xiàn)上市場(chǎng)零售額70.9億元，同比增長(cháng)16.9%，零售量442.2萬(wàn)臺，同比增長(cháng)19.1%，均.價(jià)1604元，同比下滑18個(gè)百分點(diǎn)。線(xiàn)下市場(chǎng)零售額246.0億元，同比增長(cháng)17.5%，零售量630.6萬(wàn)臺，同比增長(cháng)12.1%，均價(jià)3901元，同比增長(cháng)4.9%。

　　從凈水產(chǎn)品發(fā)展的時(shí)間節點(diǎn)看，行業(yè)內的 、二 市場(chǎng)伴隨前期凈水器普及，市場(chǎng)已得以釋放，目前三、四 市場(chǎng)開(kāi)拓需要時(shí)間對市場(chǎng)進(jìn)行培育，而在產(chǎn)業(yè)上游伴隨前幾年投資過(guò)熱、產(chǎn)品同質(zhì)化及日漸趨緊的監管，凈水器市場(chǎng)增速開(kāi)始換擋。

　　而從宏觀(guān)經(jīng)濟的節點(diǎn)來(lái)說(shuō)，宏觀(guān)經(jīng)濟下行、住宅市場(chǎng)低迷，尤其是現房市場(chǎng)處于低位運行，與之相關(guān)的家裝行業(yè)產(chǎn)值也在下滑，凈水器作為相關(guān)行業(yè)，其發(fā)展自然也受到了更多的限制，增速放緩可以說(shuō)是在意料之中。

上海水展奧克斯展臺

　　大品牌無(wú)招商需求，或成缺席主因

　　雖然被廣大消費者所熟知的美的、海爾、A.0.史密斯等知名品牌沒(méi)有 如往年那樣設置豪華展位，但也并不需要對凈水行業(yè)盲目的悲觀(guān)，從品牌本身的知名度來(lái)說(shuō)，更大的可能性是這些品牌在渠道發(fā)展和擴充知名度等方面沒(méi)有進(jìn) 步的需求，而非對凈水行業(yè)的不看好。

　　就近期而言，根據中怡康數據顯示，在五 銷(xiāo)售節點(diǎn)期間，缺席的大品牌諸如A.O.史密斯、美的等皆有不俗的表現，凈水產(chǎn)品總體也依舊穩健增長(cháng)。

　　而從長(cháng)遠來(lái)看，根據中怡康測算顯示，截止2018年底，末端凈水每百戶(hù)擁有量達到19.6臺，與發(fā)達 家普及率超過(guò)了80%的現狀相比，滲透率依然較低，未來(lái)普及空間依舊很大。

　　同時(shí)，海爾等品牌還是以贊助相關(guān)會(huì )議發(fā)布會(huì )場(chǎng)地的形式出現在了本次展會(huì )中。毫無(wú)疑問(wèn)，本屆展會(huì )依舊是有值得關(guān)注的產(chǎn)品和技術(shù)的。

浩澤洗碗機產(chǎn)品

　　在本次展會(huì )，各個(gè)品牌 方面更加系統地展示了不同環(huán)境下的全屋凈水體系，另 方面也更加注重不同場(chǎng)景下用戶(hù)的用水需求，以浩澤為例，為了推動(dòng)平臺和生態(tài)建設，其展出的產(chǎn)品品類(lèi)中可以明顯看出，產(chǎn)品線(xiàn)已由初的凈水設備向空氣凈化設備、凈水洗碗機和智能小家電等品類(lèi)延伸；產(chǎn)品應用場(chǎng)景也由辦公、醫療、教育等凈水設備的應用場(chǎng)景，向室內空氣凈化、廚衛清潔、個(gè)人護理等多個(gè)其他應用場(chǎng)景滲透。本次展會(huì )，浩澤就展示了水槽洗碗機，可以稱(chēng)得上是跨界之舉了。

上海水展開(kāi)能展臺

　　行業(yè)進(jìn)入紅海，更需專(zhuān)注自身

　　就目前而言，凈水器行業(yè)遭遇洗牌，大量長(cháng)尾品牌被清洗出局，據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道檢測數據，2018年凈水器品牌新進(jìn)入68個(gè)，退出93個(gè)。同時(shí)TOP品牌集中度出現下滑。據奧維云網(wǎng)（AVC）數據發(fā)現，TOP10-20品牌的銷(xiāo)售額提高顯著(zhù)，從TOP4品牌中搶奪了不少份額。而隨著(zhù)2019年競爭的白熱化，品牌間的戰役很可能將繼續且持久的進(jìn)行下去。

　　而在價(jià)格上面，目前在線(xiàn)下，凈水企業(yè)大多數靠不同高溢價(jià)功能為主線(xiàn)打造不同系列產(chǎn)品線(xiàn)，例如長(cháng)效RO膜、3:1低廢水、等，從而形成穩定的價(jià)格差異。但線(xiàn)上市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始坐不住，企業(yè)通過(guò)高配低價(jià)產(chǎn)品構筑競爭圍墻，行業(yè)競爭開(kāi)始熱化。從奧維云網(wǎng)2019年 季度的數據看，線(xiàn)上主推性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，尤其是高性?xún)r(jià)比的大通量純水機，通過(guò)高配低價(jià)策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，高配低價(jià)將成為2019年凈水企業(yè)在線(xiàn)上的常態(tài)化操作。

上海水展吉之美展臺

　　但是，據奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)監測數據，在 城市，2018年1-11月份，凈水器在精裝修市場(chǎng)中的配置率達到16.3%。從消費者調研反饋回來(lái)的數據來(lái)看，消費者對凈水產(chǎn)品在服務(wù)、口碑、產(chǎn)品等方面的關(guān)注度在提升。

　　因此，在注重銷(xiāo)售邏輯和策略的同時(shí)，企業(yè)更需要細化經(jīng)營(yíng)細則，提升綜合競爭力，重新構筑競爭高地�？偨Y來(lái)說(shuō)，對于企業(yè)來(lái)講需要在潛力區域、精裝市場(chǎng)、服務(wù)售后及新品類(lèi)等方面加大關(guān)注。

　　盡管2019年上海水展并沒(méi)有往年的熱鬧，或許凈水行業(yè)增速還將持續放緩，但整個(gè)行業(yè)將依舊平穩增長(cháng)這 點(diǎn)是毋庸置疑的。根據奧維云網(wǎng)（AVC）預測，2019年凈水器市場(chǎng)零售額規模將達到354.8億元，同比增長(cháng)11.9%，零售量1214.5萬(wàn)臺，同比提高13.2%，凈水市場(chǎng)未來(lái)可期。企業(yè)更需要的是專(zhuān)注自身，專(zhuān)注技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道，而不應該把幾個(gè)大品牌對于水展的缺席過(guò)分放大，過(guò)分解讀，造成行業(yè)的恐慌。

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