格力電器“董明珠健康家”已開656家

　　今年3月，格力電器宣布將線下格力專賣店更名為“董明珠健康家”，線上直播間也同步更改。這一變化瞬間成為輿論焦點，有人認為格力與董明珠綁定過深，有人認為。但無論如何，這一事件讓“董明珠健康家”進入了大眾視野。

　　而伴隨著時間的流逝，在6月回看，格力此舉背后的戰略意圖也愈發清晰。

　　從空調單品到全屋家電場景

　　長期以來，格力在消費者心中的形象與空調緊密相連。在空調領域，格力憑借“掌握核心技術”，即過硬的技術和良好的口碑，成為了行業的佼佼者。然而，隨著市場競爭的日益激烈和消費者需求的不斷變化，僅依靠空調單品，難以滿足消費者多元化的需求，也不利于格力在更廣闊的家電市場中持續拓展。

　　早在2006年，當時格力就進入生活電器領域，推出了大松品牌的小家電產品，如電飯煲等‌‌；在2008年左右，格力開始在冰箱領域進行技術研發和市場調研；2011年，格力在鞏固空調業務的同時，開始在家用電器其他品類上進行小規模的嘗試和產品布局‌……但格力的多元化之路并不順利。特別是對比美的、海爾等白電品牌，兩者多元化后實現了快速提升和業績長虹，這或許也讓格力意識到，目前的多元化戰略并不成功，多元概念依舊沒有在用戶端破圈！

　　“董明珠健康家”的出現，則在一定程度上改變了這一局面。

　　它以“家”這一概念，實現了格力空調概念上的擴容——家里的電器不僅僅只有空調，讓用戶可以以家的概念重新審視格力品牌，甚至是為此走進格力的店鋪。其次，董明珠健康家概念下，更加側重于場景構建。更有利于打破舊格力冷冰冰的“賣場”觀感，讓店鋪提供出健康生活解決方案，實現一定程度上的場景體驗，同樣更有利于成交。

　　這種從單品銷售到全屋場景打造的轉變，是格力在渠道和品牌策略上的重大突破，有助于提升消費者對格力全系列產品的認知和接受度。

　　從功能性能到追求全家健康

　　在當今社會，健康成為了人們生活中最為關注的話題之一。消費者對于家電的需求，不再僅僅局限于其基本的功能性能，如制冷制熱、洗滌烘干等，而是更加注重家電產品能否為家庭成員的健康提供保障。

　　格力敏銳地捕捉到了這一趨勢，“董明珠健康家”緊緊圍繞“健康”這一核心概念，向用戶高效地傳達產品特色。

　　比如格力空調，其健康又主要分為兩個維度——干凈和舒適。在空氣凈化方面，格力的“56℃全風路自凈系統”，對大腸桿菌、H1N1病毒的滅活率高達99.9%，還可主動分解甲醛等有害氣體；在舒適度上，格力“親膚羽感柔風系統”避免了直吹的不適感，并且體感溫差控制在±0.3℃以內。

　　這種仔細了解后才可以得知的技術，則可以以“健康”二字概括，并明晃晃地掛在格力的招牌之上，給用戶更加直觀的品牌印象。

　　因而，從現在進行揮舞，“董明珠健康家”無疑是格力又一次重要且成功的戰略調整。并且，它借助董明珠的個人影響力，成功吸引了大量的關注，獲得了免費流量，迅速提升了知名度。根據披露，格力計劃2025年完成共計3000家門店改造。

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