2025年以舊換新國補續行：四大關(guān)鍵因素解析

      2024年已經(jīng)接近尾聲，相較于前兩年，在今年以舊換新政策的加持下，大部分家電企業(yè)在面對業(yè)績(jì)這一議題上，比往年上更加游刃有余。但同時(shí)，眼見(jiàn)目前的國家補貼即將在2024年12月31日結束，又有新的問(wèn)題開(kāi)始困擾家電企業(yè)和代理商：2025年，家電以舊換新補貼還將延續嗎？

　　11月19日，國家發(fā)改委發(fā)言人李超也在公開(kāi)場(chǎng)合透露，將研究提出未來(lái)繼續加大“兩新”政策支持力度、擴大支持范圍的政策舉措。這似乎也是在暗示明年以舊換新政策將會(huì )延續，并且可能會(huì )有更大的力度。同時(shí)，各地以舊換新政策也依舊在更新，不斷增加渠道和擴大品類(lèi)范圍，也印證了以舊換新補貼延續的論調。

　　那么，推動(dòng)以舊換新政策持續實(shí)施的因素究竟有哪些呢？

　　有業(yè)績(jì)

　　自2018年起，我國家電產(chǎn)業(yè)中大部分品類(lèi)都陷入了需求減緩甚至停滯的境地。連續5年，家電市場(chǎng)零售總額不是下滑就是微增，普及時(shí)期生機勃勃的家電行業(yè)早已成為過(guò)去。

　　在2024年上半年2-4月，國家高強度提出家電以舊換新相關(guān)政策和支持，家電企業(yè)和電商平臺積極踐行，讓利消費者，創(chuàng )造了一定的增長(cháng)——國家稅務(wù)總局的增值稅發(fā)票數據顯示，4月-7月，冰箱等日用家電零售業(yè)、電視機等家用視聽(tīng)設備零售業(yè)銷(xiāo)售收入等均有明顯提升。

　　7月，國家加大以舊換新的力度，宣布將統籌安排資金用于支持家電以舊換新，包括超長(cháng)期特別國債資金等，以確保政策的有效實(shí)施。

　　家電市場(chǎng)至此迎來(lái)了以舊換新的春天——奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，全國開(kāi)始大規模落地以舊換新補貼的9月，單月零售額達到777億元，同比增長(cháng)28.6%。

　　根據商務(wù)部全國家電以舊換新數據平臺顯示，截至11月8日24時(shí)，2025.7萬(wàn)名消費者購置8大類(lèi)家電產(chǎn)品3045.8萬(wàn)臺，帶動(dòng)銷(xiāo)售達1377.9億元；此外，截至11月10日，全國已補貼廚衛局改相關(guān)產(chǎn)品1038萬(wàn)件，家具家裝相關(guān)產(chǎn)品820萬(wàn)件。

　　特別值得關(guān)注的是，在今年的雙11活動(dòng)中，家電品類(lèi)的銷(xiāo)售規模也在多平臺登頂，并遠遠超出第二名。星圖數據的監測數據也顯示，從10月14日-11月11日，全網(wǎng)全渠道家電銷(xiāo)售額達到1930億元，位居消費品類(lèi)之首。其中，格力立柜式冷暖空調銷(xiāo)售增長(cháng)188%，老板、方太吸油煙機銷(xiāo)售均增長(cháng)超135%。

　　2024年的以舊換新不僅是有成效的，并且是高效地拉動(dòng)了我國家用電器市場(chǎng)，迎來(lái)了一個(gè)嶄新的春天。

　　有需求

　　在家電企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)察以舊換新政策的風(fēng)向的時(shí)候，消費者對這一政策的延續同樣有期待。

　　在雙11剛結束的時(shí)候，就有不少網(wǎng)友已經(jīng)在咨詢(xún)雙12是不是還會(huì )有家電企業(yè)、店商平臺疊加國家補貼這么優(yōu)惠的價(jià)格了。同時(shí)，對明年是否有同等的國家補貼的討論，熱度也居高不下。

　　這主要有兩個(gè)原因：1、補貼實(shí)施的實(shí)際時(shí)間不長(cháng)；2、部分季節性家電需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。

　　首先，大部分家電產(chǎn)品都有強安裝屬性，其購買(mǎi)需求緊跟新裝和換裝，決策周期非常長(cháng)，往往需要1-3個(gè)月；決策之后，家電安裝要適配裝修進(jìn)度，提貨至少需要3個(gè)月左右的時(shí)間。但就一些用戶(hù)目前的反饋而言，近年一些主流電商似乎是縮短了家電購買(mǎi)后在倉庫免費存放的時(shí)間。

　　而7月才正式宣布的補貼，各省市陸陸續續落地，9月底才算得上比較廣泛的實(shí)施。并且之后也在不斷拓展渠道和增加品類(lèi)，直到現在，各地以舊換新的政策和規則依舊在不斷改進(jìn)和細化。因而，消費者真正可以依據政策進(jìn)行選購的時(shí)間，差不多也就只有3個(gè)月，對于家電決策周期而言，顯然遠遠不夠！

　　其次，國家補貼政策誕生于7月，已經(jīng)錯過(guò)了金三銀四的裝修旺季。而真正落地的時(shí)候，空調等家電換新主力品類(lèi)的銷(xiāo)售旺季已過(guò)，錯過(guò)的消費者更是不在少數。

　　中國家用電器協(xié)會(huì )就曾發(fā)文表示：據了解，目前東部各省補貼資金使用很快，但是中西部有些省份的細則出臺較晚，家電以舊換新參與商家尚少，有些鄉鎮消費者還不太了解政策內容，家電企業(yè)的政策對接和渠道鋪貨工作都沒(méi)有完全開(kāi)展，市場(chǎng)需求遠遠沒(méi)有得到釋放。

　　無(wú)論是從消費者的直接反饋，還是就政策的時(shí)間節點(diǎn)而言，家電以舊換新消費需求一定是存在的，并且非�？捎^(guān)。

　　有參考

　　在本輪家電以舊換新政策之前，家電行業(yè)上一輪依靠政策紅利實(shí)現大規模普及的是家電下鄉政策。

　　在2008年，為應對國際金融危擴大內需，促進(jìn)經(jīng)濟平穩發(fā)展，提高人民特別是農村居民的生活水平，國家啟動(dòng)了家電下鄉政策。該政策顯著(zhù)提升了農村居民家電擁有率，改善了農村居民生活條件，也拉動(dòng)了家電企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　特別值得一提的是，家電下鄉該政策的實(shí)施長(cháng)達5年，于2013年1月才正式結束。‌

　　與家電下鄉政策相類(lèi)似的，2024年為應對復雜的國際經(jīng)濟形式，促進(jìn)經(jīng)濟平穩發(fā)展，提高人民生活品質(zhì)，國家啟動(dòng)了家電以舊換新政策。

　　就政策的頒布的背景和目的而言，2024年的家電以舊換新與2008年的家電下鄉政策兩者之間異曲同工，因此家電下鄉對于以舊換新極具參考價(jià)值。同時(shí)基于世界經(jīng)濟環(huán)境短時(shí)間內并不會(huì )發(fā)生變化，且我國在政策具有延續性，因而，有不少網(wǎng)友推測家電以舊換新政策和補貼也必然將持續數年。

　　有空間

　　盡管本次以舊換新已經(jīng)取得相當亮眼的成績(jì)，但其中也暴露出了諸多不足。

　　1、中小經(jīng)銷(xiāo)商參與門(mén)檻過(guò)高

　　對于中小經(jīng)銷(xiāo)商而言，參與以舊換新補貼活動(dòng)就困難重重。

　　在政策發(fā)布之初，多地推出的以舊換新政策需要企業(yè)進(jìn)行報名，并有一定的企業(yè)規模和墊付要求。比如廣西，要求商戶(hù)具備軟硬件設備系統、對公賬戶(hù)、產(chǎn)品目錄，并且“自愿先行墊付補貼資金，且能承受政府補貼兌現等待時(shí)間”。這對于資金實(shí)力有限、規模較小的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一道難以逾越的門(mén)檻。

　　并且，有消息稱(chēng)，家電企業(yè)因為有政府補貼，出貨量大，因此出廠(chǎng)價(jià)格走高。對于拿貨量少的鄉鎮商家而言，沒(méi)有議價(jià)能力，即使在補貼之下，產(chǎn)品價(jià)格甚至可能反而貴了。

　　盡管各地陸續完善規則和降低門(mén)檻，但2024年以舊換新補貼有效期內，依舊將諸多中小經(jīng)銷(xiāo)商擋在了門(mén)外。

　　2、部分地區宣傳不到位

　　在上文中我們就曾提到過(guò)，中國家用電器協(xié)會(huì )表示鄉鎮用戶(hù)并不了解以舊換新的政策和內容，需求沒(méi)有得到完全釋放。

　　甚至在東部地區也存在著(zhù)宣傳不到位的問(wèn)題。最明顯的就是江蘇。起初江蘇僅宣布蘇寧線(xiàn)下門(mén)店作為以舊換新的指定渠道，隨后補充的線(xiàn)上渠道也僅蘇寧APP，因此招致罵聲一片。而之后，盡管江蘇以舊換新補貼延展到線(xiàn)上京東渠道、線(xiàn)下京東五星電器等等，但直到11月26日江蘇宣布對3C產(chǎn)品補貼升級，大部分消費者對江蘇以舊換新的印象依舊是兩點(diǎn)：線(xiàn)下+蘇寧。

　　此外，2024年的家電以舊換新還存在著(zhù)入圍國補商家騙補、套補等違法違規行為，目前，已經(jīng)有湖北、四川等地對違規行為商家開(kāi)出了罰單。

　　商家有業(yè)績(jì)、用戶(hù)有需求、過(guò)往有參考、未來(lái)有空間�；�于以上四點(diǎn)，2025年家電以舊換新補貼的延續幾乎可以說(shuō)是理所當然。

　　可是，對于家電以舊換新的擔憂(yōu)也層出不窮：家電企業(yè)擔心后勁不足、過(guò)分透支，渠道擔心失去議價(jià)能力，消費者擔心商品價(jià)格明降暗漲，甚至有一部分中小經(jīng)銷(xiāo)商，因為參與度低而并不希望以舊換新補貼延續。

　　但另一方面，我們也可以看到以舊換新政策端也在不斷地調整和改進(jìn)，并且也有看到中小經(jīng)銷(xiāo)商剛、中小家電企業(yè)的參與度在逐漸提升。2025年以舊換新國家補貼，我們拭目以待。

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